創(chuàng)業(yè)公司，如何建立自己公司的商業(yè)模式

 　　年底，在互聯(lián)網(wǎng)公司優(yōu)化結(jié)構(gòu)、準(zhǔn)備過冬的聲浪中，很多人不得不思考自己職業(yè)生涯的下一步了。

　　時(shí)間是讓人猝不及防的東西，現(xiàn)在有多少工作是能干一輩子的?

　　直接導(dǎo)火索

　　近期，包括京東、滴滴、ofo、科大訊飛甚至騰訊，都有不小幅度的人員調(diào)整，華為再次停止社招(同時(shí)“優(yōu)化掉”部分35歲老員工)，網(wǎng)易甚至因此陷入公關(guān)危機(jī)……

　　今年，包括微軟、Google、Facebook等等美國(guó)公司也有20%-30%的人員變動(dòng)，可能是印度公司、中國(guó)公司加入了一些新鮮血液，北美這邊人員狀態(tài)老化的，也會(huì)有所調(diào)整、優(yōu)化。

　　要是你30幾歲的技術(shù)水準(zhǔn)、學(xué)習(xí)能力不如剛剛工作了三五年的工程師，哪家公司愿意給你的“資歷”買單呢?

　　深層危機(jī)感

　　你可能覺得，是誰誰誰的能力增長(zhǎng)不夠，在時(shí)代的劇變中顯得太過吃力!

　　有一位50幾歲的創(chuàng)業(yè)者感嘆：相比20年之前，每一個(gè)中國(guó)家庭的財(cái)富都是增長(zhǎng)的，每一個(gè)人的知識(shí)積累也快速增加——更有錢了，知道的更多了，反而更沒有安全感。

　　這個(gè)時(shí)代，你已很難將自己嵌入一個(gè)特別穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)(比如公司、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì))中，像流水線工人那樣，不用想太多，看任務(wù)干活。你必須有持續(xù)的思考力、調(diào)整力，你所在的公司或者團(tuán)隊(duì)隨時(shí)可能重組，應(yīng)對(duì)新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

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　　納西姆·塔勒布在《利益攸關(guān)》一書中講過一個(gè)道理——如果一個(gè)人因?yàn)楹ε陋?dú)自面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，去“躲”在一家公司里工作，用順從、迎合來換取收入和安全感……這恰恰是這個(gè)人最大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

　　你要學(xué)會(huì)主宰自己的事業(yè)方向，建立自己的商業(yè)模式。

　　這是一個(gè)“個(gè)人崛起”的時(shí)代，公司正在退化，你工作的價(jià)值越來越取決于你自己的安排，而非公司給你安排。

　　你事業(yè)生涯的終點(diǎn)在40歲、在65歲(法定退休年齡)還是在90歲(看看張忠謀、褚時(shí)健)，完全在于你的個(gè)人崛起路線圖。

　　你的個(gè)人崛起路線圖

　　如果你不想特別依賴一份工作，那么，你得實(shí)現(xiàn)個(gè)人的財(cái)務(wù)獨(dú)立。

　　這不是要你立刻去創(chuàng)業(yè)。從未上過班、畢業(yè)直接創(chuàng)業(yè)成功的，幾乎都有非同尋常的背景、資源。這不適合一般人的財(cái)務(wù)獨(dú)立。

　　大概率來講，在你實(shí)現(xiàn)個(gè)人的財(cái)務(wù)獨(dú)立之前，你一定會(huì)進(jìn)入一個(gè)商業(yè)組織，拓展你的視野、沉淀你的人脈、積累你的資源。

　　今日頭條CEO張一鳴將商業(yè)組織的發(fā)展分為五個(gè)階段：

　　個(gè)體戶

　　如果你是個(gè)體戶，今天開不開工沒人管你，9點(diǎn)開工，還是中午、下午再開工也無所謂，個(gè)體戶可以隨便一點(diǎn)。

　　工作室

　　工作室只需要承擔(dān)一個(gè)公司的某個(gè)環(huán)節(jié)，比如，設(shè)計(jì)工作室，可能只需要把PPT、平面圖文做好，就算完成工作了。

　　普通公司

　　國(guó)內(nèi)有很多3、5個(gè)人的公司，但人脈廣、連接能力強(qiáng)，將自己的上下游廠商、合作伙伴、消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)不小的商圈。

　　平臺(tái)公司

　　你可能不敢想象，Google服務(wù)中國(guó)、日本、韓國(guó)這么龐大一個(gè)地區(qū)搜索業(yè)務(wù)的，很長(zhǎng)時(shí)間只配置4個(gè)工程師。WhatsApp是英語國(guó)家一款頂級(jí)通訊應(yīng)用，在WhatsApp達(dá)到10億活躍用戶的時(shí)候，他們只有57位工程師，全公司只有1位產(chǎn)品經(jīng)理。

