玉環(huán)水暖閥門業(yè)：學(xué)會(huì)在痛楚中成長(zhǎng)

    天一放晴，江南的盛夏便迅速升溫。

    “這有點(diǎn)像玉環(huán)的水暖閥門業(yè)。”浙江省水暖閥門行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊延才說，金融危機(jī)稍一停息，玉環(huán)的水暖閥門行業(yè)便又一片紅火。

    支撐楊延才這一看法的，是以下一組數(shù)據(jù)：今年上半年，800多家水暖閥門生產(chǎn)企業(yè)，共完成產(chǎn)值114億多元，其中出口5.8億美元，同比分別增長(zhǎng)75%和53%。

    “我當(dāng)秘書長(zhǎng)五六年了，這么高的增幅，還從未見過。”楊延才說，照這個(gè)勢(shì)頭，今年玉環(huán)縣整個(gè)水暖閥門行業(yè)總產(chǎn)值創(chuàng)下200億元新紀(jì)錄，應(yīng)該不成問題。

    技改：讓企業(yè)多雙“隱形的翅膀”

    一個(gè)銅毛坯送進(jìn)全自動(dòng)數(shù)控機(jī)床，幾分鐘后，銑平面、鉆深孔、攻螺紋三道工序一氣呵成。在豐華銅業(yè)有限公司打工的安徽小伙胡海良，每天的工作，就是不斷地往兩臺(tái)機(jī)床“喂料”與“取樣”。

    “用全自動(dòng)專用機(jī)床，以前6個(gè)人的活，現(xiàn)在1個(gè)人就能輕松搞定。更重要的是，相比以前人工操作，產(chǎn)品質(zhì)量大大提高?！必S華老總李法余對(duì)于自己花數(shù)百萬(wàn)元建起來(lái)的全自動(dòng)加工中心，打心眼里覺得劃算。

    在李法余眼里，廠里花大血本搞裝備自動(dòng)化改造，主要是基于這樣的考慮：一是提高產(chǎn)品精度，縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家加工水平的差距；二是提高自動(dòng)化水平，應(yīng)對(duì)“民工荒”難題。

    “2003年以前，玉環(huán)水暖閥門產(chǎn)品多以中低檔為主，質(zhì)量不好，附加值不高?！遍L(zhǎng)期關(guān)注水暖閥門業(yè)發(fā)展的市進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局機(jī)電處處長(zhǎng)王俊杰說，裝備水平差，讓水暖閥門業(yè)在危機(jī)中吃盡苦頭。

    近幾年來(lái)，通過科技創(chuàng)新，加大裝備投入，玉環(huán)水暖閥門產(chǎn)業(yè)層次有了顯著提升。尤其是金融危機(jī)后，裝備投入更是成了各家角逐的重頭戲。

    這場(chǎng)席卷玉環(huán)水暖閥門業(yè)的技改熱，也令楊延才感同身受：蘇爾達(dá)從國(guó)外購(gòu)進(jìn)拋光機(jī)后，拋光工人從原來(lái)的百余名減少到20多名；永德信大批購(gòu)進(jìn)專用機(jī)床后，再通過對(duì)工藝流程的改進(jìn)，工作效率提高30%以上……楊延才說，800多家水暖閥門生產(chǎn)企業(yè)中，絕大多數(shù)都添置了專用機(jī)床等新設(shè)備。

    通路：讓產(chǎn)品多個(gè)銷售窗口

    “一瓶水、一罐奶，你知道人家要賣多少錢嗎？娃哈哈一年能賣500億元?！眲倓倧纳虾⒓涌偛冒嗯嘤?xùn)回來(lái)的永德信控股集團(tuán)老總彭漢平說，6000多家一級(jí)銷售商組成的通路，讓娃哈哈牛氣沖天。

    羨慕于娃哈哈驚人的市場(chǎng)建構(gòu)能力，彭漢平?jīng)Q定，企業(yè)今后的發(fā)展戰(zhàn)略，是從原先注重水暖閥門生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向推崇市場(chǎng)通路建設(shè)。

    為完成這一全新的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，眼下，永德信一方面在市外抓緊300家專賣店鋪設(shè)；另一方面抓住國(guó)家建材下鄉(xiāng)契機(jī)，爭(zhēng)取在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

    號(hào)稱全國(guó)數(shù)一數(shù)二的水暖閥門生產(chǎn)基地，玉環(huán)卻有一個(gè)致命“軟肋”：產(chǎn)品一半以上依靠外銷。國(guó)外市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，水暖閥門行業(yè)就會(huì)噴嚏連連，傷風(fēng)感冒。去年，受金融危機(jī)影響，由于接不到一張訂單，當(dāng)?shù)匾欢扔薪姆种坏钠髽I(yè)被迫停產(chǎn)。

    “外貿(mào)依存度過高這一‘短板’，令水暖閥門行業(yè)很容易受制于人?！闭憬∷y門協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳林貴說，正是看到了這一點(diǎn)，金融危機(jī)后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為玉環(huán)大小企業(yè)熱捧的“香餑餑”。

    去年，沃茲、菲時(shí)特、欣爾利、永德信等4家玉環(huán)知名水暖閥門企業(yè)罕見地抱團(tuán)闖市，揮師北京設(shè)立“沃菲爾德”營(yíng)銷平臺(tái)，高高舉起內(nèi)銷大旗。

