壓力下的外貿(mào)紡織服裝企業(yè)：退單還是加單?

　　壓力下的外貿(mào)紡織服裝企業(yè)：退單還是加單?

 

　　這種退單與加單之間，衡量的就是企業(yè)的生產(chǎn)能力。一位負(fù)責(zé)美國(guó)品牌的貿(mào)易商人士向記者表示，2月中國(guó)復(fù)工以后，他手上囤積著七個(gè)品牌的訂單面對(duì)著的是四家企業(yè)，而他所做的就是從2月初開始，每天跟進(jìn)每家企業(yè)的員工返程人數(shù)、復(fù)工比例，以最終決定把訂單叫到誰(shuí)的手上。“誰(shuí)能做，就給誰(shuí)，還要看誰(shuí)的交貨周期最短。”

 

　　“你走吧，我們沒(méi)事的。過(guò)幾個(gè)月，你再來(lái)看，我們一定還在的。”東莞市一家制表企業(yè)的管理層人士拉上鐵門，示意記者離開。幾天前，這家公司向員工發(fā)出一份“鼓勵(lì)辭職”的公告，稱公司因?yàn)槊绹?guó)客戶突然取消全部訂單而遭遇關(guān)停危機(jī)。這份公告在如今戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的外貿(mào)行業(yè)迅速傳播，媒體也大量報(bào)道。

 

　　該公司的一名員工認(rèn)為，這傷了老板體面。他是一個(gè)六十多歲的香港人，在東莞做了20年貿(mào)易生意，去年建國(guó)慶典期間，還特意在門口掛了一面五星紅旗。

 

　　3月23日、24日，東莞官方一連發(fā)布兩則當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)因客戶取消訂單，而出現(xiàn)重大經(jīng)營(yíng)變化的通報(bào)，其中一家玩具廠企業(yè)失聯(lián)，留下約三百名員工討債無(wú)門。作為外貿(mào)強(qiáng)市，東莞的這一消息很快流傳開來(lái)，令當(dāng)下正處于退單驚惶的大大小小外貿(mào)企業(yè)們更緊張了。

 

　　二月開始，滯留在碼頭的集裝箱一船一船的送出海，前往目的地，駛向休斯頓港、迪拜港、新加坡港。這些船是否能順利靠岸、上貨是未知數(shù)，全球蔓延的疫情令各大港口不定時(shí)的發(fā)出可能拒絕的信號(hào)。但船公司在繼續(xù)開，廣州港集團(tuán)生產(chǎn)業(yè)務(wù)部的林海蓉覺得雖然每天出貨量的確感覺少了，但每天出海的船似乎又讓他覺得一切沒(méi)有太大變化。中國(guó)各大港口、航線的生命力正在重新被激活，試圖搶回過(guò)去一個(gè)月失去的時(shí)間。

 

　　而比起已經(jīng)送出的，還有大量仍然在中國(guó)工廠的貨同樣讓人頭疼。這里面有快時(shí)尚服飾HM，也有美國(guó)品牌Fossil手表以及奢侈品牌手袋Prada，吸引了一些常年游走在工廠與海外客戶之間的貿(mào)易商的興趣。他們?cè)谠噲D拿下客戶的授權(quán)直接從國(guó)內(nèi)渠道銷售，談判難度很大，但他們?cè)诘葧r(shí)機(jī)。3月25日，寧波市再次重啟2008年外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的模式，幫扶外貿(mào)企業(yè)度過(guò)難關(guān)，跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)也正在為一種新業(yè)態(tài)聚集能量。此外，截止3月26日，多家上市公司透過(guò)公告發(fā)布口罩、防護(hù)服正在出海的計(jì)劃。

 

　　3月7日，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前2個(gè)月，受新冠肺炎疫情和春節(jié)假期延長(zhǎng)等因素影響，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口4.12萬(wàn)億元，下降9.6%。其中，出口2.04萬(wàn)億元，下降15.9%;進(jìn)口2.08萬(wàn)億元，下降2.4%。前2個(gè)月，對(duì)歐盟、美國(guó)和日本等傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴進(jìn)出口下降，東盟以進(jìn)出口5941.1億元，增長(zhǎng)2%，成為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。

 

　　這一切復(fù)雜的背景匯集到深圳一家貨代公司工作人員陳小小的手上，只是她向客戶回復(fù)的三個(gè)字——“有風(fēng)險(xiǎn)”。

 

　　退單VS加單的較量

 

　　家電企業(yè)格蘭仕貼在生產(chǎn)車間的標(biāo)語(yǔ)簡(jiǎn)單粗暴——無(wú)條件完成工作目標(biāo)，不要找借口，不行就想想辦法!這條橫幅壓在生產(chǎn)辦公室的頭頂，辦公室的門就對(duì)著生產(chǎn)線。

 

　　“這是為了盡可能方便溝通，提高效率。”3月25日，格蘭仕一位工作人員向記者表示，她身后的另一條標(biāo)語(yǔ)寫著：進(jìn)攻!進(jìn)攻!只做第一!