　　區(qū)區(qū)這么點(diǎn)人，服務(wù)過億的用戶群體，稍微哪里出一點(diǎn)問題，就有一堆人給你發(fā)消息，吐槽鋪天蓋地。

　　全球平臺(tái)公司

　　全球平臺(tái)公司需要面對(duì)各個(gè)不同國(guó)家不同的文化和監(jiān)管，這就是特別復(fù)雜的專業(yè)協(xié)作了。

　　你要學(xué)會(huì)，在一個(gè)商業(yè)組織中積累你個(gè)人崛起的資源、本錢。

　　我想講兩個(gè)事業(yè)發(fā)展的竅門：

　　 項(xiàng)目經(jīng)理是你最好的事業(yè)導(dǎo)師

　　為什么項(xiàng)目經(jīng)理是一個(gè)好的起點(diǎn)呢?

　　你要做好一個(gè)項(xiàng)目，就要協(xié)調(diào)很多人合作完成工作，所以，你要突破組織層級(jí)，將各個(gè)系統(tǒng)、各個(gè)圈層的相關(guān)人員聚到一起，形成合力，這就特別考驗(yàn)影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。項(xiàng)目經(jīng)理是各方人脈、各方資源的一個(gè)關(guān)鍵支點(diǎn)，OK，學(xué)會(huì)了做支點(diǎn)的能力，對(duì)你的事業(yè)獨(dú)立絕對(duì)幫助極大。

　　很多時(shí)候，一兩個(gè)支點(diǎn)人物即可撐起整個(gè)公司。

　　你看看，投資銀行、咨詢公司、廣告公司最明顯了，他們居中串聯(lián)各方人脈，將一些重大事情(比如公司上市、管理重構(gòu)、品牌升級(jí)等)做成，而這些公司中的核心高管，恰恰是各種關(guān)系的交合點(diǎn)，自然也是關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)。

　　02 產(chǎn)品經(jīng)理是你財(cái)務(wù)獨(dú)立的敲門磚

　　最近10年最炙手可熱的高薪職位，就是產(chǎn)品經(jīng)理了。

　　不知你想過沒有，互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)有了規(guī)模龐大的工程師、程序員團(tuán)隊(duì)，以及戰(zhàn)力可靠的銷售部門。為什么還會(huì)有產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)角色?

　　公司可以“集群出擊”，擺平各種商業(yè)規(guī)則、生意套路以及技術(shù)障礙;產(chǎn)品經(jīng)理則要“靠個(gè)人的洞察、悟性”直指人心，觸碰用戶需求最微妙的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　世界上的各種公司不計(jì)其數(shù)，但真正讀懂用戶的產(chǎn)品經(jīng)理寥若星辰。

　　每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，都在嘗試開發(fā)一種新的商業(yè)模式，這恰恰是互聯(lián)網(wǎng)公司適應(yīng)“個(gè)人崛起時(shí)代”的一種聰明做法。

　　如何建立自己的商業(yè)模式

　　“個(gè)人崛起時(shí)代”其實(shí)有一個(gè)重大背景——這個(gè)社會(huì)正在變得高度不確定，習(xí)以為常的傳統(tǒng)工作安排、傳統(tǒng)生活方式，不斷遠(yuǎn)離你我。

　　有人可以兩年之內(nèi)就有了阿里巴巴、騰訊、百度三大公司的任職經(jīng)歷，可是，在一家公司里干滿5年的情況越來越少見。況且，形勢(shì)也不允許，有數(shù)據(jù)顯示：5年之內(nèi)，70%以上的現(xiàn)存公司要么倒閉，要么改頭換面。

　　歐美學(xué)者習(xí)慣用“后工業(yè)化社會(huì)”、“風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)”等概念描述這一現(xiàn)實(shí)，我看，這就是一個(gè)隨機(jī)社會(huì)。

　　什么叫隨機(jī)社會(huì)呢?

　　你永遠(yuǎn)不知道你的下一份工作是什么，可能你明年要做的工作，是原先世界上不存在的工作。比如商業(yè)模式架構(gòu)師、區(qū)塊鏈策劃編輯這類工作，之前你聽過嗎?你的生活、你的工作，就是“邊走邊看”，這是一種懸空的狀態(tài)，你一直好好活著，但是猜不到未來在哪里。

　　這種隨機(jī)社會(huì)(或者風(fēng)險(xiǎn)社會(huì))，對(duì)你的未來是好事嗎?

