廖國(guó)榮：“膽”從市場(chǎng)出

    “臺(tái)州式硬氣”，出自文學(xué)巨匠魯迅先生之筆，這多少還是有點(diǎn)歷史淵源的。明朝忠臣方孝儒，那位寧愿滅十族、分尸處死，也不為燕王朱棣草擬登極詔書的死硬漢子，就是“臺(tái)州式硬氣”的典型代表人物。千百年來，同樣的海風(fēng)，同樣的山泉，同樣的習(xí)俗，孕育出許許多多品格相似、秉性相近的臺(tái)州人。

    喝西湖水的廖國(guó)榮

    “一方水土養(yǎng)一方人”，在今日臺(tái)州商人的身上我們依然可以看到這股“臺(tái)州式硬氣”，不同的是，在商戰(zhàn)中，他們的“硬氣”更多的是表現(xiàn)在膽略與魄力上，敢于進(jìn)入別人不敢進(jìn)入的領(lǐng)域，并將其做大、做強(qiáng)。

    溫和、儒雅、內(nèi)斂，這是中達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)廖國(guó)榮先生給我們的最初印象，當(dāng)聽說他是臺(tái)州人的時(shí)候，我不免有點(diǎn)意外。他更像杭州人，這也許是在杭州闖蕩多年的經(jīng)歷，使他的性格里揉進(jìn)了杭州人那種特有的柔和因子吧。不過，很快就發(fā)覺坐在面前的是位百分之百的臺(tái)州人，因?yàn)椤氨拘噪y移”，骨子里的有些東西是歲月溪流永遠(yuǎn)都無(wú)法消磨的。

    提起中達(dá)集團(tuán)，人們也許還比較陌生。這也不奇怪，因?yàn)榫图瘓F(tuán)本身而言，它還只是個(gè)2003年才誕生的新生兒。不過集團(tuán)旗下的子公司都是久經(jīng)沙場(chǎng)的“健將”：浙江路德基礎(chǔ)設(shè)施投資有限公司、杭州景園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、杭州國(guó)能電梯空調(diào)成套設(shè)備有限公司、杭州國(guó)能機(jī)電設(shè)備有限公司、浙江信達(dá)擔(dān)保有限公司。集團(tuán)目前主要經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)投資、基礎(chǔ)設(shè)施投資、進(jìn)出口及擔(dān)保等業(yè)務(wù)。兩年多的時(shí)間，集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。

    廖國(guó)榮雖說是臺(tái)州人，但是，他的創(chuàng)業(yè)之路卻是10多年前在杭州邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。從做鋼材、鋼板生意到服裝貿(mào)易，農(nóng)家孩子那種與生俱來的吃苦耐勞、實(shí)干肯干的精神，以及臺(tái)州人的沖勁、魄力，讓廖國(guó)榮在風(fēng)急浪高的商海中屢屢化險(xiǎn)為夷，羽翼漸豐。這也為他日后進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)積累了豐厚的資本。 　

    房地產(chǎn)業(yè)獨(dú)樹一幟

    1998年，隨著國(guó)家實(shí)施房改新政策的推出，杭州的房地產(chǎn)業(yè)開始了它的輝煌之旅。而“生逢其時(shí)”的廖國(guó)榮就是在此時(shí)開始涉足這個(gè)領(lǐng)域?？梢哉f他是杭州房地產(chǎn)業(yè)的第一批淘金者。在2005年浙江春季房交會(huì)上展示的地處杭州城北、50萬(wàn)平方的“香檳之約”樓盤，就是中達(dá)集團(tuán)投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目的“得意之作”。

    廖國(guó)榮的膽略突出表現(xiàn)在你死我活的商海中他總能盡得先機(jī)。在立足杭州市場(chǎng)的同時(shí)，他把目光投向了沈陽(yáng)，一擲千金，投資30個(gè)億購(gòu)進(jìn)了一塊2300萬(wàn)平方米的地皮。相信幾年后，在沈陽(yáng)美麗的烏里河邊將有一座座超五星級(jí)酒樓、現(xiàn)代化的商務(wù)樓、辦公樓、住宅樓拔地而起。廖國(guó)榮還準(zhǔn)備在那里興建商業(yè)一條街。

    為什么選擇在沈陽(yáng)投資？廖國(guó)榮大概是猜透了我們內(nèi)心的疑惑，他的眸子里閃動(dòng)著自信的目光：“因?yàn)闁|北是老工業(yè)基地，現(xiàn)在國(guó)家比較重視，而且那里的房地產(chǎn)業(yè)剛剛起步，市場(chǎng)空間比較大。雖然就全國(guó)市場(chǎng)而言，現(xiàn)在杭州的形勢(shì)比較好，因?yàn)樯钏奖容^高，整個(gè)市場(chǎng)比較活躍，利潤(rùn)也比較大。而沈陽(yáng)貧富差距比較大，相對(duì)來說需求會(huì)不如杭州，但它發(fā)展也很快，我相信一年會(huì)比一年好?！?/P>

