寧海“嗚嗚祖拉”現(xiàn)象對(duì)舟山文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的啟示

    南非世界杯，徐徐落下帷幕。盡管本屆世界杯中國(guó)足球繼續(xù)缺席，但中國(guó)元素卻無(wú)處不在。從比賽用球到球衣、球哨、球鞋、球襪，都來(lái)自中國(guó)。其中每場(chǎng)比賽球迷們助威喇叭“嗚嗚祖拉”，就出自浙江寧海西店吉盈塑料制品廠總經(jīng)理鄔奕君之手。

    “嗚嗚祖拉”火速躥紅，鄔奕君也“紅得發(fā)紫”，這半個(gè)月來(lái)，包括美聯(lián)社、路透社等全球40多家媒體齊聚寧海，將他介紹給全世界。

    日前，舟山日?qǐng)?bào)記者走進(jìn)寧海，探密風(fēng)靡全球的“中國(guó)創(chuàng)造”——“嗚嗚祖拉”的成長(zhǎng)之路。

    鄔奕君：創(chuàng)意源于生活

    趕到寧海西店吉盈塑料制品廠總經(jīng)理鄔奕君的家庭作坊，已是下午2點(diǎn)，此時(shí)的鄔奕君正和東方電視臺(tái)的一位導(dǎo)演一起吃著泡面。見(jiàn)我們來(lái)了，鄔奕君趕緊收起了飯盒說(shuō)：“實(shí)在不好意思，這幾天媒體采訪太多，我剛才送走了荷蘭國(guó)家電視臺(tái)記者，還沒(méi)來(lái)得及吃飯。 ”

    幾句寒暄后，我們很快進(jìn)入正題。“說(shuō)起來(lái)也不怕笑話，想不到我在2001年設(shè)計(jì)的長(zhǎng)喇嘛竟然能在本屆世界杯足球賽上紅遍全球。 ”鄔奕君說(shuō)，自己的創(chuàng)意來(lái)自一幅漫畫(huà)，有一次網(wǎng)上瀏覽時(shí)，無(wú)意間看到一張黑白的漫畫(huà)，畫(huà)中一非洲土著人正一邊跳舞，一邊將一長(zhǎng)長(zhǎng)的喇叭橫在胸前。圖片介紹說(shuō)，這是木制的大喇叭，當(dāng)?shù)厝擞脕?lái)驅(qū)趕狒狒的。“與中國(guó)人表達(dá)感情的方式相比，老外要大膽得多，也許用它可以做成球迷喇叭。 ”擅長(zhǎng)模具設(shè)計(jì)的鄔奕君突然靈機(jī)一動(dòng)，在看到漫畫(huà)7天后，他就做出幾十個(gè)長(zhǎng)喇叭，送到義烏小商品市場(chǎng)銷售，可情況卻不盡如人意。

    2006年德國(guó)世界杯期間，他將長(zhǎng)喇叭拿至寧海一些酒吧推銷，但依舊無(wú)人問(wèn)津。直到2009年，鄔奕君決定開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)，加入阿里巴巴，將他陸續(xù)做出的“三音喇叭”“啤酒瓶喇叭”等照片傳上網(wǎng)，同時(shí)抱著試試看的心態(tài)上傳了長(zhǎng)喇叭的照片。

    今年6月，鄔奕君意外地接到一非洲人的電話，說(shuō)是要訂1000只長(zhǎng)喇叭。隨后，國(guó)外客戶的訂單紛至沓來(lái)，最多的一歐洲客戶下單150萬(wàn)只。因承接的多是國(guó)外訂單，鄔奕君知道產(chǎn)品也要“對(duì)癥下藥”。鄔奕君曾為一美國(guó)客戶開(kāi)發(fā)生產(chǎn)鬼節(jié)產(chǎn)品，他設(shè)計(jì)的樣品很溫和，而美國(guó)客戶表示“越恐怖越好”，鄔奕君又重新調(diào)整。“在設(shè)計(jì)產(chǎn)品前，我都會(huì)了解相關(guān)的文化背景、生活理念，熟悉之后，才能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能真正打開(kāi)市場(chǎng)。 ”鄔奕君說(shuō)。