 

　　這種近乎絕對(duì)式的口吻傳達(dá)的是格蘭仕的內(nèi)部要求。2020年的農(nóng)歷新年，因?yàn)樾滦凸跔畈《疽咔榈谋l(fā)，中國(guó)經(jīng)歷了一次極其特殊的春節(jié)，停工的工廠令國(guó)內(nèi)不少企業(yè)無(wú)法按期向全球客戶交付訂單。截至3月11日，全國(guó)貿(mào)促系統(tǒng)共計(jì)103家商事證明授權(quán)機(jī)構(gòu)累計(jì)出具不可抗力事實(shí)性證明5637件，涉及合同金額約5035億元人民幣。

 

　　這份證明一定程度代表著企業(yè)向客戶表示“做不到”，而格蘭仕內(nèi)部不被允許這樣說(shuō)。

 

　　“因?yàn)槎麻L(zhǎng)說(shuō)，我們不能用不可抗力。”前述人士強(qiáng)調(diào)，格蘭仕冰箱系列，有占比60%是在北美市場(chǎng)，整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)中，海外業(yè)務(wù)的占比大約也是一半左右。中國(guó)企業(yè)出海的征程里，誠(chéng)信也是競(jìng)爭(zhēng)力的一份籌碼。這份籌碼使得格蘭仕在2月10日允許復(fù)工后，必須迅速調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏完成訂單。而在過(guò)去的一周，因應(yīng)全球疫情局勢(shì)的不確定性，格蘭仕收到的不是退單，而是加單。

 

　　這種退單與加單之間，衡量的就是企業(yè)的生產(chǎn)能力。一位負(fù)責(zé)美國(guó)品牌的貿(mào)易商人士向記者表示，2月中國(guó)復(fù)工以后，他手上囤積著七個(gè)品牌的訂單面對(duì)著的是四家企業(yè)，而他所做的就是從2月初開始，每天跟進(jìn)每家企業(yè)的員工返程人數(shù)、復(fù)工比例，以最終決定把訂單叫到誰(shuí)的手上。“誰(shuí)能做，就給誰(shuí)，還要看誰(shuí)的交貨周期最短。”

 

　　“CK的取消了，一萬(wàn)多雙(鞋)，但是NOBULL加了10%的訂單，法國(guó)公雞牌(鞋)的也穩(wěn)住了。”一家位于東莞寮步鎮(zhèn)的企業(yè)東莞晶富編織有限公司董事長(zhǎng)雷興余面對(duì)三月已經(jīng)可以坦然，他說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)在于能夠在自己的工廠內(nèi)完成全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，而另外跟他競(jìng)爭(zhēng)的幾家因?yàn)樯舷掠闻浜蠁?wèn)題，出貨周期更長(zhǎng)。

 

　　當(dāng)然，他也吞下了自己的難處。3月26日，雷興余的貨就完成最新一批的訂單裝柜，用空運(yùn)的方式送往美國(guó)。比起三十天的海運(yùn)，空運(yùn)的成本更高，但是時(shí)間更快。“NOBULL的鞋子利潤(rùn)比較高，我們和客戶談了，能承受。”

 

　　雷興余是幸運(yùn)的，CK取消的訂單只是占了公司業(yè)務(wù)的一小部分，算上加單的部分，他的損失幾乎沒(méi)有。目前，他只需要維系工廠能正常運(yùn)作，3月底把年前的訂單消化完，4月再等客戶的安排。雷興余不否認(rèn)，他也做了裁員，或者放假一個(gè)月的考慮。“如果全球疫情持續(xù)到6、7月，那意味著整年就會(huì)毀了。”

 

　　滯留中國(guó)的“外貿(mào)貨”

 

　　至少雷興余的工廠開著工，還有訂單做。距離他大概十公里的一家東莞泛達(dá)玩具有限公司已經(jīng)宣布結(jié)業(yè)，負(fù)責(zé)人直接選擇失聯(lián)。

 

　　3月24日，東莞市茶山鎮(zhèn)政府官方微信平臺(tái)正式發(fā)布了這一公告。根據(jù)公告內(nèi)容，受國(guó)內(nèi)外疫情影響，東莞泛達(dá)玩具有限公司外貿(mào)訂單取消導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)量驟減，資金鏈斷裂，無(wú)法維持正常經(jīng)營(yíng)、宣布結(jié)業(yè)，并存在拖欠員工工資的情況。

