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時(shí)間：2019年12月11日
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打破思維“模”模式,創(chuàng)造品類越位“魔”式
1、搶占魔式：搶占心智共識(shí)
品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念，其本質(zhì)是企業(yè)與消費(fèi)者之間無形的契約，該契約的標(biāo)的是消費(fèi)者的心智資源， 必須搶占在消費(fèi)者頭腦中能夠影響其購(gòu)買行為，能夠反映消費(fèi)價(jià)值觀的認(rèn)知，而公共資源(產(chǎn)地資源、文化資源、情感資源、生活方式資源)就是具有價(jià)值的認(rèn)知性資源
2 .驅(qū)動(dòng)魔式：顯性賣點(diǎn)驅(qū)動(dòng)
與其說明怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么!找到品牌和產(chǎn)品在物質(zhì)層面上的打動(dòng)力， 把產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)差異化、外化為可感知、可理解、可識(shí)別的賣點(diǎn)訴求，以此驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)、驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買需求!
3 .提升魔式：文化與情感提升
文化就是商機(jī)，情感就是寶藏!充分發(fā)掘品類內(nèi)涵的文化價(jià)值與精神價(jià)值，從感性層面找到品牌與消費(fèi)者的連接點(diǎn)，在文化或情感上實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的共鳴，讓消費(fèi)者從品牌得到獨(dú)一無二的文化體驗(yàn)與情感體驗(yàn)!
4 .識(shí)別魔式：強(qiáng)化形象識(shí)別
品牌形象越容易被發(fā)現(xiàn)被記住，品牌傳播成本越低，效果越好!打造差異化的產(chǎn)品、
企業(yè)品牌外在形象，創(chuàng)建產(chǎn)品和品牌的專屬視覺符咒，或以具有相同精神元素的文化符號(hào)作為載體傳達(dá)品牌主張!
5 .壁壘魔式：構(gòu)筑標(biāo)準(zhǔn)化壁壘
人無我卻有，人有我更優(yōu)，創(chuàng)新或重塑品類或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才能呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)!并且通過壁壘的建立在消費(fèi)者心智中創(chuàng)建“品類標(biāo)準(zhǔn)“，把競(jìng)爭(zhēng)品牌與跟進(jìn)者成功排除在外，打造品類唯一!
6 .背書魔式：權(quán)威證言背書
背書就是擔(dān)保!搶占品類心智、顯性賣點(diǎn)驅(qū)動(dòng)離不開消費(fèi)者的信任，品類越位更需要短期內(nèi)迅速樹立信任狀，而權(quán)威人物、機(jī)構(gòu)的證言則是好的手段!用權(quán)威性人物、機(jī)構(gòu)為品牌證言，在品類中建立信任狀!
7.創(chuàng)新魔式：品類廣度創(chuàng)新
創(chuàng)新不僅僅停留在產(chǎn)品功能層面，打破品類界限，對(duì)品類的
產(chǎn)品、市場(chǎng)及
營(yíng)銷組合要素進(jìn)行廣度上的創(chuàng)新;利用“替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序”的手法對(duì)品類進(jìn)行延伸、突破與重組!
文章摘抄于：《企業(yè)家的思維盛宴》 作者：楊健
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