　　中國(guó)有句古話，叫“亂世出英雄”。

　　詩人李白一直想要有大作為，但時(shí)運(yùn)不濟(jì)，總是抱怨太平盛世、人心墮落，他這種人“拔劍四顧心茫然”，40幾歲就去隱居了。后來發(fā)生安史之亂，李白快60歲了，反而一時(shí)來勁了，主動(dòng)出來找工作。風(fēng)險(xiǎn)、不確定的時(shí)局，反而有機(jī)會(huì)刺激個(gè)人的崛起。

　　基于當(dāng)今的時(shí)代背景，每個(gè)人都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，要學(xué)會(huì)建立自己的商業(yè)模式。具體的做法，不如一招鮮吃遍天，你只需要關(guān)注流水，善用流水。

　　這個(gè)“流水”不是你的工資流水、銷售流水，而是你的信息流、資本流和數(shù)據(jù)流：

　　信息流

　　如果你是一個(gè)專欄作家或者電視制片人，那么，你的內(nèi)容輸出被限制在媒體版面、電視屏幕的小小方塊之中，用戶什么時(shí)候看、看什么都有限制，傳播面難有特別大的擴(kuò)展。如果你是在微博、抖音、快手上輸出內(nèi)容，將沒有任何空間、時(shí)間限制，完全取決于你我的隨心所欲。這就是信息流，更重要是“信息流”思維，隨時(shí)隨地接受、輸出信息，安排自己的工作。

　　資本流

　　現(xiàn)在做好事業(yè)的，幾乎都是用別人的錢做自己的事，甚至用別人現(xiàn)在的錢，做自己未來的生意。

　　數(shù)據(jù)流

　　“大數(shù)據(jù)”已經(jīng)不是新鮮詞了，但都是大公司、大平臺(tái)在免費(fèi)用你我的數(shù)據(jù)賺錢。在區(qū)塊鏈的技術(shù)背景下，游戲規(guī)則將發(fā)生改變，因?yàn)樘厥獾谋Ｃ芗夹g(shù)，你自己才能解密自己的(包括消費(fèi)、醫(yī)療、教育、定位等等)數(shù)據(jù)，這將成為你個(gè)人的“收費(fèi)資產(chǎn)”，成為你的重要收入來源。

　　有投資人說：“黃河古時(shí)候經(jīng)常改道，每次改道，舊的河道邊上都是哀鴻遍野，大旱三年。盯地圖會(huì)死，一定要盯著流水。”

　　這個(gè)過程有三個(gè)策略層次：

　　淺層策略：邊走邊看，融入信息流

　　滴滴崛起之初，很多人進(jìn)入了網(wǎng)約車行業(yè)，做了滴滴司機(jī)，獲得了不錯(cuò)的收入，但是平臺(tái)出現(xiàn)變化以后(比如利益分成的改變)，很多司機(jī)就會(huì)覺得“滴滴不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)”。

　　傳統(tǒng)的專欄作家、電視制片人，只是盯著任務(wù)干活，盯著行業(yè)價(jià)值，想的都是發(fā)多少篇稿子、拍多少視頻、拿多少稿酬……如果你有“信息流”的思維，你的思考方式就會(huì)是怎樣傳播更好更快?于是各類大V、各類意見領(lǐng)袖，在微博、抖音上實(shí)現(xiàn)了快速的個(gè)人崛起。

　　不可否認(rèn)，仍有很多自媒體人、UP主、主播依然處于不溫不火狀態(tài)。

　　但是，主流平臺(tái)提供了更多成熟的商業(yè)化支持，很多腰部網(wǎng)紅、甚至小微網(wǎng)紅，也開始進(jìn)入財(cái)富變現(xiàn)的正軌。

　　中層策略：引入資本流，集群出擊

　　如果有投資人愿意支持你，將你導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)機(jī)制，那種生死時(shí)速會(huì)逼著你快速崛起。

　　你必須考慮要將業(yè)務(wù)的體量做得非常巨大——如果你想在北京的寫字樓周邊開餐廳，你可能很賺錢，而且?guī)缀醪挥每紤]跟廣州的餐廳競(jìng)爭(zhēng)，跟美國(guó)的餐廳競(jìng)爭(zhēng)。

　　但是，你要做線上打車服務(wù)、線上外賣服務(wù)，你必須面對(duì)，這世界上不會(huì)有1000個(gè)打車或者送餐平臺(tái)，最后只允許一兩家活下來，你的體量不是數(shù)一數(shù)二，就活不下去。

　　你必須跟時(shí)間賽跑——投資人的錢是有成本的，他們等不了，你不僅要把公司做大，還要在哪個(gè)時(shí)間窗口內(nèi)把它做大，可能只有眼前的一年半年是你的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過了，那就只能面對(duì)墳場(chǎng)。

