黃永　“另類”冠軍

    在溫州樂(lè)清眾多外出跑市場(chǎng)、做生意的供銷員當(dāng)中，黃永是個(gè)“另類”。原因是，一般在外面發(fā)了財(cái)、做大了事業(yè)的供銷人員，大多是從事樂(lè)清的支柱產(chǎn)業(yè)——高低壓電器的銷售工作，而他推銷的卻是樂(lè)清生產(chǎn)的為數(shù)不多的電信設(shè)備。2000年，黃永憑借自己實(shí)力，在南寧把自己經(jīng)銷的電信設(shè)備系列產(chǎn)品推向了廣西的各個(gè)角落，一舉拿下了溫州樂(lè)通電信設(shè)備有限公司銷售冠軍的“頭銜”。黃永的驚人業(yè)績(jī)引起了我的濃厚興趣，在初夏的一個(gè)傍晚，有幸邂逅了他，于是對(duì)他進(jìn)行了“閃電式”的采訪。15歲賺了“第一桶金”黃永是樂(lè)清柳市鎮(zhèn)黃七甲村人。小時(shí)侯的黃永是個(gè)略帶靦腆且不愛(ài)說(shuō)話的男孩，但是在學(xué)校里，他卻異?；钴S，因此獨(dú)樹(shù)一幟，廣受老師和同學(xué)稱道。然而在那個(gè)不幸的年代，輟學(xué)注定是許多窮人家的孩子無(wú)奈的選擇。黃永當(dāng)然也沒(méi)有例外，15歲那年，他輟學(xué)回到了家里，成了一名失學(xué)少年。常年在外奔波的父親看到這種情況，只好把他帶到甘肅蘭州一位做木工生意的朋友那里，希望他能跟隨這位好友學(xué)點(diǎn)木工方面的技術(shù)，以便將來(lái)可以憑技術(shù)混口飯吃。未黯世事的黃永顯然不是很樂(lè)意接受這份將來(lái)只能當(dāng)木匠的活兒，但是他又不敢反對(duì)父親的這番決定。來(lái)到蘭州后，惡劣的氣候條件和西北完全不同于南方的飲食結(jié)構(gòu)，讓黃永很不適應(yīng)。而做木工的活兒又非常辛苦，這使黃永小小年紀(jì)便吃盡了苦頭。但做完手頭的活兒后，黃永卻閑不住，最讓他感興趣的要數(shù)父親給他的一些電器產(chǎn)品樣本，有事沒(méi)事，他就把這些產(chǎn)品的樣本拿出來(lái)研究。一次，黃永和他的師傅在一位林業(yè)局上班的工程師家里做工。這位工程師看見(jiàn)黃永的工具箱里裝的盡是一些精美的畫(huà)冊(cè)，很是好奇，便隨手抽了一本，原來(lái)全是一些低壓電器產(chǎn)品資料。于是就告訴黃永，樣本里的一些電器，他們林業(yè)局里每年都有采購(gòu)，最近就準(zhǔn)備采購(gòu)一批接觸器產(chǎn)品。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。15歲的黃永，立刻記下了工程師的那番話。隨后他便將林業(yè)局要采購(gòu)的這批接觸器產(chǎn)品這一信息反饋到家里，要求親戚幫助打聽(tīng)生產(chǎn)廠家。第三天，黃永將這種接觸器產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家和價(jià)格如數(shù)報(bào)給了工程師。工程師知道后非常高興，因?yàn)辄S永找到的產(chǎn)品價(jià)格比原來(lái)采購(gòu)的低了許多，于是二話沒(méi)說(shuō)，便告訴黃永，要采購(gòu)三千多元的產(chǎn)品。第一次出手就做了3000多元的大生意，這對(duì)黃永來(lái)說(shuō)，促進(jìn)很大，這是他的“第一桶金”。從這以后，黃永一發(fā)便不可收，干脆放棄了木工的手藝，走上了跑供銷、經(jīng)商的道路。一番奮斗成就一番事業(yè)1984年，黃永在家人和朋友的幫助下，利用自己兩年來(lái)賺的錢，在蘭州市區(qū)租了一間店面，開(kāi)設(shè)了一家專門銷售低壓電器、電線電纜的門市部，自己做起了老板。