創(chuàng)業(yè)需要先穩(wěn)在從中求進(jìn)，進(jìn)中求穩(wěn)

 　　穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求穩(wěn)一一進(jìn)取 與穩(wěn)健的平衡

　　做人做事，都要求一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不打沒有準(zhǔn)備的仗，但也要搶占先機(jī)，勇為人先。孫子兵法云“廟算第一”　算在人先才能被譽(yù)為獨(dú)具慧眼，走在人先方可在商場(chǎng)上游刃有余。

　　在李嘉誠(chéng)30歲這年，塑膠花為他賺得了人生的第一桶金， 他也贏得了“塑膠花大王”的美譽(yù)。穩(wěn)固歐洲市場(chǎng)之后，李嘉誠(chéng)又轉(zhuǎn)向北美地區(qū)。他展開了強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，并且設(shè)計(jì)印刷了精美的產(chǎn)品廣告畫冊(cè),通過香港地區(qū)政府(以下簡(jiǎn)稱港府)有關(guān)機(jī)構(gòu)和民間商會(huì)了解到北美各貿(mào)易公司的地址，然后分別投寄出去。

　　一家銷售網(wǎng)絡(luò)遍布美國(guó)、 加拿大的北美最大的生活用品貿(mào)易公司有意來香港考察，李嘉誠(chéng)得到這個(gè)消息，當(dāng)即下決心一定要抓住這個(gè)進(jìn)入北美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。但他知道，憑著自己工廠現(xiàn)有的規(guī)模，不可能這么大的經(jīng)銷商滿意。于是他決定，在外商到來之前，也就是在一一個(gè)星期之內(nèi)， 把塑膠花的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到令外商滿意的程度。如果李嘉誠(chéng)不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，他抓住這次進(jìn)入北美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就等于零;如果他擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模，那么他就有50%的機(jī)會(huì)。但是，李嘉誠(chéng)為了這50%的機(jī)會(huì)，一向追求穩(wěn)健的他，只有盡全力-拼了。

　　當(dāng)然，這是他看準(zhǔn)了的東西，肯定會(huì)果斷地去做。-個(gè)星期內(nèi)，要租到1萬平方英尺的廠房，把舊的廠房退掉,把原來的機(jī)器設(shè)備搬到新的廠房里，還有新設(shè)備的購買、安裝、調(diào)試，招聘新的工人并且培訓(xùn)上崗，保證-切事物在一周后正常運(yùn)轉(zhuǎn),

　　這是一般人想都不敢想的事,但李嘉誠(chéng)和他的伙伴們沒想那么多，只是忘我地工作。為了完成這件事情，他和全體員工一-起， 沒日沒夜地辛苦奮戰(zhàn)了六個(gè)晝夜，每天最多睡三四個(gè)小時(shí)，但是大家都無怨無悔。在如此巨大的工程面前，李嘉誠(chéng)忙而不亂，指揮若定。

　　當(dāng)外商抵達(dá)香港機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，他們把最后一臺(tái)機(jī)器剛剛調(diào)試完畢 。這外商看完李嘉誠(chéng)的工廠和產(chǎn)品陳列室以后，感到很吃驚,他認(rèn)為李嘉誠(chéng)的工廠完全可以和歐美同類的大廠家相媲美。而且李嘉誠(chéng)的產(chǎn)品物美價(jià)廉，外商馬上決定和他簽訂合同，這是每年讓他拿到北美洲數(shù)百萬美元的合同，李嘉誠(chéng)也成為加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行的合作伙伴，這為他進(jìn)軍海外架起了一道橋梁 。龐大的塑膠花市場(chǎng)，為李

　　嘉誠(chéng)帶來了難以計(jì)數(shù)的利潤(rùn)，而長(zhǎng)江實(shí)業(yè)以及李嘉誠(chéng)本人也得到了廣泛的關(guān)注。“長(zhǎng)江” 成了世界上最大的塑膠花制造基地，李嘉誠(chéng)則被譽(yù)為“塑膠花大王”。

　　從這件事可以看出，永遠(yuǎn)循規(guī)蹈矩，無大起大落的人不可能成為一-位赫赫有名的富商。風(fēng)險(xiǎn)越大，收益越大，不過，冒險(xiǎn)卻不能盲目，要組織嚴(yán)密，不打無準(zhǔn)備、無把握之仗。而且在困難與壓力落在肩頭的關(guān)鍵時(shí)刻，千萬要謹(jǐn)記“少安毋躁，方能成事”。

　　-切都要定心、定力;盡心、盡力成大事者除了穩(wěn)重,還要有一飛沖天的勇氣， 沒有這股勇氣，任何人都無法打開成功的局面，商人也是這樣。最能說明李嘉誠(chéng)投資氣魄的一-件事,是地鐵工程競(jìng)標(biāo)。

　　地鐵工程，是當(dāng)時(shí)香港開埠以來最浩大的公共工程。整個(gè)工程計(jì)劃8年完成，需耗資205億港元。中環(huán)站和金鐘站，是地鐵最重要、客流量最大的車站，上蓋將建成地鐵: 全線贏利最豐厚的物業(yè)。地產(chǎn)商莫不“垂涎欲滴”。李嘉誠(chéng)涉足地產(chǎn)業(yè)已有二十年，蓋了不少建筑，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，他覺得進(jìn)軍港島中區(qū)是改變形象的難得機(jī)會(huì)。

　　早在1976年下半年，香港地鐵公司即將招標(biāo)車站上蓋發(fā)展商的消息，被新聞界炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。1977年初，消息進(jìn)一步明朗，地鐵公司將于1月14日開始招標(biāo)，地段是郵政總局原址。原址拆卸后，興建車站上蓋物業(yè)。李嘉誠(chéng)估計(jì)，參加競(jìng)投的將會(huì)有置地、太古、金門等英資大地產(chǎn)商、建筑商。

