義烏來料加工業(yè)呼喚“升級版”

    “最早的串珠、打結等傳統(tǒng)來料加工業(yè)務，已逐漸被更高層次的加工方式所替代，來料加工的附加值正逐步提高?！弊蛱?，義烏市來料加工聯(lián)合會會長周偉力告訴記者，如東陽的編織腰帶和中國結在款式上的創(chuàng)新，浦江水晶產品來料加工產業(yè)鏈的完善，仙居許愿燈材質方面的提升等，給如何提升來料加工產品附加值提供了借鑒版本。義烏市場極為豐富的商品資源和輻射能力，將給有意發(fā)展來料加工業(yè)務的地區(qū)打開廣闊之門。

    東陽：

    編織腰帶走國際路線

    多個小字母多條銷路

    在墻上釘緊一個鐵夾子，然后數(shù)好繩子先把一頭編好，夾到夾子上，接下來，只要按著順序編織，十分鐘左右就能編好一條腰帶。對東陽不少鎮(zhèn)（街）的婦女來說，這意味著賺到了七八角錢。

    “其實，一些有想法、有創(chuàng)意的熟練編織工，已不再滿足于這種傳統(tǒng)的編織工藝?！睎|陽市駐義烏來料加工聯(lián)絡處負責人厲志洪告訴記者，編織腰帶是東陽的優(yōu)勢來料加工品種，但近幾年，市場上出現(xiàn)了機械編織腰帶，給傳統(tǒng)手工編織帶來沖擊，要保住原有優(yōu)勢，就得想辦法體現(xiàn)出傳統(tǒng)手工藝的特色?，F(xiàn)在，外貿編織腰帶正在嘗試融入新的時尚元素，以提升原有來料編織工藝的附加值。

    在銷往國外的編織腰帶上編入外語字母，是東陽來料加工戶轉變產品風格的一次有益嘗試。例如，進入美國市場銷售的編織腰帶，有加工戶想到在上面編入各種英文字母，或簡單的單詞，就像美國人喜歡穿印有中文“龍”、“?！钡茸謽拥姆椧粯?。小小的創(chuàng)意，吸引了不少外貿采購商的眼球。

    厲志洪介紹，普通編織腰帶的加工費一般不到一元，而這種讓人眼前一亮的腰帶，如果用最好的材料來編織，加工戶每編一條就能賺18元，兩者的加工費差價近20倍。

    手鏈編織也是近期才普及的新產品。厲志洪介紹，去年下半年，接到一批美國學生用的手鏈訂單，在夏令營時每人手上戴一條，相當于普通手鏈。這批編織手鏈因為技術要求比較高，一開始當?shù)貨]什么人會編，只能一個一個教給加工戶?，F(xiàn)在，大家的編織手藝明顯有進步，以后可以多開發(fā)類似的樣品供采購商，或者經(jīng)營戶選擇。受此啟發(fā)，目前一部分有想法、有手藝的加工戶也在積極尋找新的附加值增長點。

    據(jù)了解，金融危機發(fā)生以來，東陽市的編織腰帶來料加工業(yè)務卻逆勢而上，不愁訂單，這與加工戶不斷挖掘編織腰帶的工藝含金量有一定關系。據(jù)不完全統(tǒng)計，東陽編織腰帶的產量占義烏市場銷量的九成左右，而且形成了加工產業(yè)鏈，出現(xiàn)了像橫店鎮(zhèn)官橋村這樣的加工專業(yè)村。

    浦江：

    從來料加工到來樣加工

    產業(yè)鏈條替代零散接單

    “以前是浦江的加工企業(yè)來義烏市場找訂單，現(xiàn)在是義烏的經(jīng)營戶主動去浦江找加工戶?！逼纸h駐義烏來料加工聯(lián)絡處負責人介紹，浦江縣目前已形成數(shù)條完整的來料加工產業(yè)鏈，尤其是水晶行業(yè)，只要客戶拿來樣品和訂單，相關的原料采購、加工、組裝及成品包裝，都可以在浦江完成。

    來料加工和來樣加工看上去只有一字之差，真正的差別經(jīng)營戶心里最清楚。在義烏經(jīng)營水晶產品的浦江經(jīng)營戶陳玉環(huán)告訴記者，以前拿到來料加工的單子，由于款式眾多，幾乎每種產品都有數(shù)個環(huán)節(jié)需要發(fā)往金華、蘭溪和安徽等地加工，運送貨物的費用和路上來回耽擱的時間不算，有些精致的水晶材料還會因為人為原因浪費一部分，影響了交貨時間和數(shù)量。不但要自己賠錢，在客戶面前也失了信譽。