　　創(chuàng)業(yè)的邏輯，就是逼著你加快崛起，你沒有選擇，加速快跑是你的生存底線。當(dāng)然，投資人不會(huì)只提供資金，真正有價(jià)值的，是隨之而來的各種關(guān)系、渠道資源。

　　深層策略：數(shù)據(jù)流的價(jià)值

　　看看今天有多少人自從有了微信以后，生活的習(xí)慣就改變了;有了今日頭條以后，就失去了主動(dòng)尋找新聞的能力，甚至失去了判別新聞?wù)鎮(zhèn)蔚哪芰?有了淘寶以后，又有多少人買了一堆沒用的便宜貨。

　　平臺(tái)因?yàn)橛辛藦?qiáng)大的數(shù)據(jù)發(fā)掘、分析能力，幾乎可以導(dǎo)引你錢怎么花、時(shí)間怎么配置。

　　但是，發(fā)掘數(shù)據(jù)流，可能不再是平臺(tái)的專利了。

　　英國(guó)皇家工程院院士郭毅可教授講過一個(gè)案例：某著名的制藥公司幾年前以百萬英鎊的高價(jià)，購買了一個(gè)罕見的癌癥患者的數(shù)據(jù)。制藥公司之所以愿意花這么多錢，是因?yàn)樵摶颊呋加?種癌癥，他的數(shù)據(jù)在世界上幾乎有獨(dú)一無二的價(jià)值。

　　在美國(guó)，大部分醫(yī)生愿意花錢查詢他們之前接觸不到的病例，每一次查詢支付10~15美元。那些患有疑難雜癥的病人，個(gè)人的病理數(shù)據(jù)，估計(jì)一年就可以收獲1萬到2萬美元的信息費(fèi)。這是過去不可想象的一種價(jià)值。

　　每個(gè)人都有自己獨(dú)一無二的一面，要看你如何定義這個(gè)價(jià)值。

　　區(qū)塊鏈技術(shù)為什么是一種戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)?Google前任CEO施密特看得最透徹：“區(qū)塊鏈?zhǔn)且豁?xiàng)了不起的‘加密成就’，它能創(chuàng)建數(shù)字世界中不可復(fù)制的內(nèi)容。”什么意思呢?

　　簡(jiǎn)而言之，在區(qū)塊鏈技術(shù)的背景下，你的各種數(shù)據(jù)將成為一種“收費(fèi)資產(chǎn)”，包括你的微信記錄、消費(fèi)數(shù)據(jù)、醫(yī)療數(shù)據(jù)、教育數(shù)據(jù)、每天出現(xiàn)的地方、喜歡吃的餐廳、面容特征、步態(tài)特征，甚至是寫文章用詞的習(xí)慣特征等等等等，所有的數(shù)據(jù)都將不再被平臺(tái)免費(fèi)拿到。

　　那時(shí)，你只要經(jīng)歷豐富、活得精彩，你的數(shù)據(jù)就會(huì)更值錢。

　　因?yàn)槟愕纳罘绞礁醒芯績(jī)r(jià)值，電商平臺(tái)、研究機(jī)構(gòu)、咨詢公司等等，都要給這些資產(chǎn)付錢。只要你更會(huì)玩、更會(huì)生活，就是在賺錢，這是最有趣的個(gè)人崛起。有投資人估計(jì)，如果一個(gè)人的人生體驗(yàn)足夠豐富，將這些數(shù)據(jù)化以后，經(jīng)過社交媒體、視頻網(wǎng)站以及各個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)庫的加工處理，會(huì)有百萬美元以上的價(jià)值。

　　總結(jié)

　　有社會(huì)學(xué)家提過一個(gè)“工作洞”理論——人被工作所累，但也不能失去工作。

　　工作對(duì)人而言，是一種“錨”一樣的存在，它確定了人最終的走向。當(dāng)今這個(gè)智能時(shí)代，很多工作被消滅，很多工作被創(chuàng)生，各種不確定性加深了人們的焦慮感?？墒牵ぷ鞯哪康氖莿?chuàng)造各種價(jià)值，而個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值的方式將有無窮多的維度。

　　很多小的改變，在已知的維度上，可能影響不大，但它總會(huì)繞到你身后，在一個(gè)你暫時(shí)看不見的地方，在一個(gè)你暫時(shí)沒反應(yīng)過來的時(shí)刻，劃出那一道顛覆商業(yè)邏輯的痕跡。

來源：微信公眾號(hào)： 李檬（imslimeng） 作者：李檬