由于當(dāng)時(shí)商品短缺，特別是工業(yè)上用的低壓電器產(chǎn)品一直是供不應(yīng)求，黃永開(kāi)的這家門市部恰好抓住了這個(gè)市場(chǎng)空隙，因此銷售業(yè)績(jī)一路攀升，生意越做越大，幾年間便成了當(dāng)?shù)厥浊恢傅碾娖鳟a(chǎn)品銷售公司。然而，好景不長(zhǎng)，不到幾年時(shí)間，蘭州的低壓電器銷售門市部猶如雨后春筍般的出現(xiàn)，市場(chǎng)需求也由短缺走向飽和，加上一些實(shí)力較弱的門市部采取壓價(jià)銷售，于是競(jìng)爭(zhēng)迅速加劇，甚至出現(xiàn)了同行自相殘殺的現(xiàn)象?？吹竭@種局面，黃永心里很不是滋味。他說(shuō)，倒不是害怕競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，也不是不敢面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，而是不想看到自己同行，許多甚至是老鄉(xiāng)的同行為了爭(zhēng)一批業(yè)務(wù)“碰得頭破血流”、反目成仇。1994年10月，在經(jīng)營(yíng)了整整10年電器生意的黃永，選擇了激流勇退，主動(dòng)放棄了蘭州的事業(yè)，只身南下來(lái)到了廣西南寧，開(kāi)了一家專門銷售電信設(shè)備的門市部，而且把溫州樂(lè)通電信設(shè)備有限公司，這家樂(lè)清為數(shù)不多的專業(yè)生產(chǎn)通信類產(chǎn)品中外合資公司駐廣西自治區(qū)的全權(quán)代理攬到了自己的麾下。問(wèn)他當(dāng)初怎么會(huì)想到做如此冷門的電信設(shè)備銷售生意，黃永笑了笑說(shuō)，其實(shí)這是早有“預(yù)謀”，當(dāng)時(shí)在蘭州做電器生意時(shí)，就已經(jīng)接觸過(guò)電信局的一些如電話亭、接線端子、交接箱等電信設(shè)備的生意，業(yè)務(wù)額不是很大，但利潤(rùn)和資金回籠與傳統(tǒng)的電器生意相比具有很大的優(yōu)勢(shì)，再說(shuō)當(dāng)時(shí)在有關(guān)媒體和資料上得知，電信設(shè)備等信息產(chǎn)業(yè)將來(lái)發(fā)展空間和潛力很大。然而，做生意并不是想象的那樣簡(jiǎn)單，特別是像電信產(chǎn)品這種由電信局壟斷的產(chǎn)品，要想擠進(jìn)去，談何容易。剛到南寧做電信設(shè)備生意時(shí)，黃永遇到了很多阻力。由于推銷的是溫州樂(lè)清生產(chǎn)的電信設(shè)備，知名度不高，人家又不大相信溫州能造出這種高科技的產(chǎn)品，因此那時(shí)侯“碰壁”可以說(shuō)是“家常便飯”。為了打開(kāi)銷路，黃永學(xué)會(huì)了“笨鳥(niǎo)先飛”，每天早上天還沒(méi)有亮，他就起床和銷售人員驅(qū)車幾十公里趕到南寧下屬各個(gè)縣區(qū)的電信局，等到局領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)上班，他便把自己的電信設(shè)備向他們推銷，免費(fèi)讓他們拿去試用，直到滿意為止。為了讓客戶接受樂(lè)通的產(chǎn)品，黃永和他的伙計(jì)們不知道碰了多少次“灰”。然而“功夫不負(fù)有心人”，不久之后，在南寧相繼有多家電信局選用了樂(lè)通的電信設(shè)備。接著以南寧為中心，黃永的生意慢慢地向周邊的桂林、柳州、防城港、北海、玉林等地?cái)U(kuò)散。