九豪管業(yè)以品牌拓市場

    記者 胡子昂

    編者按：我市個(gè)體工商業(yè)發(fā)達(dá)，在全國各地都活躍著吃苦耐勞、創(chuàng)業(yè)有成的諸暨人。近年來，市委、市政府深入推動“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，愛鄉(xiāng)惠民”活動，積極支持和引導(dǎo)在外諸暨籍企業(yè)家返鄉(xiāng)投資、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。前不久，市委宣傳部、市委統(tǒng)戰(zhàn)部聯(lián)合組織異地采訪團(tuán)來到東北，了解諸暨人在東北的創(chuàng)業(yè)和生活經(jīng)歷，今日起，本報(bào)將陸續(xù)刊發(fā)相關(guān)報(bào)道。

    “九豪管，健康生活好管家！”這幾天，九豪管業(yè)集團(tuán)牽手奧運(yùn)冠軍馬琳的品牌廣告在央視黃金時(shí)段火熱播出，每天5次，播出一年。“企業(yè)有品牌才有出路，才能長青；沒有品牌，客戶就不能穩(wěn)定持久。”在沈陽，來自諸暨的董事長裘永權(quán)一直堅(jiān)信品牌的力量，而10年前，他的事業(yè)只是10多平方米的小攤位。

    只身北上打拼還清300萬元債務(wù)

    10年前，從店口走出去的裘永權(quán)背負(fù)父親辦水泥廠欠下鄉(xiāng)親的300萬元債務(wù)，辭掉工作，懷揣東拼西湊的6000元現(xiàn)金，帶著價(jià)值2000多元的貨物，只身來到沈陽打拼。

    2000年，在沈陽大東水暖市場，裘永權(quán)花5000元租了一間10多平方米的店面和一個(gè)不到10平方米的住所。“當(dāng)時(shí)條件很艱苦，住所邊上是廁所，吃住都在那里。夏天廁所臭氣熏天，蚊蠅亂飛；冬天又沒有暖氣，零下30幾攝氏度，天寒地凍。”對于創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，裘永權(quán)刻骨銘心。
為了打開市場，裘永權(quán)一家一家推銷產(chǎn)品，談不攏吃上閉門羹是家常便飯，但老天總是眷顧勤奮的人，憑借敏銳的市場觸覺和吃苦耐勞的精神，裘永權(quán)當(dāng)年就賺了幾十萬元。三四年后，他還清了父親欠下的所有債務(wù)。

    開辦企業(yè)自創(chuàng)品牌拓展市場

    2005年，裘永權(quán)開辦了自己的企業(yè)并注冊了“九豪”商標(biāo)。2007年，“九豪”在沈陽市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建起了占地100多畝的廠房，生產(chǎn)水暖管道，開發(fā)系列產(chǎn)品。此后，裘永權(quán)的企業(yè)迅速擴(kuò)張。目前，全國地級市共有130多家“九豪”經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年將突破200家。

    “沒有品牌的忠誠度，就算價(jià)格再便宜，客戶再多也要流失。”裘永權(quán)深刻體會到品牌建設(shè)對于提高市場競爭力的助推作用。從2008年開始，“九豪”累計(jì)投放1000多萬元的廣告進(jìn)行品牌推廣宣傳，2009又聘請奧運(yùn)冠軍馬琳作為形象代言人。裘永權(quán)介紹，今年的廣告投入將達(dá)1000多萬元。

    裘永權(quán)認(rèn)為，店口水暖管業(yè)雖然占領(lǐng)了全國近50%的市場，但高端產(chǎn)品的占有率還不到0.5%，因此能否進(jìn)一步提升市場空間，關(guān)鍵在于高端品牌的塑造和多元化產(chǎn)品的開發(fā)。他告訴記者，未來，“九豪”打算在衛(wèi)浴產(chǎn)品市場一展身手，“努力打造國內(nèi)行業(yè)知名品牌，預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)值可達(dá)1.5億元。”

    內(nèi)心渴望能回家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)

    “雖然在沈陽事業(yè)發(fā)展很快，但落葉總想歸根，對回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我充滿期待。”采訪中，裘永權(quán)頻頻吐露回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)心聲。

    2009年，裘永權(quán)在店口成立了浙江九豪管業(yè)。他說，諸暨歷屆市委、市政府十分關(guān)心在外諸暨企業(yè)的發(fā)展，從方方面面給予支持、提供服務(wù)。

    “我曾經(jīng)坦言，給我100畝土地，九豪會很快建成一家規(guī)模企業(yè)。沒想到，市領(lǐng)導(dǎo)得知后迅速承諾第一時(shí)間給我解決廠房用地。果然，今年市政府在土地十分緊張的情況下給我落實(shí)了土地。”裘永權(quán)說的這塊土地，位于次塢鎮(zhèn)一工業(yè)園區(qū)，爭取明年建成投產(chǎn)。屆時(shí)，那里將作為浙江九豪管業(yè)集團(tuán)高端產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。

    裘永權(quán)還透露，目前沈陽九豪管業(yè)集團(tuán)已完成與世界500強(qiáng)企業(yè)韓國SK集團(tuán)的合作簽約，爭取明年成立韓國SK九豪公司，針對國內(nèi)外市場開發(fā)高端管件產(chǎn)品。“如果條件允許，打算在未來兩三年內(nèi)，將沈陽的總部基地遷回諸暨，以實(shí)際行動反哺家鄉(xiāng)”。