    “嗚嗚祖拉”每只2元變身50元

    不可否認(rèn)，“嗚嗚祖拉”的確為鄔奕君帶來(lái)不少名聲，但新產(chǎn)品的微利也成他難以啟齒的懊惱。“目前，我們已為‘世界杯’提供了100多萬(wàn)只球迷喇叭，每只出廠價(jià)2元多。但這種喇叭在南非的售價(jià)卻約有50元人民幣，絕大多數(shù)利潤(rùn)被中間商拿走了，利潤(rùn)被壓薄到了極限，每個(gè)我們才賺一毛錢(qián)。 ”說(shuō)到這里，鄔奕君嘆了口氣表示，因?yàn)樗芰现破返募夹g(shù)含量不高，很多依靠獨(dú)特的外觀吸引消費(fèi)者，所以產(chǎn)品一出來(lái)，就容易被仿制。如果當(dāng)初申請(qǐng)了專利，擁有自己的品牌商標(biāo)，那利潤(rùn)就可觀多了。“鄔奕君現(xiàn)在已申請(qǐng)了注冊(cè)商標(biāo)，可已經(jīng)晚了，一個(gè)商標(biāo)注冊(cè)一般需要兩年時(shí)間，如果可以早些時(shí)候注冊(cè)，他的‘嗚嗚祖拉’會(huì)比現(xiàn)在更有競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)更高。 ”寧?？h工商局負(fù)責(zé)人坦言。

    多年來(lái)，鄔奕君“創(chuàng)意迭出”，已研發(fā)出包括球迷喇叭、助威棒等五六十種球迷產(chǎn)品，在寧波外貿(mào)行業(yè)中名氣較大，這次他還準(zhǔn)備為系列產(chǎn)品申請(qǐng)相關(guān)專利。

    “嗚嗚祖拉這陣風(fēng)刮過(guò)之后，以后的路還要踏實(shí)地走下去，要安下心來(lái)好好設(shè)計(jì)些新東西，之前只知道悶頭干，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌戰(zhàn)略等都不曉得。 ”鄔奕君講得很誠(chéng)懇，“自己一直都看好球賽市場(chǎng)，盡管世界杯是短期的活動(dòng)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也依舊充滿活力，接下來(lái)的亞運(yùn)會(huì)、中超等都是商機(jī)，關(guān)鍵是看自己能不能結(jié)合特色設(shè)計(jì)出符合時(shí)宜的產(chǎn)品。 ”

    目前,鄔奕君已接下十六屆亞運(yùn)會(huì)贊助商的一些訂單，中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)也與其簽訂了五年協(xié)議，讓其生產(chǎn)網(wǎng)球賽的紀(jì)念品等。

    舟山各界話“嗚嗚祖拉”現(xiàn)象

    胡志剛(舟山市文廣新聞出版局產(chǎn)業(yè)法規(guī)處負(fù)責(zé)人)

    創(chuàng)意要與市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合

    “企業(yè)事先有對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)的定位很準(zhǔn)，嗅覺(jué)敏銳地抓住了南非世界杯的機(jī)會(huì)。”市文廣新聞出版局產(chǎn)業(yè)法規(guī)處負(fù)責(zé)人胡志剛說(shuō)，“嗚嗚祖拉”風(fēng)靡全球，對(duì)舟山文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)而言，最重要的借鑒與啟發(fā)在于“創(chuàng)意與市場(chǎng)間的有機(jī)結(jié)合”。“創(chuàng)意是用最小的代價(jià)，做出最大的產(chǎn)值。 ”在胡志剛看來(lái)，鄔奕君就是看中了球賽市場(chǎng)的巨大潛力，了解到市場(chǎng)需求，加之源源不斷的創(chuàng)意，才會(huì)大獲成功。“有好的‘點(diǎn)子’就能掙錢(qián)，但前提是‘點(diǎn)子’必須與市場(chǎng)相結(jié)合，需建立對(duì)市場(chǎng)的分析，對(duì)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，不然就是紙上談兵。 ”胡志剛說(shuō)。

    近幾年，舟山市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)逐漸邁開(kāi)步伐，建立了軟件創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)、定海伍玖文化創(chuàng)意中心等，現(xiàn)有十幾家具有一定規(guī)模、專注特色工藝品和旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)。不過(guò)胡志剛坦言，舟山市文化產(chǎn)業(yè)還是比較傳統(tǒng)，基本停留在傳統(tǒng)工藝品、佛教工藝品、船模、漁民畫(huà)等上面。雖然企業(yè)在逐步成長(zhǎng)，但發(fā)展速度比較緩慢。

    如何更好地使產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)合，既賺“吆喝”，又有“銷路”？胡志剛舉了舟山圣華桐海洋文化發(fā)展有限公司的成功例子，該公司打破“窠臼”，擁有一套新穎的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

