義烏企業(yè)瞄向國外零售市場

    以批發(fā)價廉物美商品聞名全球的義烏商人，已不滿足于靠電子商務(wù)賺批發(fā)商的錢，轉(zhuǎn)而考慮利用互聯(lián)網(wǎng)介入海外零售市場，以獲取更為豐厚的利潤。近期，日趨升溫的外貿(mào)B2C（商家對客戶）銷售模式，正引起越來越多的企業(yè)主和經(jīng)商戶的關(guān)注。

    28日，包括新光集團、雙童吸管在內(nèi)的多家當(dāng)?shù)刂髽I(yè)出席義烏電子商務(wù)企業(yè)實戰(zhàn)論壇。論壇上，剛剛在上海高調(diào)發(fā)布了新產(chǎn)品的四海商舟創(chuàng)始人周寧，給義烏外貿(mào)海外零售終端市場的網(wǎng)貨品牌建設(shè)帶來操作思路。

    “B2B平臺，現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)都在用，但結(jié)果等于沒用。我們的立足點是為那些想建立自有外貿(mào)零售渠道、創(chuàng)自己網(wǎng)絡(luò)品牌的企業(yè)提供服務(wù)。外貿(mào)型企業(yè)需要多種多樣的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，能夠直接面對海外客戶，就等于掌握了“中國制造”的價格。”周寧認(rèn)為，義烏企業(yè)想?yún)⑴c海外零售終端，可以結(jié)合“小團購模式”，這樣做既能分散海外客戶來源，避免全部風(fēng)險押在一個采購商身上，又可以在網(wǎng)上針對海外消費市場建立有針對性的商品零售區(qū)。

    義烏電子商務(wù)孵化企業(yè)澤宇投資總裁萬鈞介紹，義烏企業(yè)始終將外貿(mào)批發(fā)作為海外拓展的基本路徑，現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展勢頭強勁，是企業(yè)和經(jīng)商戶直接參與線上終端零售的時候了。

    “在此之前，業(yè)主首先要完善網(wǎng)站建設(shè)，做好倉儲、網(wǎng)站宣傳等服務(wù)。”萬鈞認(rèn)為，義烏企業(yè)要在網(wǎng)上“走出去”，最好采取合作的方式，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)公司，而企業(yè)只要根據(jù)線上交易的消費習(xí)慣和消費要求，研發(fā)、生產(chǎn)出高質(zhì)量的商品即可。這種產(chǎn)業(yè)分工模式，也是目前全球電子商務(wù)零售業(yè)發(fā)展的一種趨勢。

    據(jù)介紹，構(gòu)建屬于自己的、不受外力限制的銷售渠道，賺取更高額的利潤率，是本地外貿(mào)企業(yè)愿意采用B2C商業(yè)模式的主要原因。不過，業(yè)主們也要看到，海外市場的文化差異、客戶售后服務(wù)、支付安全性等問題也得提前采取應(yīng)對措施。

    據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，目前義烏共有各類商業(yè)網(wǎng)站2.3萬個，其中外貿(mào)網(wǎng)站約4500個，占19.9%；B2B、B2C網(wǎng)站約3000個，占13.3%。記者了解到，在義烏100多家服務(wù)平臺企業(yè)中，類似于澤宇投資這樣的孵化企業(yè)還為數(shù)不多，拓展海外市場的基礎(chǔ)準(zhǔn)備稍顯不足。

    “一邊是實力不錯的生產(chǎn)型企業(yè)，一邊是海外終端批零市場的高額利潤誘惑，這中間有座叫做電子商務(wù)的橋梁。”萬鈞認(rèn)為，這座橋梁建好了，海外零售終端市場才能給義烏企業(yè)帶來超越想象的回報。