陳王浦　風箏之都大手筆

    一個人的平凡與偉大并不在于其本身，而在于這個人在其工作崗位和人生道路上所做出的工作業(yè)績、創(chuàng)新成果和奉獻程度。只要有頑強不屈的意志、敢于拼搏的精神和無私奉獻的品格，我相信平凡和偉大并不遙遠?！?采訪手記風箏之都“大手筆”――濰坊潤泰公司董事長、溫州人陳王浦特寫■ 葉建東引 子9月中旬的一天，天空湛藍高遠，陽光和煦明媚，喧囂的城鎮(zhèn)到處彌漫著機器的隆隆聲和喇叭的嘈雜聲，走在街市上到處是熙熙攘攘、車水馬龍，仰望遠處，在金黃色的田野里，一片片沉甸甸的莊稼、稻谷和蔬菜瓜果低垂懸掛，高高低低，次第成熟的果實傳來響遍季節(jié)的聲音，如水如歌，儼然是一個收獲的季節(jié)。在中國·正泰集團公司銷售中心中南片總經(jīng)理戴建遠的引薦下，我徑直來到了柳市聚豐園大酒店拜訪來樂省親的樂清老牌供銷員、現(xiàn)為山東省濰坊市潤泰智能電氣有限公司董事長、濰坊市建筑電氣技術(shù)情報網(wǎng)副理事長、高級經(jīng)濟師陳王浦先生。今年38歲的陳王浦，一見面就給人留下了熱情、敦厚、仁愛、樂觀和朝氣蓬勃的感覺，他那微笑的神情，樸素的穿著，坦率的談吐，精力充沛的一舉一動，無不洋溢著一個溫州商人特有的自信樂觀、豁達開朗、求真務實和精明能干的風格。翻開他的人生畫卷，慢慢讀來，我發(fā)現(xiàn)每一頁都蘊涵著一番心血和汗水。而當我仔細地回味著陳王浦先生娓娓道來的一串串數(shù)字、一個個故事、一段段經(jīng)歷、一組組畫面……期間所凝結(jié)的智慧和力量，每一次都在我的內(nèi)心深處勾起了一股猶如強烈音符的感慨，我敬佩這樣一曲奮斗的贊歌。其實與許多在外闖蕩的溫州人所走過的路一樣，陳王浦先生的經(jīng)商之路、成長之路、致富之路，如果我們深入地去領(lǐng)悟、去感觸，從中可以喚起我們不懈追求的激情。上 篇陳王浦1964年出生于樂清市柳市鎮(zhèn)智廣村的一個普通的農(nóng)民家庭。小的時侯，他的家里非常窮，幾間破舊的小矮房住了幾代人，墻壁四處都是破破爛爛的門窗。高中念完后，陳王浦沒有能夠繼續(xù)他的學業(yè)。1979年初，他被父親送到了柳市鎮(zhèn)的一個親戚家做工。半年后，他又被一個親戚介紹到他開的店鋪里站柜臺。由于陳王浦聰明好學，手腳勤快，不久就熟悉了當時大家都在搞的低壓電器的生產(chǎn)、裝配、使用、銷售等情況。按照常規(guī)，那時等著陳王浦的有兩條路可走：一、自己單獨或者和朋友合伙租個簡陋的房間，賣一點設(shè)備，開一家低壓電器的小作坊，以他自己掌握的知識，照樣可以過上安穩(wěn)的日子，很多人都是這樣發(fā)財?shù)?；二、繼續(xù)在親戚或者朋友的店里拿清水工資，這樣或許可以舒舒服服過無憂無慮的生活，何況當時他因為人聰明，對低壓電器產(chǎn)品情況又熟悉，很多人都來請，非常搶手。當時陳王浦雖然僅20來歲，但是他已經(jīng)是一個很有想法的青年。柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，這些產(chǎn)品勢必要一個大的市場去容納它、消化它，而柳市本身并沒有這么大的市場空間，必須走出柳市、走向全國，所以到全國各地去開拓市場將成為必然的趨勢，同時對柳市人、乃至樂清人來說，走出去可以說也是唯一的選擇，當然這當中即會充滿希望也會充滿挑戰(zhàn)。這時，連他的父親也不知道，他上進的兒子，已經(jīng)開始為自己設(shè)計通往未來的道路了。