產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格管理

 　　價(jià)格是公司經(jīng)營(yíng)者最重要的決策之一, 是市場(chǎng)營(yíng)銷管理組合中唯一為公司提供收益的因素，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一種重要手段。在大多數(shù)情況下，就商品型產(chǎn)品而言，價(jià)格一直 是購(gòu)買者選擇的主要決定因素。定價(jià)是否得當(dāng),將直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售量和公司的利潤(rùn)額。企業(yè)應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)的變化,靈活多變地制定產(chǎn)品價(jià)格。確定合理的定價(jià)和價(jià)格策略,是各類公司經(jīng)營(yíng)者面臨的具有現(xiàn)實(shí)意義的重大課題。

　　  定價(jià)概述

　　在營(yíng)銷組合中，價(jià)格是營(yíng)銷組合中唯一能創(chuàng)造收益 的因素，其他因素都表現(xiàn)為成本。價(jià)格是最容易調(diào)節(jié)的營(yíng)銷組合因素，同時(shí)也是企業(yè)或產(chǎn)品或品牌的意愿價(jià)格同市場(chǎng)交流的紐帶。

    價(jià)格通常是營(yíng)銷產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,是營(yíng)銷成功與否的決定性因素之一。 首先要弄清楚價(jià)格的內(nèi)涵及其構(gòu)成。

　　價(jià)格的定義

　　從最狹義的角度來(lái)說(shuō)，價(jià)格是對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)價(jià);從廣義的角度來(lái)看,價(jià)格是消費(fèi)者在交換中所獲得的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。歷史上，價(jià)格是通過(guò)買賣雙方的協(xié)商來(lái)確定的。

     價(jià)格并非是一一個(gè)數(shù)字或一種術(shù)語(yǔ)，它可以以許多名目出現(xiàn)，它大致可以分為商品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格兩大類。商品價(jià)格是各類有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品的價(jià)格，貨物貿(mào)易中的商品價(jià)格稱為價(jià)格;服務(wù)價(jià)格是各類有償服務(wù)的收費(fèi),服務(wù)貿(mào)易中的商品價(jià)格稱為費(fèi),如運(yùn)輸費(fèi)或交通費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、利息、學(xué)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、租金、特殊收費(fèi)、賄賂、薪金、傭金、工資等。

　　價(jià)格構(gòu)成要素分析

　　商品價(jià)格的形成要素及其組合,亦稱價(jià)格組成。它反映商品在生產(chǎn)和流通過(guò)程中物質(zhì)耗費(fèi)的補(bǔ)償，以及新創(chuàng)造價(jià)值的分配。雖然在市場(chǎng)上商品所處的環(huán)節(jié)有所不同，構(gòu)成價(jià)格的要素也有所區(qū)別，但是所有商品價(jià)格都是由生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)四個(gè)部分組成。

　　價(jià)格=生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+稅金+利潤(rùn)

　　1.生產(chǎn)成本的內(nèi)容與分類

　　生產(chǎn)成本是指企業(yè)生產(chǎn)-定數(shù)量的某種商品所支出的物質(zhì)費(fèi)用和人工報(bào)酬的總和。凡是與上述有關(guān)系的費(fèi)用都應(yīng)計(jì)入生產(chǎn)成本，具體包括:

　　(1)材料費(fèi)用。

        即屬于勞動(dòng)對(duì)象和相關(guān)輔助材料消耗的那部分費(fèi)用。表現(xiàn)為產(chǎn)品生產(chǎn)中已耗費(fèi)的各種材料物質(zhì)費(fèi),如原材料費(fèi)、燃料、動(dòng)力、半成品、輔助材料等費(fèi)用的支出。

　　(2)勞動(dòng)手段消耗的費(fèi)用。表現(xiàn)為生產(chǎn)過(guò)程中已消耗的勞動(dòng)手段的費(fèi)用，如折舊費(fèi)用等。

　　(3)工資費(fèi)用。即指屬于企業(yè)支付活勞動(dòng)消耗的費(fèi)用，包括勞動(dòng)者工資、津貼、獎(jiǎng)金等費(fèi)用。

　　(4)其他費(fèi)用。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不僅僅包括生產(chǎn)過(guò)程還包括經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,因此生產(chǎn)成本還包括與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的其他費(fèi)用，即企業(yè)組織管理過(guò)程中發(fā)生的物質(zhì)消費(fèi)和勞動(dòng)消耗的費(fèi)用，如管理費(fèi)用等。

文章摘抄于：《銷售經(jīng)理實(shí)用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