網(wǎng)店夾縫也創(chuàng)業(yè)，流量販賣淘金記

    開個(gè)小網(wǎng)店，抽空上上網(wǎng)，得閑數(shù)數(shù)錢，這是許多網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。可是一旦開起店來，拿貨、庫存、物流，就會(huì)把這些夢(mèng)想通通打回原形。

懶人開網(wǎng)店，怎樣才賺錢？

創(chuàng)業(yè)者李海濤在加拿大開網(wǎng)店嘗到貨源分銷平臺(tái)的好處，回深圳開創(chuàng)了搜物網(wǎng)。左手整合中國廣大“無名良品”的工廠，右手牽起無數(shù)網(wǎng)絡(luò)分銷商，成為整合資源的“流量販賣商”，幫助供應(yīng)商開拓渠道，提高銷量，解決庫存，甚至塑造品牌，讓那些既想開網(wǎng)店、又沒有時(shí)間和精力去處理繁雜店物的“懶人”創(chuàng)業(yè)者，成為他們的賺錢武器。

網(wǎng)店“夾心層”的生意

李海濤的創(chuàng)業(yè)之路比較特別，從加拿大回到中國，殺了一個(gè)“回馬槍”。他2001年從深圳移民至加拿大開始創(chuàng)業(yè)之路，近十年間賣過衣服、箱包、珠寶首飾，創(chuàng)建的“水晶谷”是加拿大頗為知名的珠寶品牌，同時(shí)還是香港六福珠寶北美總代理，一切順風(fēng)順?biāo)Ｈ欢?，一次線上零售的嘗試，激發(fā)了他回國創(chuàng)業(yè)的豪情。

從2007年開始，李海濤嘗試在E bay平臺(tái)上銷售飾品，生意很不錯(cuò)，日訂單超過1000單。但是，訂單量越大，李海濤被壓的庫存資金就越多。另外許多飾品往往在中國生產(chǎn)，需要走海運(yùn)到加拿大發(fā)貨，拿到手上的貨往往距離出廠兩三個(gè)月。飾品的更新周期往往也就三個(gè)月，這導(dǎo)致李海濤不得不打折銷售。

這時(shí)候，美國一個(gè)叫D O B A的網(wǎng)購平臺(tái)進(jìn)入了李海濤的視線。D O B A是一種D ropShipping(直接代發(fā)貨)的電商解決方案提供商。在D O BA平臺(tái)上，李海濤得以與美國的小額批發(fā)供應(yīng)商和制造商建立了合作關(guān)系，直接成為分銷商，這樣既降低了庫存的成本，又能夠獲得批發(fā)的價(jià)格。作為小型零售商，這是李海濤以往不敢想象的事情。

不過在實(shí)際的交易中，李海濤發(fā)現(xiàn)在美國拿貨，雖然產(chǎn)品更新和發(fā)貨得以提速，但是產(chǎn)品的種類及價(jià)格往往比不上“m adeinchina”的商品。抱著整合中國的供應(yīng)鏈，將中國的制造品打到海外的決心，李海濤回到深圳。

回到國內(nèi)的李海濤發(fā)現(xiàn)，整合供應(yīng)鏈不是短時(shí)間內(nèi)能完成的，中國網(wǎng)上購物的市場已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，淘寶等平臺(tái)的賣家群體的市場空間非常大，對(duì)產(chǎn)品貨源、倉儲(chǔ)、物流等的需求非常強(qiáng)烈；同時(shí)，大量工廠都已經(jīng)強(qiáng)烈意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的重要性，開拓網(wǎng)絡(luò)市場對(duì)大部分工廠來說需求也很強(qiáng)烈，這堅(jiān)定了他開發(fā)中國版“D O BA”的決心。(來源:南方都市報(bào) 南都網(wǎng))

在搜物網(wǎng)上，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者只需要先“逛街”，在搜物網(wǎng)上挑選適合自己網(wǎng)店的產(chǎn)品，然后一鍵導(dǎo)入自己在淘寶等平臺(tái)上的網(wǎng)店，就可以輕松將貨品圖片等信息上傳到網(wǎng)店上。(來源:南方都市報(bào) 南都網(wǎng))

當(dāng)該網(wǎng)店賣出商品，并確認(rèn)用戶已付款后，網(wǎng)店主人就可以在搜物網(wǎng)上下單，而搜物網(wǎng)則會(huì)自動(dòng)聯(lián)系供應(yīng)商，由供應(yīng)商直接通過物流發(fā)貨給買家。這樣，創(chuàng)業(yè)者就可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的先賣后買、零庫存銷售的生意模式。

