安踏的崛起之路

三十年河?xùn)|，三十年河西！

作為商業(yè)不變的法則，這句話見證了無數(shù)品牌的崛起與落寞。

十年前，提起李寧、特步、安踏這些國產(chǎn)運動品牌，都被看作是廉價、粗糙的代名詞，人們追捧的都是進(jìn)口的耐克、阿迪等世界一線品牌。

但十年后，這些曾經(jīng)被國人們看不起的國產(chǎn)運動品牌如今早已躍居成為國際一線品牌，受到了全世界的追捧！

而說道其中的佼佼者就不得不提安踏了，近年來在中國的體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)可謂掀起了一股“安踏現(xiàn)象”，不論是業(yè)績還是市值，安踏在國產(chǎn)運動品牌中的一騎絕塵，甩開了李寧、特步一大截！

   由安踏為NBA巨星定制的KT 5 Disco Ball（水晶鞋）在美國首次進(jìn)行了發(fā)售后更是一度遭受瘋搶。其發(fā)售價高達(dá)180美元，價格可謂直逼一線品牌。

而這些成績，最終也體現(xiàn)在了資本市場上：

10月16日，安踏體育（02020.HK)公布2019年第三季度最新運營表現(xiàn)。根據(jù)公告，2019年第三季度安踏品牌產(chǎn)品零售金額同比增長10%-20%，F(xiàn)ILA品牌產(chǎn)品零售金額同比增長50%-55%，其他品牌零售金額同比增長30%-35%。

當(dāng)日，安踏體育股價報收75.65港元，上漲4.42%，公司市值首次突破2000億港元，最新市值達(dá)2044億港元，相當(dāng)于2017年的2倍！

至此，20多年前，福建晉江的這家制鞋小工廠，如今已穩(wěn)居國產(chǎn)運動品牌的第一方陣，成為了國內(nèi)運動品牌市值最高的一家企業(yè)！

而安踏之所以能取得今天的成績，也全都得益于其創(chuàng)始人丁世忠的三次決斷！

壹

在中國福建省的晉江市有一個面積僅38.8平方公里的小鎮(zhèn)叫陳埭鎮(zhèn)，如今這個看似不起眼的小鎮(zhèn)已經(jīng)躍居成為了中國乃至世界最主要的運動鞋生產(chǎn)地，而1970年安踏創(chuàng)始人丁世忠就出生于此。

自80年代起，這個地方就充斥了各種做鞋的小作坊。而丁世忠的父親就經(jīng)營著這樣一家小作坊，也是因此，從小對于鞋子的加工制作丁世忠就耳濡目染。

改革開放后，一大批來自晉江的生意人走了出去，跑到全國各地做生意，而這也激發(fā)了年僅16的丁世忠對創(chuàng)業(yè)的向往。

1986年，16歲的丁世忠拿下父親代工生產(chǎn)的600雙鞋便一人闖入了舉目無親的北京，但即便如此敢闖敢沖的丁世忠最終憑借自己不懈的堅持把這600雙代工鞋放進(jìn)了北京的各大賣場之中。

經(jīng)過4年的打拼，丁世忠也換取了人生第一個20萬的“第一桶金”積累。

但即便如此，丁世忠仍然快樂不起來，因為這20萬都是他辛辛苦苦靠薄弱的利潤賺來的，自己的代工鞋一雙只能賣幾十塊錢。但相反那些國際大品牌的鞋一雙就能賣到幾百塊錢，丁世忠始終為此感到疑惑。

經(jīng)過一段時間的思考，丁世忠決定：“我們中國人也要做自己的品牌，做中國人能買得起的鞋。”

在當(dāng)時，丁世忠的這種想法并沒有得到同行的認(rèn)可。畢竟，放著代工的單子不做，為什么要花錢去做自己的品牌呢？

1994年丁世忠不顧同行的質(zhì)疑，拿著賺來的20萬回到了晉江，與父親以“安心創(chuàng)業(yè)，腳踏實地”的含義共同創(chuàng)立了“安踏”的公司。

貳

剛成立公司那會，丁世忠就給“安踏”的發(fā)展訂立了三個目標(biāo)：先做訂單，再做市場，最后做品牌。

憑借丁世忠在北京打拼幾年建立的經(jīng)驗，安踏很快就打開了自己的銷路，一路順風(fēng)順?biāo)?/p>

1999年時安踏已經(jīng)擁有了自己穩(wěn)定的銷量，而也就是在這時丁世忠做了對于安踏日后發(fā)展來說至關(guān)重要的第一個抉擇——樹立品牌！