    “現(xiàn)在水晶產業(yè)有了完整的加工產業(yè)鏈，一切問題都迎刃而解?！标愑癍h(huán)算了一筆賬，和以前相比，做一筆同樣產品、同樣總價的生意，所節(jié)省下來的原材料和運輸成本占訂單總額的5％左右。換句話說，在浦江本地加工水晶產品，一方面讓更多農村婦女增加了收入，另一方面也提高了利潤率。另外，對經(jīng)營戶提升市場競爭力也起到了推動作用。

    前期，浦江縣發(fā)展來料加工辦公室結合浦江水晶產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，找準定位，注重引導，提出了重點發(fā)展壯大水晶來料加工的思路。在其牽線搭橋下，由義烏市婦聯(lián)、義烏市工商局小商品市場分局及來料加工聯(lián)合會組織15名水晶飾品企業(yè)的負責人和市場經(jīng)營戶前往浦江，與當?shù)?0余名水晶飾品類來料加工經(jīng)紀人進行現(xiàn)場對接，就長期合作達成相關協(xié)議。這批經(jīng)紀人今后接到的所有訂單，最終會下發(fā)到浦江的加工戶手中。

    據(jù)介紹，以前，水晶產品來料加工多由加工戶自發(fā)形成，沒有形成互通有無的加工體系，不少產品不得不去外地加工。從去年開始，浦江縣成立了發(fā)展來料加工辦公室，并在義烏設立了來料加工聯(lián)絡處，開展來料加工業(yè)務對接、發(fā)布來料加工信息等業(yè)務，逐步完善了浦江優(yōu)勢產業(yè)的來料加工產業(yè)鏈。

    記者從浦江縣婦聯(lián)了解到，為鼓勵發(fā)展來料加工，浦江縣委、縣政府還推出了一系列舉措，不僅為加工戶牽線搭橋，還對優(yōu)秀經(jīng)紀人、示范加工戶、示范村給予獎勵政策。據(jù)統(tǒng)計，除了水晶產品，浦江來料加工已拓展出串珠、絎縫、飾品、服裝、鎖具、插花、飾品包裝、九字針等數(shù)百個品種，發(fā)展來料加工已成為解決浦江農村剩余勞動力就業(yè)和促進農民增收的重要途徑。

    仙居：

    孔明燈更名許愿燈

    升級紙?zhí)子|動大銷路

    “以前叫孔明燈，現(xiàn)在都改名叫許愿燈了。盡管都是同一種產品，但對消費者來說，許愿燈給人的感覺更加浪漫和溫馨，銷路也越來越好?！痹诹x烏市場經(jīng)營許愿燈的業(yè)主黃先生介紹，從2008年開始，許愿燈仿佛一夜間走紅，連遠在國外的華人也會買上一些帶回去。

    據(jù)了解，古代放飛孔明燈，一般都在農歷七月半這天，是人們超度亡魂、祭祀祖先，寄托哀思的一種形式，曾一度盛行于西南地區(qū)。后來，又有華人把這種做法帶到了東南亞地區(qū)。在經(jīng)銷商眼里，延續(xù)下來的孔明燈放飛習俗，無疑是一個可供挖掘的大商機。

    “近年來，正月十五、中秋節(jié)，甚至一些民俗節(jié)日，都興起了放飛孔明燈，這給仙居孔明燈來料加工提供了發(fā)展契機。”仙居縣駐義烏來料加工聯(lián)絡處負責人王金條介紹，孔明燈賣得如此火熱，一方面是商家把它更名為許愿燈，更換了它原有的寓意，適合每個普通消費者使用；另一方面，制作許愿燈外套的紙質也有了很大改進，采用了不燃燒紙張，讓消費者消除了對發(fā)生意外的擔心。

    “許愿燈這兩方面的變化，直接帶動了市場的接受程度，繼而拉動了許愿燈來料加工業(yè)務的快速發(fā)展?！蓖踅饤l坦言，尤其是不燃燒紙張?zhí)娲鷤鹘y(tǒng)紙是一大進步，許愿燈在放飛途中如果遇到大風，中間的火燭碰到紙外套就會熄滅，提高了放飛安全性。這也是為什么一到民俗節(jié)日，就有這么多人買許愿燈的原因。

    據(jù)了解，來料加工一只許愿燈，加工費用為三四角。雖然單只加工的費用不高，但勝在量多。目前，仙居縣已形成不少專業(yè)生產許愿燈的企業(yè)，承接的業(yè)務來自全國各地，其中有很大一部分通過義烏市場對外銷售。

    除許愿燈，仙居在其他行業(yè)也緊跟義烏市場變化，通過各種對接洽談會，依托義烏市場發(fā)揮仙居勞動力的資源優(yōu)勢，做大來料加工業(yè)，實現(xiàn)互利共贏。