搜物網(wǎng)主打的創(chuàng)業(yè)者人群是淘寶等C 2C現(xiàn)有賣家、白領(lǐng)和學(xué)生等兼職賣家、站長和SN S用戶，甚至是待業(yè)者，希望為他們提供一個(gè)簡單快捷的開網(wǎng)店的體驗(yàn)。除了讓更多的創(chuàng)業(yè)者在搜物網(wǎng)上零成本起步創(chuàng)業(yè)，李海濤還在搜物網(wǎng)上設(shè)立V IP區(qū)留住活躍及中大型賣家。在V IP區(qū)，賣家可以享有熱銷商品的銷售權(quán)，一對(duì)一的客服服務(wù)，保證庫存同步及時(shí)等特權(quán)。


整合上游“無名良品”

李海濤認(rèn)為，“作為貨源的分銷平臺(tái)，你要讓人家看到‘大魚池’的感覺，才有足夠的吸引力。”

在國外見識(shí)了“m adein china”商品的厲害，李海濤對(duì)中國的工廠非常有興趣。在搜物網(wǎng)上，更多的產(chǎn)品是直接與工廠合作，李海濤將他們稱之為“無名良品”。在他看來，中國大量的制造工廠生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，但是拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道吃力，這正是搜物網(wǎng)合作的優(yōu)勢所在。

而對(duì)許多工廠來說，這也是求之不得的事情。工廠只需要在搜物網(wǎng)后臺(tái)上負(fù)責(zé)產(chǎn)品庫存的更新及訂單的處理，訂單就能夠通過搜物網(wǎng)源源不斷送上門來。

當(dāng)然，加入合作的前提，是供應(yīng)商必須要接受搜物網(wǎng)的游戲規(guī)則。供貨商所有的商品必須寄樣交由搜物網(wǎng)的專業(yè)檢測小組進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)量合格才能上架。商品可以選擇由供應(yīng)商代發(fā)，也可以交由搜物網(wǎng)提供的倉庫統(tǒng)一管理。為了保障分銷商的利益，供應(yīng)商在配送包裝商品的時(shí)候，不得有任何公司其他網(wǎng)店的宣傳。最為重要的是，當(dāng)供應(yīng)商的產(chǎn)品下架時(shí)，搜物網(wǎng)提供一鍵同步下架產(chǎn)品功能，把網(wǎng)店分銷商的貨品同步下架，做到及時(shí)同步庫存。

不過，網(wǎng)上交易競爭激烈，單品利潤越來越少，如何保證同時(shí)供應(yīng)多個(gè)渠道的供應(yīng)品價(jià)格在搜物網(wǎng)上存有優(yōu)勢？

李海濤認(rèn)為，要反向控制供應(yīng)商，最重要的是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商走量和清庫存的需求。無數(shù)的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者實(shí)質(zhì)上為供應(yīng)商扮演起網(wǎng)絡(luò)分銷商的角色，這無形中為工廠開拓了網(wǎng)絡(luò)渠道，供應(yīng)商又何樂而不為呢？供應(yīng)商在確保供應(yīng)給搜物網(wǎng)最低價(jià)格的基礎(chǔ)之上，搜物網(wǎng)加價(jià)5%-20%作為服務(wù)費(fèi)，在產(chǎn)品達(dá)成實(shí)際銷售后搜物網(wǎng)才獲得分成。

不可忽視的是，建立在庫存的供應(yīng)基礎(chǔ)上，現(xiàn)在大量的加工廠開始覺醒，往O D M和自主品牌發(fā)展，建立在庫存模式基礎(chǔ)上的搜物網(wǎng)又能走多遠(yuǎn)？

李海濤對(duì)此并不擔(dān)心。在過去半年，他至少接觸了100多家200人規(guī)模以上的工廠，它們大多存在價(jià)值超過2000萬人民幣的產(chǎn)品庫存，網(wǎng)絡(luò)成為他們處理這些庫存的重要渠道。加上企業(yè)的生產(chǎn)存在旺淡季，當(dāng)工廠淡季的時(shí)候，源源不斷的小訂單比突如其來的大訂單更能維持工廠的穩(wěn)定發(fā)展。更進(jìn)一步，工廠甚至可以在搜物網(wǎng)上孵化品牌，檢驗(yàn)市場。

搜物網(wǎng)作為貨源分銷平臺(tái)，這一模式表面上看競爭力是取決于產(chǎn)品的種類、品質(zhì)和價(jià)格，但背后起決定性作用的是供應(yīng)商資源與自身的供應(yīng)鏈管理的效率。如何積累大量優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商以及優(yōu)化營銷、物流、服務(wù)等領(lǐng)域的效率，是搜物網(wǎng)無法回避的挑戰(zhàn)。另外，為了保證競爭力，未來搜物網(wǎng)可能會(huì)增加一部分優(yōu)質(zhì)商品自有庫存，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，庫存的壓力也不容小視。

和國外相比，中國中小電商在市場中的比例更大，中小電商對(duì)供應(yīng)商的依賴和對(duì)貨源分銷平臺(tái)的需求更強(qiáng)烈，貨源分銷模式會(huì)更容易被市場接受。但由于該模式進(jìn)入門檻不高，很容易陷入低水平競爭，如何兼顧產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢也是這一模式的一大挑戰(zhàn)。