從1994年開(kāi)始，銷售業(yè)績(jī)年年遞增，2000年，廣西公司以無(wú)可爭(zhēng)議的業(yè)績(jī)名列樂(lè)通電信設(shè)備制造公司各個(gè)駐外銷售公司的榜首位置，黃永本人不僅獲得了可觀的利潤(rùn)和效益，也因此還獲得樂(lè)通公司的股份，成了股東。為此，黃永也干得更歡了。1999年，樂(lè)通公司推出電話亭，但廣西的市場(chǎng)已被其他廠家占領(lǐng)，看到這個(gè)情況，黃永非常著急。最后他又拿出了他的“撒手锏”：免費(fèi)向南寧、柳州電信局各贈(zèng)送了10臺(tái)電話亭，讓他們?cè)囉?，讓?shí)踐來(lái)印證溫州的產(chǎn)品和他誠(chéng)信作風(fēng)。此舉果然奏效，不久之后，樂(lè)通公司的電話亭以過(guò)硬的質(zhì)量、新穎的款式、合理的價(jià)格，終于贏得了兩個(gè)電信局的青睞，隨后廣西各個(gè)城市的電信局也紛紛選用樂(lè)通的電話亭。目前，僅樂(lè)通的電話亭就已經(jīng)占領(lǐng)了廣西70%的市場(chǎng)份額。對(duì)樂(lè)通公司高科技的分線盒、接線端子、交接箱等通信設(shè)備，黃永更是成竹在胸，他說(shuō)，只要是價(jià)廉物美的好產(chǎn)品，用戶一定會(huì)認(rèn)可你的。事業(yè)有成回報(bào)社會(huì)如今的黃永可以說(shuō)事業(yè)有成了，但是他對(duì)自己的要求卻異常嚴(yán)格，他說(shuō)，做生意一定要先學(xué)會(huì)做人，要善待家人、善待員工，更要想到回報(bào)社會(huì)。1998年，他的公司來(lái)了一位新來(lái)的員工，是南寧本地人，上班第二天遲到了2個(gè)小時(shí)，按規(guī)定要處分。后來(lái)問(wèn)其原因，才得知他父親身體不適，要住院。而他自己有沒(méi)那么多的錢，只好去親戚家借錢，所以遲到的。獲悉這一情況后，黃永立即拿了2000塊錢，叫他趕緊拿去給其父親辦理入院手續(xù)。因?yàn)閷?duì)公司員工關(guān)心備至，所以黃永被員工們視為自己的兄長(zhǎng)。而回報(bào)社會(huì)、參與公益事業(yè)更是黃永所樂(lè)此不彼的。1999年，黃七甲村老人活動(dòng)中心的建設(shè)工程遇到了資金緊缺，恰逢回家探親的黃永無(wú)意中知道了這件事情，于是他立即拿出了10000元原本準(zhǔn)備提貨的錢，送到了老人活動(dòng)中心建設(shè)工程小組，受到村里老人們的一致好評(píng)。1999年10月，黃永的家鄉(xiāng)柳市黃七甲村要修路，但遇到了資金困難，村里的干部和鄉(xiāng)親們心急如焚，遠(yuǎn)在南寧的黃永知道這一情況后，立即給負(fù)責(zé)修路的村委領(lǐng)導(dǎo)打來(lái)電話，表示自己愿意出資修造，第二天，他便電匯了10000元過(guò)來(lái)，解決了燃眉之急，受到了鄉(xiāng)親們的一致稱贊。幾年間，黃永主動(dòng)參與一些社會(huì)公益活動(dòng)。不管是廣西、南寧的一些公益活動(dòng)、希望工程、抗洪救災(zāi)活動(dòng)，還是家鄉(xiāng)樂(lè)清、柳市的義捐、救助活動(dòng)都留下了他的身影。2001年，他當(dāng)選為樂(lè)清市首屆全國(guó)十佳供銷員，受到了隆重表彰。站在新的起跑線上，面對(duì)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)，具有儒將和紳士風(fēng)度的黃永眼神中閃爍著運(yùn)籌帷幄、決勝千里的自信和豪邁。