    也許是因?yàn)檫M(jìn)軍房地產(chǎn)連連告捷，所以在談及這一話題的時(shí)候，廖國(guó)榮平緩的語(yǔ)調(diào)頓時(shí)高亢起來，雖然采訪中他始終保持低調(diào)，但是依舊無(wú)法掩飾內(nèi)心的自豪與欣喜。廖國(guó)榮說：“俗話說‘四兩撥千斤’，我剛做房地產(chǎn)的時(shí)候，卻要用‘一兩撥千斤’來形容。當(dāng)時(shí)我雖然有了一定的資本，但與做房地產(chǎn)所需的資本差距還是很大的。我第一次用幾千萬(wàn)的資金做了一個(gè)幾億的項(xiàng)目。”顯然，“一兩撥千斤”，沒有一定的膽略是不可能的。

    膽略用得恰到好處。現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不會(huì)再有那樣冒險(xiǎn)的舉動(dòng)了。廖國(guó)榮說，現(xiàn)在傾向于穩(wěn)步發(fā)展，不盲目，先做好眼前的，再考慮今后的。他還提到，做房地產(chǎn)關(guān)鍵的是要注意兩點(diǎn)，一個(gè)是公司的資本運(yùn)作，一個(gè)是社會(huì)資源的運(yùn)用。

    商海搏擊，屢出奇兵

    說到老本行——對(duì)外貿(mào)易，我們不得不佩服廖國(guó)榮“吃螃蟹”的技術(shù)了。他現(xiàn)在做的是進(jìn)口廢紙的行當(dāng)，從紐約進(jìn)口，銷往富陽(yáng)的一些造紙廠。目前我國(guó)紙的消費(fèi)量很大，而在美國(guó)，作為垃圾處理的廢紙可謂是“價(jià)廉物美”，130美元一噸，其中80美元還是運(yùn)費(fèi)。廖國(guó)榮說道：我有“上家”，也有“下家”，做起來當(dāng)然就比較順手了?，F(xiàn)在的毛利潤(rùn)率在8%左右，一年做下來大概能賺5000萬(wàn)。而對(duì)于內(nèi)貿(mào)，現(xiàn)在就做空調(diào)、鋼板、造船這幾塊。內(nèi)貿(mào)的利潤(rùn)很薄，但內(nèi)貿(mào)的資金周率轉(zhuǎn)比較高，對(duì)集團(tuán)內(nèi)部資金運(yùn)作是很有利的。

    西歐國(guó)家，擔(dān)保已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的行業(yè)了，而在國(guó)內(nèi)它還屬于新興產(chǎn)業(yè)。目前我國(guó)大概有300多家的擔(dān)保公司，不過現(xiàn)在執(zhí)照都已經(jīng)停辦。中達(dá)集團(tuán)的子公司浙江信達(dá)擔(dān)保有限公司是從2002年開始運(yùn)作的，主要解決中小企業(yè)擔(dān)保難的問題，也處理一些個(gè)人的信用擔(dān)保。廖國(guó)榮稱，他們現(xiàn)在的規(guī)模還是比較小的，注冊(cè)資金僅2000萬(wàn)，而北京、杭州的一些公司注冊(cè)資金達(dá)到10-15億。不過，這個(gè)行業(yè)的前景十分看好，他現(xiàn)在是穩(wěn)扎穩(wěn)打，等市場(chǎng)規(guī)范了，再慢慢做大。將來注冊(cè)資金可能會(huì)擴(kuò)大到1個(gè)億。

    中達(dá)集團(tuán)在2001年開始投資4個(gè)億在諸暨建設(shè)一條一級(jí)公路，預(yù)計(jì)在2005年9月份竣工后，中達(dá)將擁有28年的收費(fèi)權(quán)。不過，廖國(guó)榮似乎對(duì)投資公路已經(jīng)沒有太大的“期待”。原來，國(guó)家現(xiàn)在逐步取消一些公路收費(fèi)點(diǎn)，效益將會(huì)明顯受到影響。商人之精明，可見一斑。但這一切都合乎常理。不難想象廖國(guó)榮下一步的舉措了。 　　

    樂于做只逍遙的“兔子”

    身為一個(gè)集團(tuán)的老總，廖國(guó)榮應(yīng)該是很忙碌才對(duì)。他卻說他不忙的?！凹瘓F(tuán)多元化發(fā)展關(guān)鍵在于管理。抓牢總的，放活小的。”廖總的回答言簡(jiǎn)意賅，卻一語(yǔ)中的。雖然掌管著整個(gè)集團(tuán)，但廖國(guó)榮卻很懂得放權(quán)，把子公司全權(quán)交給高薪聘請(qǐng)來的專業(yè)人才管理，自己每周只開一次會(huì)聽取子公司總經(jīng)理的情況匯報(bào)。它說：“有效領(lǐng)導(dǎo)不在于自己有多強(qiáng)、多完美，最重要的就是讓員工把公司當(dāng)作自己的來做，盡可能調(diào)動(dòng)員工積極性。”這正如拿破侖說的“獅子率領(lǐng)的兔子軍遠(yuǎn)比兔子率領(lǐng)的獅子軍作戰(zhàn)能力強(qiáng)”。聰明的領(lǐng)導(dǎo)知道什么時(shí)候當(dāng)“兔子”，什么時(shí)候做“獅子”。廖國(guó)榮大概樂得做一只逍遙的“兔子”。(作者：朱禮盈、龔艷)