對于樹立品牌丁世忠想，不做則已，要做就要一鳴驚人。也是因此，丁世忠找到了當(dāng)時中國乒壇備受關(guān)注的孔令輝擔(dān)當(dāng)其代言人。

要知道，這對于當(dāng)時的安踏來說是一次巨大的冒險，畢竟當(dāng)時安踏的年營收僅百萬有余，但單是請孔令輝代言，丁世忠就出了80萬的高價，風(fēng)險極其之大。

但事實證明，這一次丁世忠賭對了！

與安踏簽約后的第二年，孔令輝就獲得了悉尼奧運會的男子單打金牌。隨著這股熱潮，一時間，由孔令輝代言的安踏開始在市場上大放異彩。

通過二三線城市的逐步滲透，用了不到兩年的時間，安踏在市場上的占有率就突飛猛進(jìn)至13%。

而也是從那時起，不少晉江鞋業(yè)開始紛紛效仿安踏，開啟了晉江鞋業(yè)品牌的革命！

叁

剛開始的時候安踏的極速發(fā)展甚至給了丁世忠不少的壓力，快速擴充的團(tuán)隊和人才的缺失讓丁世忠倍感壓力。

為了讓安踏更好的發(fā)展，丁世忠做了一個很大的決定——將公司“去家族化”。

為此，丁世忠請來了各種知名咨詢公司為安踏規(guī)劃了戰(zhàn)略。而也是得益于丁世忠的“去家族化”決定，讓安踏從一家小公司走向了集團(tuán)化發(fā)展的正規(guī)。也正是因此，2007年飛速發(fā)展的安踏成功在香港完成了上市！

上市后的安踏便將目光放到了國際市場上，先后簽下了火箭隊的弗朗西斯、斯科拉和邦奇威爾斯等球星，與國內(nèi)品牌皮克、李寧在NBA市場上形成了三足鼎立之勢！

隨著安踏在國內(nèi)外體育界逐漸攀升的企業(yè)形象，也讓安踏拿到了2009年-2012年中國奧委會的合作伙伴！

憑借2008年北京奧運的成功舉辦，隨后幾年安踏平步青云，連續(xù)八年位列了中國運動鞋市場占有率第一的寶座！

肆

但俗話說得好，即便是在火熱的行業(yè)也會有遇到瓶頸的時候。

2012年，隨著奧運紅利的逐漸消失，國內(nèi)的運動鞋市場開始逐漸飽和，包括安踏、李寧、特步在內(nèi)的國內(nèi)眾多知名體育品牌都迎來了“寒冬”。

也是因此，安踏在內(nèi)的眾多體育品牌都開始緊縮收支，關(guān)閉了線下的很多門店。

就在整個行業(yè)一籌莫展之時，丁世忠決定再賭一把，做出了安踏成功路上的第三次抉擇，也是最重要的一次抉擇——開啟了安踏以“零售為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型之路，將重點重在了提升終端店鋪與零售商的競爭上！

同時，更是為收購的斐樂（FILA）、安踏兒童體育用品系列打開了銷路！

而正是安踏這次成功的轉(zhuǎn)型，成功帶領(lǐng)了安踏走出困境，成為了國內(nèi)第一家銷售額破百億的體育用品公司。

除此之外，和近年來“中國李寧”一樣，安踏為FILA品牌注入了更多元、更具有話題性的流行元素，讓FILA和安踏在世界的舞臺上也再一次發(fā)光發(fā)熱！

根據(jù)安踏體育最新一期2019年中期業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，安踏體育營業(yè)收入同比增長40.3%至148億元，股東應(yīng)占溢利同比增長27.7%至25億元，每股基本盈利同比增長27.7%至92.50分。期內(nèi)，安踏體育經(jīng)營溢利上漲58.4%至42.6億元，整體毛利率上升1.8個百分點至56.1%，經(jīng)營現(xiàn)金流入凈額達(dá)到34.4億元。

而此次安踏市值突破2000億港元也再一次印證了安踏的市場表現(xiàn)！

三次重要的抉擇讓丁世忠成就了今天的安踏，也成就了“民族品牌”在世界上的地位。

而未來，相信安踏也將在世界的舞臺上獲得更好的成績，為中國制造的崛起，添磚加瓦！