寧波市東方塑管董事長(zhǎng)吳志祥:有機(jī)遇就大膽闖

    從1973年背井離鄉(xiāng)偷著擺個(gè)體鐘表修理攤開(kāi)始，30多年風(fēng)風(fēng)雨雨過(guò)來(lái)，吳志祥現(xiàn)在掌管著幾百人的公司，擁有幾千萬(wàn)元身價(jià)，可他身上始終保持著浙商最可貴的品質(zhì)：致富不忘回報(bào)社會(huì)，不貪圖個(gè)人享樂(lè)，想的都是如何做強(qiáng)做大企業(yè)，創(chuàng)造更多社會(huì)財(cái)富，實(shí)現(xiàn)人生最大價(jià)值！

    如今吳志祥身兼很多社會(huì)性職務(wù)，卻不拿半分錢(qián)補(bǔ)貼，全年至少還要占用五分之一的經(jīng)商時(shí)間，可他無(wú)怨無(wú)悔，工作周到細(xì)致，絲毫沒(méi)有辜負(fù)大伙對(duì)他的信任；創(chuàng)業(yè)30多年，錢(qián)物捐了30多年。他平時(shí)不注重穿著打扮，不喝酒、不跳舞、不搓麻將，常在辦公室內(nèi)以方便面充饑，卻在最困難時(shí)毅然捐給災(zāi)區(qū)1萬(wàn)元；為家鄉(xiāng)修橋造路，一出手就是幾萬(wàn)元……

    是金子無(wú)論放到哪里都會(huì)閃光！通過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，吳志祥贏得了一定的財(cái)富和太多的掌聲、榮譽(yù)，像全省50佳“艱苦創(chuàng)業(yè)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信、回報(bào)社會(huì)”私企業(yè)主、國(guó)家級(jí)“光彩之星”等都進(jìn)了他的“個(gè)人檔案”。

    偷練攤壯經(jīng)營(yíng)膽識(shí)

    1973年吳志祥中學(xué)畢業(yè)后，就暗下決心要改變“面朝黃土背朝天”的生活。他悄悄地拜師學(xué)起了修理鐘表技術(shù)，聰明能干又肯吃苦，很快學(xué)到了一手“絕活”。

    可有了好手藝并不一定能養(yǎng)家糊口，那時(shí)農(nóng)村人的思想還很閉塞，農(nóng)民的兒子不種田，想洗腳上田賺錢(qián)，那可是“不務(wù)正業(yè)”，一不小心就會(huì)被當(dāng)做“資本主義尾巴”給割了，要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。吳志祥說(shuō)那時(shí)做個(gè)體戶(hù)就像“做賊”似的，惟恐身邊有人“打小報(bào)告”，只得背井離鄉(xiāng)去擺攤，一遇到村子里要修堤壩等勞務(wù)，再連夜靠?jī)蓷l腿趕回來(lái)。這種苦頭那時(shí)可沒(méi)少吃！

    盡管頭兩年擺攤困難重重，吳志祥還是小心翼翼、咬緊牙關(guān)挺過(guò)來(lái)了。由于為人真誠(chéng)、技術(shù)過(guò)硬，他的生意總也做不完。隨著四周經(jīng)商環(huán)境逐年趨好，吳志祥的膽子也大起來(lái)了，干脆在余姚老方橋鎮(zhèn)租了個(gè)門(mén)面房，大大方方地開(kāi)起了鐘表修理鋪?zhàn)?，這一干就近10個(gè)年頭。1983年6月，手頭積攢了些錢(qián)后，吳志祥搬到余姚馬渚鎮(zhèn)，開(kāi)辦了鎮(zhèn)里第一家私人旅店，一邊修理鐘表，一邊經(jīng)營(yíng)餐飲、旅社，這樣不知不覺(jué)又是8年。當(dāng)身邊不斷有人意識(shí)到干個(gè)體戶(hù)還不錯(cuò)時(shí)，吳志祥早搶喝到了“頭口水”，在“偷”著練攤中練就了一身過(guò)人的經(jīng)商膽識(shí)和眼力。

    抓機(jī)遇借錢(qián)辦工廠(chǎng)

    上世紀(jì)90年代初，一位經(jīng)常來(lái)吳志祥旅社住宿的好朋友說(shuō)：“目前寧波市生產(chǎn)油煙機(jī)的廠(chǎng)家很多，可為油煙機(jī)配套的出風(fēng)管卻很少有廠(chǎng)家愿意生產(chǎn)。這些產(chǎn)品工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，投資也不大，是個(gè)不錯(cuò)的賺錢(qián)門(mén)路。”說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。吳志祥當(dāng)即意識(shí)到這是一個(gè)大好機(jī)遇，于是立馬在心里籌備辦這樣一家工廠(chǎng)?？蓪?duì)一個(gè)一直小打小鬧，從事修理、住宿等服務(wù)行業(yè)的小個(gè)體戶(hù)來(lái)說(shuō)又談何容易？