    在政府的引導(dǎo)下，水暖閥門企業(yè)聯(lián)合拓市，先后在玉環(huán)開設(shè)了中國(guó)水暖閥門城和山東臨沂銷售中心，抓緊布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)步伐。

    “由于長(zhǎng)期做外貿(mào)生意，不少水暖閥門企業(yè)連營(yíng)銷人員都沒有幾個(gè)?！标惲仲F說，市場(chǎng)創(chuàng)新方面，玉環(huán)水暖閥門要完成從國(guó)外到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，眼下才剛剛破題，今后還有許多工作要做。

    品牌：讓行業(yè)從制造走向創(chuàng)造

    “品牌建設(shè)的確是玉環(huán)水暖閥門業(yè)的短腿?！标惲仲F說，同樣一個(gè)水龍頭，人家意大利人要賣上千元，而玉環(huán)人恐怕只有區(qū)區(qū)幾十元，不及人家零頭。由于沒有自主品牌，玉環(huán)不少企業(yè)事實(shí)上已淪為國(guó)外品牌的加工廠。

    改變正在細(xì)微處出現(xiàn)。去年，豐華銅業(yè)公司斥資百余萬(wàn)元，破天荒在中央臺(tái)打起了廣告，開始推介豐華品牌。永德信則對(duì)旗下的專營(yíng)店統(tǒng)一實(shí)行店面設(shè)計(jì)，對(duì)同意使用“永德信”牌子的加盟商，給予重金補(bǔ)貼……“目前，玉環(huán)已有中國(guó)馳名商標(biāo)2個(gè)，此外，還一批全國(guó)知名的閥門和水龍頭品牌?！标惲仲F說，就區(qū)域而言，玉環(huán)水暖閥門行業(yè)在國(guó)內(nèi)已有不小的知名度和影響力。

    這種喜人局面，還出現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)的開拓上?！爱a(chǎn)品銷往中東、非洲、東南亞等市場(chǎng)時(shí)，不少企業(yè)開始紛紛使用我們的自主品牌?！标惲仲F說，對(duì)于貼自家商標(biāo)銷售的國(guó)外經(jīng)銷商，玉環(huán)廠家都會(huì)相應(yīng)給予一定的返點(diǎn)讓利。

    去年，豐華銅業(yè)公司花了100多萬(wàn)元，特意制作了一張動(dòng)漫光盤，隨產(chǎn)品贈(zèng)送給全球用戶。李法余說：“只要用戶一按淋浴器和水龍頭，豐華商標(biāo)就會(huì)映入他們的眼簾。這也算是植入式營(yíng)銷吧。”

    但陳林貴認(rèn)為，有的受限于自身認(rèn)識(shí)，視創(chuàng)牌為畏途，有的囿于自身實(shí)力創(chuàng)牌舉步維艱，品牌建設(shè)在玉環(huán)水暖閥門行業(yè)眼下只能算剛剛起步，要想真正有所斬獲，未來(lái)還有更漫長(zhǎng)的路要走。

    轉(zhuǎn)型升級(jí)：心要熱，步要穩(wěn)

    林遠(yuǎn)錦　　

    眼下，玉環(huán)水暖閥門業(yè)，正經(jīng)歷著一次無(wú)比痛苦的轉(zhuǎn)型。

    面對(duì)上漲的工人工資，昂貴的自動(dòng)機(jī)床要不要買？面對(duì)過山車般跌宕的海外市場(chǎng)，內(nèi)地經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)要不要鋪？吃夠了代加工的苦頭，代價(jià)不菲的自家牌子要不要?jiǎng)?chuàng)……一個(gè)又一個(gè)的岔路口，糾結(jié)在玉環(huán)大小水暖閥門業(yè)老板的心中，逼迫他們作出抉擇。

    盡管困難重重，盡管舉步艱難，但對(duì)待轉(zhuǎn)型升級(jí)話題，心要熱，態(tài)度要積極。因?yàn)榇蠹倚睦锒记宄汗饪繋捉u銅賣鐵似的粗加工，好日子肯定會(huì)走到盡頭；而沒完沒了的價(jià)格戰(zhàn)，毀滅的是整個(gè)行業(yè)的未來(lái)。對(duì)于不熱心搞轉(zhuǎn)型升級(jí)的人，經(jīng)濟(jì)學(xué)家早有狠話撂在了前頭：搞，或許能找到一條活路；但不搞，肯定沒有出路。

    但這僅僅是一枚硬幣的一面。另一面就是搞的過程中，頭腦要清醒，步子要穩(wěn)健。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都資源有限，任何老板都精力有限，這種情況下，聰明的做法就是根據(jù)輕重緩急，找出企業(yè)最急需補(bǔ)上的“短板”，然后利用有限的資源和精力，盡快補(bǔ)好這塊“短板”。

    轉(zhuǎn)型升級(jí)從來(lái)不是企業(yè)一家的事，更需要政府的扶持和幫助。這方面，我們希望各地正在轟轟烈烈開展的“雙服務(wù)”，能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)揮“參謀”和“保姆”的作用，真正為地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)助力。

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