1982年，陳王浦帶上了一點簡單的行囊和一些低壓電器產(chǎn)品的樣本資料，離開了柳市、離開了溫州，前往江蘇、安徽、河南、河北、山東等地跑供銷、訂業(yè)務，跨出自己人生道路上具有重要意義的一步。初次出遠門，陳王浦以背水一戰(zhàn)的勇氣步入商場，準備尋找一種全新的創(chuàng)業(yè)切入點，然而，困難總是伴隨著他最初的那段歲月。特別是在山東，初來乍到，第一個感覺就是飲食和氣候上的不適應，其次是當?shù)厝说呐磐庑睦?。那是一種說不清同時也是非常難受的一種感覺，特別是在一些單位推銷溫州、樂清等地生產(chǎn)的低壓電器時，疏遠就寫在一個眼神、一種口氣里，往往在你開口向?qū)Ψ浇榻B，但對方一聽說是溫州來的，態(tài)度立刻會發(fā)生微妙的變化，然后是有意地回避你。但是最終，陳王浦還是喜歡上了山東這個地方，因為，跑了很多地方，經(jīng)歷了漫長的漂泊生活之后，他發(fā)現(xiàn)，其實山東人非常豪爽，當然不僅僅體現(xiàn)在喝酒上，其實做生意山東人也很講信譽。在陳王浦的跑供銷、訂業(yè)務的生涯中，幾筆大生意也是在山東拿到的。幾年的拼搏和磨練，陳王浦漸漸地對自己的事業(yè)有了初步的方向和選擇。1987年，他在美麗的風箏之都——山東濰坊落了腳，在當?shù)刈饬艘婚g門面，開始專門經(jīng)銷樂清、柳市的低壓電器。中 篇落戶濰坊之后，陳王浦的事業(yè)開始了新一輪的跋涉。而從原來走一個地方推銷一下的“游擊戰(zhàn)”到現(xiàn)在固定于一個城市的“據(jù)點戰(zhàn)”，情況不同了，面對的各種形勢和對象也變了，但陳王浦那強烈的事業(yè)心和堅忍不拔的精神沒有變，他下決心重新學習，豐富自己，以適應新的工作需要。一方面，陳王浦利用在濰坊業(yè)已了解的一些情況，系統(tǒng)地加以消化，不斷學習新的一些情況，尤其是熟悉當?shù)氐娘L土人情，盡量使自己融入濰坊的社會圈子之中；另一方面，他利用在濰坊經(jīng)商、做生意的溫州老鄉(xiāng)，主動加強與他們的聯(lián)系，虛心向他們請教，避開他們所走的彎路，同時團結(jié)溫州老鄉(xiāng)在當?shù)厣探绲挠绊懥?。那些時候，陳王浦往往是白天下工廠、走車間、訪朋友，認真調(diào)查研究當?shù)貙Φ蛪弘娖鞯男枨笄闆r，經(jīng)常走訪一些大客戶，了解一些市場信息。晚上，研讀經(jīng)營管理和市場營銷方面的一些書籍，有時候，他甚至徹夜難眠。就是憑借這樣一種不斷上進的精神，陳王浦順利地克服了一個又一個困難。在他經(jīng)營的那家低壓電器經(jīng)銷店，銷售業(yè)績連年攀升，許多低壓電器用戶就是沖著陳王浦的服務和熱情而來。陳王浦斬釘截鐵地說：“其實世界上只有復雜的人，沒有復雜的事，事在人為！沒有扭轉(zhuǎn)不了的局面，沒有解決不了的問題，更沒有拿不下來的市場，壓力和動力相通，風險和機遇并存。”陳王浦像一名軍事指揮員，在對濰坊低壓電器市場的戰(zhàn)斗中，實行分割包圍，逐一解決的策略。不到5年時間，他在濰坊開設(shè)的這家機電產(chǎn)品銷售店就以突出的業(yè)績，在同行中突穎而出，占據(jù)了當?shù)氐蛪弘娖魇袌龅南喈敺蓊~，成為一家龍頭企業(yè)。1995年，國內(nèi)低壓電器的龍頭老大——正泰集團也是看中陳王浦在濰坊的地位和實力，主動向他拋出了橄欖枝。