    結(jié)婚、造房子、賣(mài)鋪?zhàn)樱e攢的錢(qián)早花得差不多了，要一下子湊個(gè)幾萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)也不是一個(gè)小數(shù)目啊。妻子一開(kāi)始竭力反對(duì)，說(shuō)吳志祥是放著好日子不過(guò)瞎折騰，可他就是鐵了心要辦廠(chǎng)。家里能賣(mài)的全賣(mài)了，直到現(xiàn)在吳志祥仍清楚地記得一張結(jié)婚床賣(mài)了400多元，一臺(tái)電器賣(mài)了多少錢(qián)……還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很少求人的他逼急了，只好向親戚朋友開(kāi)口借，并通過(guò)繁雜的手續(xù)向銀行貸了一筆款。就這樣買(mǎi)了一臺(tái)擠塑機(jī)，一副吹管模，租用了余姚化工機(jī)械廠(chǎng)6間平房……

    1990年5月，吳志祥的東方塑管廠(chǎng)東拼西湊地辦起來(lái)了。沒(méi)有一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他就高薪聘能人來(lái)工廠(chǎng)負(fù)責(zé)傳幫帶，自己也開(kāi)始潛心鉆研。功夫不負(fù)有心人，小廠(chǎng)很快有了起色，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)排風(fēng)管質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格公道，很快被相關(guān)企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)認(rèn)可。

    就這樣小廠(chǎng)的客戶(hù)名單中不斷增添了像“帥康”、“方太”等當(dāng)?shù)氐闹笃髽I(yè)，當(dāng)年銷(xiāo)售就超過(guò)50萬(wàn)元，吳志祥第一次嘗到了辦廠(chǎng)的甜頭。隨著生產(chǎn)量不斷增加，廠(chǎng)房及資金的缺口越來(lái)越大。

    1992年初，小日子過(guò)得已很不錯(cuò)的吳志祥又不安分了，他賣(mài)掉了位于馬渚鎮(zhèn)價(jià)值20多萬(wàn)元的兩間三層樓店面房，再通過(guò)銀行貸款、民間借貸共籌集了70萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)了一家已倒閉的馬渚鎮(zhèn)福利廠(chǎng)，從此邁出了人生創(chuàng)大業(yè)轉(zhuǎn)折性的一大步。此后吳志祥一發(fā)不可收拾，又投入350萬(wàn)元，在馬渚鎮(zhèn)東一路新建廠(chǎng)房4000多平方米，增添擠塑機(jī)、注塑機(jī)等幾十臺(tái)，放手放膽大干。

    2001年組建寧波市東方塑管有限公司，2004年6月，又新投4000余萬(wàn)元擴(kuò)建廠(chǎng)房，新增設(shè)備，新辦余姚市創(chuàng)煒?biāo)芰想娖鲝S(chǎng)，不斷改進(jìn)了大量的原有產(chǎn)品，還研發(fā)出了很多高科技含量的新產(chǎn)品，如今已和科龍、方太、海天、帥康等大型企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系。

    東方塑管公司經(jīng)過(guò)十幾年穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前已成為華東地區(qū)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)塑料軟管的主要基地。產(chǎn)品已形成三大系列，100多個(gè)品種，廣泛應(yīng)用于醫(yī)療設(shè)備、建筑行業(yè)等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)臺(tái)灣、中東、歐美、日本、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)，企業(yè)已通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系論證，產(chǎn)品榮獲浙江省優(yōu)秀科技產(chǎn)品、中華科技精品獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

    誠(chéng)經(jīng)營(yíng)加科學(xué)管理

    吳志祥能闖到今天這個(gè)份上，絕不是偶然的。“真正成大業(yè)者必須誠(chéng)信為本！誠(chéng)實(shí)換信任，信任換效益；只有以誠(chéng)相待，先給予人，才能取得信任，才能有合作，才可能成功創(chuàng)大業(yè)?！眳侵鞠檎f(shuō)這是他幾十年商海打拼后的深刻體會(huì)。

    1998年7月，寧波方太公司由于采購(gòu)失誤，當(dāng)天出庫(kù)的500臺(tái)煙油機(jī)油管有質(zhì)量問(wèn)題，緊急時(shí)分，“方太”找到了吳志祥，要求立馬送到。500根油管價(jià)值才70元左右，不足跑一趟的運(yùn)費(fèi)，可吳志祥二話(huà)沒(méi)說(shuō)，立馬派車(chē)將貨按時(shí)送到。這筆生意明擺著是他虧了錢(qián)，但他的真誠(chéng)打動(dòng)了對(duì)方，方太公司從此增加了大量其他訂單，特別是一些要求較高的外貿(mào)產(chǎn)品需要的排風(fēng)配件，也放心交給了他。在生意場(chǎng)上，就是憑著這種“真心待人，不怕吃虧”的精神，吳志祥贏得了像帥康、方太、科龍等一大批高端客戶(hù)。

