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時間：2020年05月08日
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創(chuàng)業(yè)第五步與第六步：建立與執(zhí)行
第四步“加速”與第五步“建立”的交叉部分，可用“產(chǎn)品與市場相匹 配”這一表述來體現(xiàn)。第五步是一個神奇的階段，此時，許多已知的固 定用戶會很喜歡你的產(chǎn)品，并愿意花大價錢來購買。
更好的消息是，這 些用戶代表著可以擴展的大市場，且產(chǎn)品此時已有客戶群體，可進行大 規(guī)模擴張。清楚將來會發(fā)生什么并完成規(guī)劃，這一點很重要。 一旦公司實現(xiàn)了產(chǎn)品與市場的匹配，理想情況下，你就可以將資本 投入到整個運作系統(tǒng)中，并實現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)的騰飛。隨著公司的快速發(fā) 展，其面臨的主要挑戰(zhàn)有文化建設(shè)、流程規(guī)范、人員體系構(gòu)建和價值主 張。
差的企業(yè)將權(quán)力緊緊抓在手中，由于效率低下而舉步維艱;良好的 企業(yè)則會少量放權(quán)，但保持對權(quán)力的控制;而偉大的企業(yè)則會組建運作 協(xié)調(diào)的團隊、打造企業(yè)文化，以使其資源、流程和價值主張和企業(yè)本身
一同得到快速發(fā)展。至于應(yīng)如何建設(shè)強有力的企業(yè)文化，建議讀讀吉姆 ·柯林斯的《基業(yè)長青》和《從優(yōu)秀到卓越》。 偉大的公司在向世界推廣其價值主張時，能夠保持驚人的運作效 率。最終，增長率會逐漸變小并呈線性。
此時，創(chuàng)業(yè)公司(通過不斷學 習和反復調(diào)整使產(chǎn)品與市場相匹配的運營體)就演變成了企業(yè)(通過已 實現(xiàn)的、互利互惠的產(chǎn)品–市場匹配機制持續(xù)為股東創(chuàng)造價值的運營 體)。此時企業(yè)已充分了解市場，并為市場提供數(shù)量可觀的產(chǎn)品和服 務(wù)，從而獲取巨大利益。其價值以可量化(通常是線性)的模式增長， 因此，可通過并購或上市，更合理地進行交易、購買和出售。
創(chuàng)業(yè)第五步與第六步要點分析
產(chǎn)品同市場相適應(yīng)。你早期的創(chuàng)業(yè)目標是創(chuàng)造顧客喜愛的產(chǎn) 品。同時，你必須鎖定那些能代表巨大潛在市場的客戶，這樣一旦 你的產(chǎn)品適合客戶，那就也適應(yīng)了市場，你的公司就可以開始贏利 了。偉大的企業(yè)追求連續(xù)的“曲棍球棒”式增長，它們擁有階梯式 的產(chǎn)品發(fā)展指標，可以在其陸續(xù)掌控更大市場的同時，依然實現(xiàn)產(chǎn) 品與市場相匹配的互惠模式。
通過建立這樣的路線圖，你可在擴大 視野的同時，仍然關(guān)注你的第一個價值主張。創(chuàng)業(yè)公司并非死 于“饑餓”狀態(tài)，而是典型的“消化不良”，也就是說，它們想要 的往往太多!專注，一定要保持專注，專注于真正的價值和真正的 客戶。這樣，或許在你自己意識到之前，你已手握資源與機遇，在 創(chuàng)業(yè)之旅中獨自前行，追求更高的增長。
文章來源： 《硅谷精英的創(chuàng)業(yè)秘籍》 作者:龔雅雯
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