　　華資地產(chǎn)建筑公司實(shí)力稍遜，置地的奪標(biāo)呼聲最高，長(zhǎng)實(shí)參與競(jìng)投，就必須把它作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與這個(gè)龐然大物對(duì)峙。置地過于自負(fù)，未必會(huì)冷靜地研究合作方，并“屈尊”去迎合合作方。因此,李嘉誠(chéng)必須弄明白地鐵公司招標(biāo)的真正意向。

　　李嘉誠(chéng)通過各種渠道獲悉，港府工務(wù)局將中區(qū)郵政總局原址用作中環(huán)、金鐘兩地鐵車站上蓋。另外加上九龍灣車廠地皮估價(jià)，兩者合計(jì)約6億港元。港府將以估價(jià)的原價(jià)批予地鐵公司，由地鐵公司發(fā)展地產(chǎn)，彌補(bǔ)地鐵興建經(jīng)費(fèi)的不足。地鐵公司為購得中區(qū)郵政總局原址地皮，曾與港府多次商談。地鐵公司的意向是:用部分現(xiàn)金、部分地鐵股票支付購地款。港府堅(jiān)持要全部用現(xiàn)金支付。

　　李嘉誠(chéng)　先明確這一點(diǎn)， 競(jìng)投車站上蓋發(fā)展權(quán)，必須以現(xiàn)金支付為條件。地鐵公司與港府在購地支付問題上產(chǎn)生分歧，說明地鐵公司現(xiàn)金嚴(yán)重匱乏。地鐵公司以高息貸款支付購地款，現(xiàn)在急需現(xiàn)金回流以償還貸款，并指望獲得更大的贏利。李嘉誠(chéng)在投標(biāo)書上，提出將兩個(gè)地盤設(shè)計(jì)成一流商業(yè)綜合大廈的發(fā)展計(jì)劃。這仍不足挫敗其他競(jìng)投對(duì)手。任何競(jìng)投者，都會(huì)想到并有能力興建高級(jí)商廈物業(yè)。

　　李嘉誠(chéng)的“克敵”法是:首先，滿足地鐵公司急需現(xiàn)金的需求，由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司一方提供現(xiàn)金做建筑費(fèi);其次，商廈建成后全部出售，利益由地鐵公司與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)分享，并打破對(duì)半開的慣例，地鐵公司占51%，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)占49%。這對(duì)長(zhǎng)江來說，是一筆沉重 的現(xiàn)金負(fù)擔(dān)。

　　李嘉誠(chéng)決定破釜沉舟，在準(zhǔn)備充分的前提下，冒-次險(xiǎn)。 1976年冬， 長(zhǎng)實(shí)通過發(fā)行新股， 集資1.1億港元， 大通銀行應(yīng)允長(zhǎng)實(shí)隨時(shí)取得2億港元的貸款，再加上年贏利儲(chǔ)備，李嘉誠(chéng)可調(diào)動(dòng)的現(xiàn)金約4億港元。1977年1月14日， 香港地鐵公司正式宣布:公開接受郵政總局原址發(fā)展權(quán)招標(biāo)競(jìng)投。各競(jìng)投公司頻頻與地鐵公司接觸，刺探地鐵公司意圖，準(zhǔn)備投標(biāo)書及附件，在限期內(nèi)呈交上去。

　　1977年4月4日， 地鐵公司董事局主席唐信,與李嘉誠(chéng)首先簽訂中環(huán)站上蓋發(fā)展物業(yè)協(xié)議，金鐘站上蓋協(xié)議，則于日后簽訂。輿論界稱長(zhǎng)實(shí)中標(biāo)，是“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)發(fā)展史上的里程碑”，地產(chǎn)新秀李嘉誠(chéng)“-鳴驚人，一飛沖天”。

　　李嘉誠(chéng)成功競(jìng)標(biāo)地鐵工程，源于他非凡的魄力，加上些許冒險(xiǎn)精神。但是，在這場(chǎng)歷史性的大戰(zhàn)中，還包括以下三個(gè)成功秘訣:

　　1.沉著冷靜，低調(diào)處理，以麻痹對(duì)手的警覺，達(dá)到出其不意的效果。一方面故意示弱， 另一方面卻積極爭(zhēng)取周密策劃，這正是其謹(jǐn)慎周密處事風(fēng)格的體現(xiàn)。

　　2.知己知彼，吃透置地公司和地鐵公司兩方。了解地鐵公司的暫時(shí)困難，瞄準(zhǔn)地鐵公司的迫切需求，量體裁衣地打造最優(yōu)方案，投地鐵公司所好，一舉中標(biāo)。

　　3.此戰(zhàn)的主要目的是通過牽動(dòng)全香港地產(chǎn)界甚至全香港市民關(guān)注的地王大戰(zhàn)，改變形象，樹立聲威。因此并沒過多地計(jì)較眼前利益，否則以長(zhǎng)實(shí)的實(shí)力難以中標(biāo)。

　　正是因?yàn)槔罴握\(chéng)用戰(zhàn)略家的眼光高瞻遠(yuǎn)矚,不計(jì)較- -時(shí)的得失。但對(duì)于看準(zhǔn)的機(jī)會(huì)和目標(biāo)，則全力以赴。同時(shí)踏踏實(shí)實(shí)，做好一切準(zhǔn)備工作，了解實(shí)情、分析問題、解決方案都周密部署,穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求穩(wěn)是他的制勝法寶。

   摘抄于：<中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)> 作者：劉紅強(qiáng) 陳潤(rùn)  里面部分內(nèi)容用于分享下學(xué)習(xí)