    該公司的經(jīng)營(yíng)模式為先提煉舟山元素進(jìn)行創(chuàng)意，再借用市外業(yè)界比較成熟的創(chuàng)意班子的智慧研發(fā)產(chǎn)品，然后找成熟企業(yè)加工，再在舟山銷售。運(yùn)行近兩年來(lái)，該公司已在普陀開(kāi)設(shè)了10余家統(tǒng)一風(fēng)格的門(mén)面店，研發(fā)出“漁娃”系列、鑰匙扣、冰箱貼、U盤(pán)等一系列豐富多樣的產(chǎn)品，門(mén)面店大多是開(kāi)在朱家尖、夜排檔等旁邊，與景點(diǎn)配套。“公司將產(chǎn)品定位在200元人民幣以下的旅游紀(jì)念品上，做的東西比較符合現(xiàn)代文化創(chuàng)意企業(yè)的發(fā)展方向。 ”胡志剛表示，舟山的海洋文化元素很獨(dú)特，如漁民畫(huà)，只要將元素提煉出來(lái)，就可以做出諸多衍生產(chǎn)品，不止于僅僅掛在墻上而已。

    鄔奕君的堅(jiān)持給胡志剛諸多觸動(dòng)，“企業(yè)的成長(zhǎng)與一個(gè)人的成長(zhǎng)一樣，需要韌性。”他表示，一直以來(lái)，政府積極給企業(yè)搭建平臺(tái)，通過(guò)每年的義烏文博會(huì)、深圳文博會(huì)，幫助企業(yè)推介舟山產(chǎn)品。同時(shí)，歷時(shí)兩年編制的《舟山市文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》即將出臺(tái)，規(guī)劃也將涉及到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，關(guān)注舟山新的業(yè)態(tài)。“舟山文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)剛起步，發(fā)展空間很大。”胡志剛充滿信心地說(shuō)。

    馬麗卿(浙江海洋學(xué)院管理學(xué)院副院長(zhǎng)、海洋旅游研究所所長(zhǎng))

    特色旅游更需獨(dú)到創(chuàng)意

    “嗚嗚祖拉的偶然成功其實(shí)具有其必然性，鄔奕君的設(shè)計(jì)來(lái)源于生活，他抓住了大家的共同心理特征，因此恰到好處地博得了球迷們的共鳴。 ”浙江海洋學(xué)院管理學(xué)院副院長(zhǎng)、海洋旅游研究所所長(zhǎng)馬麗卿教授說(shuō)，其實(shí)創(chuàng)意無(wú)處不在，就看我們?cè)趺慈ネ诰蚝屠盟?/p>

    旅游業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)主要門(mén)類，游客體驗(yàn)性需求的滿足必須要有好的旅游創(chuàng)意緊密配合。旅游業(yè)的創(chuàng)意性主要體現(xiàn)在旅游目的地的開(kāi)發(fā)和旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上。馬麗卿認(rèn)為：“普陀區(qū)在這一方面可謂是領(lǐng)先于全市，無(wú)論是沈家門(mén)夜排檔的開(kāi)發(fā)，還是《印象普陀》大戲的推出，以及魯家峙‘文化創(chuàng)意園區(qū)’的建設(shè)，都可謂是普陀旅游與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合。 ”

    馬麗卿說(shuō)：“雖然目前舟山的旅游產(chǎn)品主要以觀光為主，游客來(lái)舟山旅游消費(fèi)主要花費(fèi)在交通和景區(qū)門(mén)票上，其他方面的消費(fèi)所占比重很低，但近幾年舟山旅游業(yè)界，也推出一些頗有創(chuàng)意的旅游紀(jì)念品，豐富了舟山的旅游市場(chǎng)。不過(guò)當(dāng)前我市的大部分旅游紀(jì)念品仍是普通的海鮮產(chǎn)品、沙雕產(chǎn)品等，仍缺乏獨(dú)具舟山特色的旅游紀(jì)念品。特色旅游紀(jì)念品是舟山旅游業(yè)需要全力打造的。 ”

    馬麗卿介紹說(shuō)，從旅游文化角度來(lái)看，旅游紀(jì)念品在包裝設(shè)計(jì)上可以直觀地反映出該紀(jì)念品及旅游地的文化內(nèi)涵，起到文化傳播的功效。她提議說(shuō)，是否可將漁民畫(huà)圖案印在紡織品上，用漁民畫(huà)的紡織品制作服裝、絲巾、手帕等，讓游客在旅游景點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)穿戴，以展示海島風(fēng)情；也可在陶瓷品、工藝品上印上漁民畫(huà)，作為舟山特有的海洋旅游紀(jì)念品來(lái)銷售。總之，創(chuàng)意設(shè)計(jì)的重點(diǎn)應(yīng)放在產(chǎn)品能夠傳遞舟山豐富的海洋文化內(nèi)涵，使其成為有質(zhì)量、有個(gè)性、有品牌的宣傳舟山的又一張“名片”。