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創(chuàng)業(yè)是最怕入錯(cuò)行

作者: 時(shí)間:2020年03月12日 信息來源:

   創(chuàng)業(yè)是最怕入錯(cuò)行

  我們先來解釋一一個(gè)概念一一 利基 ,按照菲利普.科特勤在《營銷管理》中的定義,利基是“更窄地確定某些群體”,這是-個(gè)小市場(chǎng),并且它的需要沒有被服務(wù)好,或者說“有獲取利益的基礎(chǔ)”(這種有 利的市場(chǎng)位

  置在西方稱之為“Niche” ,海外通常譯作“利基”)。企業(yè)在確定利基市場(chǎng)后,往往用更加專業(yè)化的經(jīng)營來獲取最大限度的收益,從而在強(qiáng)大的市場(chǎng)夾縫中尋求自己的出路。倘若-一個(gè)企業(yè)能夠站在牢固的利基之上,就不愁不能贏利。

  美國《財(cái)富》雜志和《福布斯》雜志訪問目前連續(xù)十-年蟬聯(lián)世界首富的比爾. 蓋茨時(shí)問:“比爾, 你身為世界首富,你到底怎么樣成為世界首富?因?yàn)橹挥心悴趴梢愿嬖V我們成為世界首富的秘訣。”比爾.蓋茨

  說:“事實(shí)上我之所以真正成為世界首富, 除了知識(shí),人脈,微軟公司很會(huì)行銷之外,有一 一個(gè)前提,是大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的,這個(gè)關(guān)鍵就叫做眼光好。’

  如果拿這個(gè)問題去問亞洲首富孫正義,相信他也會(huì)這么回答。24歲那年決定創(chuàng)業(yè)時(shí),他研究了40種行業(yè),想要找出哪種行業(yè)最賺錢,最后他選擇了投身IT (信息技術(shù))行業(yè),成為互聯(lián)網(wǎng)的最早- -批投資商。

  中國有句古話:男怕選錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎!雖然時(shí)代不同了,但這個(gè)道理依然管用。當(dāng)我們決定創(chuàng)業(yè)時(shí),首先要對(duì)這個(gè)行業(yè)有所評(píng)估,并且要看它是不是適合自己,以免入錯(cuò)行。

  案例:破滅的老板夢(mèng)

  長(zhǎng)春市的趙新是199年在原單位工商銀行買斷工齡后開始自己創(chuàng)業(yè)的。那時(shí)他見IT行業(yè)不錯(cuò),就在歐亞科技城租了50平方米的地方,做了清華同方MP3、移動(dòng)硬盤、嗌等產(chǎn)品的吉林省總代理。他以為交完了代理費(fèi)就

  可以賺錢了,可是第一 -個(gè)月廠 家告訴他沒有完成任務(wù),第二僅告訴他沒有完成任務(wù),等到第四個(gè)月的時(shí)候廠家要撤他的代理權(quán),他才知原來只靠賣貨是賺不到錢的,必須要發(fā)展渠道。于是他才開始雇業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng),準(zhǔn)備終端會(huì)議.。

  費(fèi)用花了不少,可結(jié)果只招上來兩名經(jīng)銷商。春節(jié)前又由于沒有做好銷售計(jì)劃,導(dǎo)致旺季淡銷。當(dāng)趙新年底結(jié)算時(shí)才驚訝地發(fā)現(xiàn)自己竟然賠了10萬元,僅僅是因?yàn)樗x擇了一-個(gè)從沒有涉獵的行業(yè),僅僅是因

  為他不懂這行的市場(chǎng)規(guī)律和運(yùn)作策略。趙新回憶起創(chuàng)業(yè)之初的遭遇時(shí),無奈地感慨道:雖說自己是花錢買教訓(xùn),但也不太值得,走了那么長(zhǎng)的冤枉路,是花多少錢都買不回來的啊。

  同在生行里吃盡苦頭的趙新相比,加盟速食連鎖的韓旭陽不但賠得-塌糊涂, 還被騙得傷痕累累。寧波的韓旭陽幾年前做工藝品批發(fā)生意賺了些錢,-直想投資餐飲行業(yè)。因?yàn)樗雷约翰欢@行,所以想走加盟連鎖的形式,這樣風(fēng)險(xiǎn)低些。

  2003年6月, 他被“萬兔速麗”廣告語吸引-一“加盟精美速食店只要2萬元, 輕輕松松當(dāng)老板”。他隨后就打電話咨詢,對(duì)方業(yè)務(wù)經(jīng)理說:“加盟這個(gè)項(xiàng)目很有前景,公司可以提供大到技術(shù)、

  服務(wù)、策劃,小到門]面選址、員工培訓(xùn)等一系列服務(wù)。 ”韓旭陽被對(duì)方業(yè)務(wù)經(jīng)理說得動(dòng)心了,最后花了2萬元簽下了在杭州市開一家加盟店的協(xié)議??沙龊跻饬系氖牵_業(yè)沒有多久就i門庭冷落,-直虧損。

  后來他在杭州、上海等地發(fā)現(xiàn) 了很多類似的加盟店,他們的經(jīng)營狀況都同他一樣。于是他向杭州市萬免速麗有限公司張總提議每隔半年或- -年開一 -次加盟商大會(huì),讓大家互相交流,共同商討如何把品牌做大的問題,張總只是輕輕地笑了之。 2005年7月,“萬兔速麗加盟 連鎖”騙局被媒體揭穿時(shí),韓旭陽才恍然大悟,知道自己的“老板夢(mèng)”像肥皂泡-樣破滅了。

  案例分析:和他們一-樣失敗的創(chuàng)業(yè)者比比皆是。雖然大家失敗的直接原因各不相同,但根本原因往往都在于- -開始就選錯(cuò) 了行業(yè)。選對(duì)行業(yè)之所以至關(guān)重要,是因?yàn)榇蠖鄶?shù)小本創(chuàng)業(yè)者都沒有足夠的剩余資金來做備

  用金,一旦失敗后就很難回頭。如果選對(duì)了行業(yè),產(chǎn)品暢銷和利潤幅度大的話,就會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)回本和贏利。但是,在缺乏真正做老板的眼光、思維方式和積極進(jìn)取的心態(tài)時(shí),我們很容易選錯(cuò)行業(yè)。

  所以,小本投資的創(chuàng)業(yè)者-定要謹(jǐn)慎 ,不要被當(dāng)大老板的虛榮心和賺大錢的暴富心理所慫恿,在不理智思維的支配下做出錯(cuò)誤的決定。其實(shí)介入不熟悉的行業(yè)并不是最可怕的,可怕的是盲目和無知。

  在進(jìn)入任何行業(yè)時(shí),事先都要充分地與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行溝通,最詳細(xì)地了解這行的操作過程,最真實(shí)地掌握其中一些鮮為人知的商業(yè)情報(bào) 。如果條件允許,最好是能親自到同行那里去工作- -段時(shí)間,這也是一個(gè)從行外人變成行內(nèi)人的途徑。只有這樣才不至于走冤枉路花冤枉錢,而是走捷徑賺快錢。

 

  文章摘抄于:《創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)全書》作者:趙凡禹

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