中國小企業(yè)的唯一出路——活下來

    首先，企業(yè)的關(guān)門倒閉首要原因是老板自己。眼前的市場狀況、競爭環(huán)境已經(jīng)不再是三、五年前了，光靠膽子、靠機會、碰運氣的時代已不會再來，老板們首先得敢面對現(xiàn)實，承認(rèn)現(xiàn)狀，認(rèn)識到這是市場發(fā)展的必然規(guī)律，想清楚自己才是造成企業(yè)現(xiàn)狀的首要原因，也只有自己才能有機會讓企業(yè)擺脫困境，東山再起；而不是人前人后愁眉苦臉、唉聲嘆氣，更不是牢騷滿肚，逃避現(xiàn)狀……

    其次，考慮還有沒有退路。著名企業(yè)家柳傳志先生曾有一句至理名言：站在棋局外看棋。這其實就是一種境界，越是到了企業(yè)的生死存亡關(guān)頭，越是要站在旁觀者的角度，冷靜地分析企業(yè)的發(fā)展歷程，目前所處的市場位置，自己的人才狀況，資金狀況，產(chǎn)品優(yōu)劣點，近幾年銷售狀況，費用狀況、年終利潤狀況等實際問題；更要考慮自己還有沒有退路，如果這一攤子是自己一生的心血或者全家人的希望，關(guān)了就什么都沒有了，那就說明你沒有關(guān)的條件。既然沒關(guān)門的條件，就得抱定“置之死地而后生”的決心考慮企業(yè)，當(dāng)然，如果家里多頭生意在做，那又另當(dāng)別論了！

    第三，考慮還有沒有出路。如果已經(jīng)把退路堵死，那就得從企業(yè)的銷售、生產(chǎn)(采購)、研發(fā)(技術(shù))、人事、財務(wù)等各板塊仔細(xì)研究，找出自己企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢；同時，下一番功夫去研究自己所處的大環(huán)境(通過上游供應(yīng)商、外協(xié)廠、主要競爭對手、自己的客戶、政府職能部門、專業(yè)咨詢機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等渠道)，從大環(huán)境中找找自己企業(yè)發(fā)展機會和威脅點，結(jié)合資源現(xiàn)狀，找出最適合自己的出路。

    出路一：如果只有技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，而沒銷量的，資金暫時沒問題的，就得找專業(yè)營銷人才、營銷機構(gòu)，大家捆綁起來做；

    出路二：如果是生產(chǎn)設(shè)備良好、管理有一定基礎(chǔ)的，自己是一邊代工、一邊自產(chǎn)自銷，而單子“喂不飽”的，就想想辦法找大廠直接為他們做外加工，甚至如果資金斷裂的話，直接并入集團型公司，成為專業(yè)加工廠，也是條好門路；當(dāng)然，這棵“大樹”近幾年生意得穩(wěn)定，在市場上“勢”得足；

    出路三：如果產(chǎn)品有基礎(chǔ)、管理、產(chǎn)能都具備，人員也穩(wěn)定，就是現(xiàn)金流出問題，而市場上銷量一時半會起不來的，那就得找資金，或者民間投資、借貸或者擔(dān)保公司擔(dān)保甚至參股、如果銀行路沒堵死，自然利息低些；當(dāng)然，如市場多久能起來，心里沒底的話，最好找找風(fēng)投公司，既帶錢，也能帶先進經(jīng)營模式進來，而且他們在一定時限范圍內(nèi)允許不盈利、更不會直接干涉到企業(yè)日常經(jīng)營管理。

    出路四：如果公司沒什么明顯的優(yōu)勢，而資金又很緊，不如集中一點“做小做?！壁s緊壓縮費用或者尋求外力“控購”，一句話，只要能讓企業(yè)活下，“留得青山在，不怕沒柴燒”。

    辦法有很多，目的只有一個：讓企業(yè)活下來??！

    當(dāng)然，怎樣提高自己的企業(yè)經(jīng)營管理能力，這是所有中小民營企業(yè)老板的重中之重的大出路！