 

　　東莞泛達(dá)玩具有限公司位于茶山鎮(zhèn)增埗村麒麟城工業(yè)區(qū)，港資企業(yè)，成立于1992年，主要生產(chǎn)和銷售玩具制衣、布料袋及編織袋。事發(fā)后，東莞市茶山人社分局在公司廠區(qū)內(nèi)張貼欠薪逃匿公告。

 

　　幾乎是在同一時(shí)間，東莞市另一家服務(wù)美國(guó)客戶的制表企業(yè)也做出了無(wú)奈之舉。公司向企業(yè)員工發(fā)布公告稱，因疫情肆虐全球，歐美地區(qū)尤為嚴(yán)重，公司最重要的客戶已經(jīng)全部停止下單，同時(shí)要求取消或暫停原生產(chǎn)訂單。該公告直言，目前經(jīng)營(yíng)已經(jīng)出現(xiàn)重大危機(jī)，面臨隨時(shí)關(guān)停的風(fēng)險(xiǎn)，愿意接受全體員工辭職，即辭即走。

 

　　“即日起辭職員工，3月份工資按照正常工資全月滿額發(fā)給，2、3月工資全部現(xiàn)金結(jié)算。”這份公告提出的建議被員工解讀為鼓勵(lì)辭職，也引起部分人的不滿意。

 

　　3月25日，一名該公司管理層人士向記者表示，客戶取消訂單屬實(shí)，但公司還在正常運(yùn)營(yíng)。他們其實(shí)有點(diǎn)后悔公開發(fā)布那個(gè)通告，使得原本低調(diào)的負(fù)責(zé)人也很難受。“他從香港回來(lái)，看到媒體的報(bào)道覺得大家扭曲事實(shí)。他很熱愛這個(gè)地方，公司對(duì)他來(lái)說(shuō)也非常重要，我們也說(shuō)過(guò)轉(zhuǎn)型，但哪有那么容易。”

 

　　訂單取消了，貨滯留了。廣東進(jìn)出口商會(huì)負(fù)責(zé)外貿(mào)服務(wù)業(yè)務(wù)人士向記者表示，近期已經(jīng)接到很多會(huì)員企業(yè)反映貨品壓庫(kù)的情況，當(dāng)中多以中小微企業(yè)為主，一部分是剛剛復(fù)工趕著生產(chǎn)出來(lái)的訂單，有些貨都運(yùn)到了碼頭又被退回來(lái)，也有的只能堆在工廠。目前，他們正在舉辦一些線上對(duì)接會(huì)，協(xié)助企業(yè)解決與海外客戶的訂單問(wèn)題。

 

　　一些常年游走在工廠和海外客戶間的貿(mào)易商，看上了這批滯留中國(guó)的高級(jí)“外貿(mào)貨”，例如一些單價(jià)上萬(wàn)的奢侈品手袋、時(shí)裝服飾、化妝品等。他們?cè)谠噲D與海外的客戶談判，在拿下合法授權(quán)手續(xù)的前提下，直接在國(guó)內(nèi)銷售。一位從事外貿(mào)行業(yè)二十余年的資深人士透露，這種談判的難度很高，但是如果有機(jī)會(huì)他們很感興趣。據(jù)他所了解到的至少有一家，目前可能滯留在中國(guó)工廠的高級(jí)貨市場(chǎng)價(jià)值過(guò)億，如果疫情持續(xù)到更久，企業(yè)肯定需要想辦法度過(guò)危機(jī)。

 

　　2008年金融危機(jī)時(shí)，寧波曾經(jīng)這樣嘗試過(guò)這種“逼”出來(lái)的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。3月25日，寧波市人民政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞幫扶企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè)，以及推動(dòng)外向型產(chǎn)能轉(zhuǎn)內(nèi)需市場(chǎng)等目標(biāo)，未來(lái)一年內(nèi)，超過(guò)15000家寧波企業(yè)將參與活動(dòng)，預(yù)計(jì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)于拼多多平臺(tái)年銷售額超過(guò)800億元，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場(chǎng)訂單超200億元。

 

　　廣州輕紡交易園執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)钪拘壅J(rèn)為，作為目前受影響較為嚴(yán)重的服裝、紡織行業(yè)，目前很多商戶在用電商渠道處理庫(kù)存，同時(shí)在原有的批發(fā)渠道商再重新做一些鋪排，但是如今從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷再不似2008年的時(shí)候，企業(yè)也好，產(chǎn)品也好要面對(duì)的壓力會(huì)很大，更要做好自主創(chuàng)新，去等待新的機(jī)會(huì)。

 

　　(文章來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào))

 

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