而陳王浦同樣是緣于不變的“溫州情結(jié)”，和對正泰集團這個家鄉(xiāng)企業(yè)獨有的泰然形象、響亮名字的一種偏好，主動與之聯(lián)姻。是年春天，以陳王浦為當家人的正泰集團濰坊銷售分公司正式成立。有了“正泰”品牌依托和產(chǎn)品支撐，陳王浦的事業(yè)又一次突飛猛進，加盟正泰集團第一年，他的企業(yè)就獲得了集團營銷先進三等獎。隨后，企業(yè)的業(yè)務更是越做越大，第二年銷售業(yè)績突破一千萬人民幣，第三年銷售業(yè)績超過了一千五百萬人民幣，第四年接近兩千萬……每年都受到了正泰集團的隆重表彰。按理說，有這樣的銷售業(yè)績可以完全可以知足了。但陳王浦有一個個性，就是不斷地給自己指定新的目標。1998年秋日的一天，陳王浦湊巧所見的一幕對他后來的選擇起了很大的促進作用。那天，他在濰坊的一家大型研究機構(gòu)里推銷電器產(chǎn)品，路過電教中心時，驚訝地發(fā)現(xiàn)，很多專家在觀看科普記錄片。工程師們告訴他，納米高科技技術(shù)將來的運用將非常廣泛，在國外采用納米技術(shù)的電器非常暢銷。此事對陳王浦的觸動很大，他心頭有了一種危機感。如果照此下去，今后采用納米技術(shù)等高科技的工業(yè)電器將會大行其道，勢必會沖擊傳統(tǒng)的工業(yè)電器產(chǎn)業(yè)。2000年4月，陳王浦沒有顧及有關(guān)領(lǐng)導和家人的反對，投資1200多萬人民幣、征地33畝，在濰坊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)成立了濰坊潤泰智能電氣有限公司，專業(yè)生產(chǎn)屬電力機械工業(yè)領(lǐng)域的智能節(jié)電控制系統(tǒng)。此舉受到當?shù)卣母叨戎匾?，濰坊市委書記曹學成、市長王伯祥當即作出重要批示，要求濰坊的各級單位積極配合潤泰工業(yè)園的開工建設(shè)，為園區(qū)的各項工作提供全方位的服務。其實，此舉堪稱“大手筆”，并不是投資了大量的資金，而是這家企業(yè)所生產(chǎn)的極具前瞻性的產(chǎn)品。由于濰坊潤泰智能電氣有限公司生產(chǎn)的智能節(jié)電控制系統(tǒng)，是納米技術(shù)電熱源及熱管太陽能利用等方面的產(chǎn)品和PTC產(chǎn)品，它采用了納米這種當今國際技術(shù)發(fā)展前沿并極有國際競爭力的關(guān)鍵應用技術(shù)，因此在一開始就獲得了國家專利，并很快通過了國家電控配電設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的檢驗。業(yè)內(nèi)的專家對這種產(chǎn)品也是給予了厚望，他們認為，濰坊潤泰智能電氣有限公司采用納米應用技術(shù)的智能節(jié)電控制系統(tǒng)的大量普及和應用將會與變頻設(shè)備并駕齊驅(qū)成為電檢設(shè)備的支流。巨大的潛在市場和可觀的經(jīng)濟效益，成為陳王浦巨大的動力，隨后他率領(lǐng)企業(yè)開發(fā)出了同樣是應用納米紅外線技術(shù)的電供暖洗浴設(shè)備，集高科技和綠色環(huán)保工程為一體。潤泰公司開發(fā)的這些高新產(chǎn)品均有節(jié)能、環(huán)保、安全、適用等功能，可以說適應了時代發(fā)展的潮流?！皾櫶┤恕焙狼槿f丈，他們決心把高科技的納米技術(shù)推向產(chǎn)業(yè)化，讓納米產(chǎn)品走進千家萬戶，服務與黎民百姓，為中國的環(huán)保節(jié)能事業(yè)作出自己積極的貢獻。