    企業(yè)做大了，吳志祥明顯感到力不從心。要?jiǎng)?chuàng)辦現(xiàn)代大企業(yè)，掌門(mén)人必須擁有相當(dāng)?shù)闹R(shí)和管理才能，別無(wú)捷徑可取，只有加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。壓力產(chǎn)生動(dòng)力，吳志祥在打理企業(yè)的夾縫中擠出時(shí)間苦心研讀。3年的寧波職工業(yè)余大學(xué)企業(yè)管理班畢業(yè)后，他又鉆研起經(jīng)濟(jì)管理方面的知識(shí)，并經(jīng)常有意無(wú)意擠入當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家的圈中，和他們交流暢談企業(yè)管理藝術(shù)。日積月累地學(xué)習(xí)和探索，實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)和智慧的火花，使吳志祥對(duì)中小企業(yè)的管理逐漸有了一套獨(dú)到的見(jiàn)解。

    現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，吳志祥在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí)，不忘對(duì)員工的培養(yǎng)，他毅然投資十幾萬(wàn)元辦起了職工夜校、職工之家，添置了圖書(shū)、棋類(lèi)、樂(lè)器等文體用品；成立了黨支部、工會(huì)等組織，分期分批對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)教育、文化教育、職業(yè)道德教育，并選送技術(shù)骨干赴浙大進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化知識(shí)學(xué)習(xí)。筑巢引鳳，招賢納才，一批有文化、有沖勁的大學(xué)畢業(yè)生吸納進(jìn)來(lái)后，企業(yè)發(fā)展充滿(mǎn)了無(wú)窮的活力。

    “群眾才是真英雄?！眳侵鞠樵谌绾斡萌松?，始終堅(jiān)持“疑人不用，用人不疑”的原則。在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上他有一套16字“方針”：信誠(chéng)善待，多獎(jiǎng)少罰，嚴(yán)肅活潑，民主果斷。吳志祥很善于傾聽(tīng)，經(jīng)常與公司中層管理者一起磋商企業(yè)發(fā)展大計(jì)，每月一次的員工座談會(huì)雷打不動(dòng)，就是為了親耳聽(tīng)聽(tīng)一線(xiàn)員工的肺腑之言。

    作為國(guó)內(nèi)大型生產(chǎn)企業(yè)帥康、方太、科龍、海天等品牌的配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，吳志祥在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中對(duì)科技、人力、財(cái)力的投入向來(lái)不敢有絲毫懈怠。每次要研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，他總是親自披掛上陣，不成功不下“火線(xiàn)”。公司研發(fā)科室的員工至今清晰地記得，為了研制成一種科技含量較高的伸縮軟管，吳志祥連續(xù)50多天熬夜，多次向?qū)＜艺?qǐng)教。經(jīng)過(guò)千百次的試驗(yàn)，單報(bào)廢的軟管就長(zhǎng)達(dá)幾百公里，終于研制成功。如今這一高科技伸縮管的問(wèn)世，為寧波地區(qū)的油煙機(jī)暢銷(xiāo)全國(guó)走向世界起到了積極的推動(dòng)作用。

    回報(bào)社會(huì)無(wú)怨無(wú)悔

    吳志祥總是謙虛地說(shuō)，自己創(chuàng)業(yè)才剛剛起步?？芍?chē)娜硕己芘宸?，一致推選他擔(dān)任眾多社會(huì)性職務(wù)。1990年至今，吳志祥一直兼著余姚市個(gè)協(xié)副會(huì)長(zhǎng)，1992年至今兼著余姚市工商聯(lián)常委，1993年至今兼著寧波市個(gè)協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、省個(gè)協(xié)常務(wù)理事……“黨和政府這么信任我，同行這么看得起我，再忙再累，也要把肩上的社會(huì)責(zé)任擔(dān)好。”吳志祥這么說(shuō)的，也一直是這樣做的。

    身兼社會(huì)數(shù)職，常常是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與社會(huì)工作相矛盾，但吳志祥寧可加班加點(diǎn)，把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)搞好，也不讓手中的社會(huì)工作、協(xié)助政府的工作有半點(diǎn)閃失。

    吳志祥30幾年的創(chuàng)業(yè)生涯中捐款無(wú)數(shù)，大多用于當(dāng)?shù)胤鲐殹⒅鷼?、水改工程、澆水泥路、建學(xué)校、加固海塘、敬老院、幼兒園等等。每年元旦、春節(jié)他都要給當(dāng)?shù)氐摹袄细锩眰兯腿ニ?、糕點(diǎn)、補(bǔ)品?！拔覀儑?guó)家有些地方還很窮，許多貧困孩子還上不了學(xué)?！眳侵鞠檎f(shuō)，自己當(dāng)年家里窮沒(méi)有錢(qián)多讀點(diǎn)書(shū)，一看到因貧讀不起書(shū)的孩子就心痛。1998年9月，他與當(dāng)?shù)叵Ｍこ搪?lián)系，熱心資助了8位即將失學(xué)的貧困兒童。

    “我從一個(gè)偷著干的個(gè)體戶(hù)，做到幾千萬(wàn)元家底的私企掌門(mén)人，全部得益于黨的好政策。”吳志祥深情地說(shuō)，所有的成績(jī)都是過(guò)去的事，今后還會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)大干快上，創(chuàng)造更多的財(cái)富來(lái)回報(bào)社會(huì)。