采購員采購產(chǎn)品如何和供應(yīng)商砍價

 

　　采購部門和采購員是否具有出色的砍價能力和砍價技巧對于能否降低企業(yè)采購成本是至關(guān)重要的，下面介紹幾種非常有效的砍價方法：

 

　　一、大刀闊斧式

 

　　通常人們以為市場價就是公正、透明的，其實不然。絕大多數(shù)產(chǎn)品的利潤率都在30%以上，甚至有內(nèi)部人士透露，有些自行設(shè)計、結(jié)構(gòu)簡單、大批量制作的產(chǎn)品，市場價格所產(chǎn)生的利潤率要超過40%，也有達到50%以上的。相比來講，服務(wù)的利潤率比產(chǎn)品要高得多。如此看來，企業(yè)在供應(yīng)商報價的基礎(chǔ)上再砍掉10%～20%是可行的。

 

　　二、增強供應(yīng)商之間的競爭

 

　　市場競爭是殘酷而激烈的，要讓供應(yīng)商之間相互壓榨利潤，最好的辦法就是競標。經(jīng)常性競標會給供應(yīng)商很大的壓力，迫使他也想盡辦法去降低成本，從而使他提供給你的產(chǎn)品價格更低，質(zhì)量更好。不要忘記這個好辦法。

 

　　三、以雙贏加以誘惑

 

　　對于企業(yè)必備的原材料，一次性以最低價大批量購進也是可行的。企業(yè)與供應(yīng)商溝通，大批量購進，但價格要壓到最低點，這樣不僅供應(yīng)商薄利多銷，減少庫存積壓，企業(yè)也可以以自己認為劃算的價格得到自己想要的產(chǎn)品或服務(wù)，達到雙贏的結(jié)果。

 

　　四、知己還要知彼

 

　　所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。企業(yè)要在熟悉自己供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)價格的同時，熟悉供應(yīng)商的上游供應(yīng)商。企業(yè)供應(yīng)商的上游供應(yīng)商價格下降，企業(yè)供應(yīng)商提供給你的產(chǎn)品或服務(wù)自然應(yīng)該相應(yīng)下調(diào)。這就需要采購人員注意搜集信息，信息的及時有效是保證這一方法順利實施的前提。

 

　　五、霸權(quán)式自定價

 

　　所謂霸權(quán)式自定價就是企業(yè)單方面向供應(yīng)商宣布：你的企業(yè)在一定的時間(至少是半年到一年)內(nèi)，不接受供應(yīng)商原材料產(chǎn)品或服務(wù)的任何方式的價格提升。這樣一來，很可能會在供應(yīng)商中造成很大的波動，甚至?xí)泄?yīng)商因此而停止向你供貨，但一定不可放松，肯定會有供應(yīng)商寧愿削減利潤來抓住你這個客戶。如果供應(yīng)商猶豫不決，就讓采購人員告訴他們：如果不能決定，我們就只好找新的合作伙伴了。如果企業(yè)“停止?jié)q價”這個方法很成功，那么下一步可以試著向供應(yīng)商要求降價了，當然降的比例一定要在嚴格的調(diào)查分析后決定，否則斷了供應(yīng)商的財路，也等于斷了自己企業(yè)的財路。

 

　　文章摘抄于：《全面降低成本的34個細節(jié)》 作者：千高原

 

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