下 篇自古時勢造英雄。偉大改革開放時代呼喚勇立時代潮頭的開拓者們。以陳王浦為首的濰坊潤泰公司的決策層內(nèi)駕企業(yè)外拓市場，他們依托已有的工業(yè)電器銷售的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，勇敢地導入高科技的新興產(chǎn)業(yè)，力圖使企業(yè)脫胎換骨，獲得取之不盡的力量源泉。陳王浦當然也清醒地認識到，人是生產(chǎn)力諸要素中最活躍的因素，有了高素質(zhì)的人，才能干出高效益的工作，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，形成高效率的團隊，營造高品位的企業(yè)文化。為此，他吸才、愛才、納才，引進大中專畢業(yè)生，并高瞻遠矚，舍得在智力上投資，積極培訓各類型人才。目前，在濰坊潤泰智能電氣有限公司，設(shè)有高科技研究中心，擁有一支高學歷、高素質(zhì)的科研隊伍，現(xiàn)有博士3名、碩士6名，本專科100多名，申請了18項國家專利，成為一家名副其實的高科技企業(yè)。陳王浦說，21世紀將是一個以生態(tài)、環(huán)保及綠色為主題的生態(tài)時代的新紀元，環(huán)境與發(fā)展成為大家共同關(guān)注的熱點，潤泰公司將本著創(chuàng)業(yè)之初提出的“美化家園，造福于民”的宗旨，把自身發(fā)展與社會環(huán)保事業(yè)緊密聯(lián)系在一起，堅持“創(chuàng)新無限”的核心理念，提倡“以人為本，高效求實”的企業(yè)精神，實施“創(chuàng)老百姓心中的名牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，在持續(xù)發(fā)展中釋放出一種獨有的精神。陳王浦說，隨著我們國家的順利入世，新一輪的競爭將越發(fā)激烈，而今后與跨國公司、外國諸侯間的競爭，產(chǎn)品的科技含量、制造成本、專利技術(shù)等，將成為競爭的“瓶頸”，潤泰公司作為一家由溫州人創(chuàng)辦的高科技企業(yè)，有信心直面挑戰(zhàn)，進而以自己的優(yōu)勢和百折不撓的拼搏精神獲得更大的發(fā)展空間。如今，在陳王浦和他的伙伴們的心中，確實多了一個濃厚的情節(jié)，那就是“走出去”的情節(jié)。他們要率領(lǐng)濰坊潤泰公司走出濰坊、走出山東，更要走出中國，去開拓更大的市場空間，去開拓更加美好的未來，創(chuàng)造一個具有國際知名度的品牌。而這一切又有什么困難呢？畢竟他現(xiàn)在才38歲。尾 聲陳王浦懂得：雖然這些年經(jīng)過自己的奮斗，獲得了不少的財富，有了自己的公司，作為一名外地人他破天荒地被選為濰坊市建筑電氣技術(shù)情報網(wǎng)的副理事長，還評上了高級經(jīng)濟師的職稱，但是成績和榮譽只能說明過去，未來呢？未來才是他的目標。我們的采訪斷斷續(xù)續(xù)經(jīng)歷了兩天，第二天早上9點，本來約好還要聆聽他的一些極具戲劇性的細節(jié)以及記憶特別深刻的感人故事，但是他說公司有很多事情等他去拍板，必須馬上要到機場乘飛機趕往濰坊，看到這么忙碌的樣子，我實在不忍耽擱他太多時間?？粗愅跗中挪阶叱鼍频辏M汽車飛塵而去，我突然明白商人的腳步是無法停息的，前進就是他們工作的序曲，我們所聆聽的正是無限延伸的尾聲。