施正榮苗連生的商戰(zhàn)和與爭

    施正榮本欲棋先一著，可他怎么也未料到，幾個月后金融危機(jī)到來，多晶硅價格暴跌，他以350~400美元/公斤的合同價購買的多晶硅在現(xiàn)貨市場上已經(jīng)低于100美元，2008年年底太陽能電池和組件的價格逐月降低，尚德庫存的多晶硅卻仍高達(dá)2.319億美元，業(yè)績大大滑坡。施正榮承認(rèn)自己購買多晶硅的價格“可能不恰當(dāng)”，但他始終不愿承認(rèn)這是自己的戰(zhàn)略失誤，而是將之歸結(jié)為金融危機(jī)的不可預(yù)測。

    君子藏器于身，待時而動。只不過，苗連生藏的是價格，施正榮藏的是技術(shù)。

    施正榮經(jīng)常自嘲：“我只懂技術(shù)，辦企業(yè)可以說是赤膊上陣。”從踏上國土的第一步，除了懷揣40萬美元，施正榮唯一的武器就是技術(shù)。尚德能快速開疆辟土，很大程度上仰仗施正榮在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的知名度。

    初到無錫，施正榮通過在當(dāng)?shù)氐囊淮握搲献龅年P(guān)于太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的報(bào)告，被無錫市政府領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成千里馬留下來。經(jīng)過一番考察，無錫市政府扶持施正榮成立了尚德公司，施正榮的技術(shù)股占20％.他本來給自己的定位是公司的技術(shù)副總，無錫市政府卻說：“我們就要是讓你這個科學(xué)家來當(dāng)老板。”施正榮由軍師變身最高將領(lǐng)，開始帶領(lǐng)尚德逐鹿中原。

    商業(yè)戰(zhàn)場上，施正榮只談技術(shù)，不談價格。施正榮在賣產(chǎn)品之前，就先將其拿到美國EOV、EOL等國際權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證。“這樣產(chǎn)品一拿出去，外國人心中就有數(shù)了。”施正榮參加展會，每天只和前來參觀的客戶聊技術(shù)，對價格避而不談。

    施正榮還在德國、日本、澳大利亞設(shè)立了三個海外研發(fā)中心，組建了一個有400多人的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍，是目前世界上同行中最大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。今年5月底，施正榮還作為一名科學(xué)家獲得了瑞典“諾貝爾環(huán)境獎”的提名。

    統(tǒng)兵布陣

    創(chuàng)業(yè)之初，施正榮曾經(jīng)因?yàn)閭鶆?wù)被清潔公司闖進(jìn)辦公室，以搬設(shè)備抵債要挾他，施正榮嫡系部隊(duì)的員工也紛紛離開。“我感覺非常的窩囊，就覺得受人欺負(fù)，你們這幫人太短視了。”“哪怕做死在無錫，也不能給支持自己的人丟臉。”施正榮口中“支持自己的人”是無錫政府。幼年時渴望長輩青睞和認(rèn)可的施正榮，這時候的目標(biāo)是在商場上建功立業(yè)，獲得政府的認(rèn)可和支持。

    施正榮完成尚德私有化上市的過程充滿“杯酒釋兵權(quán)”式的傳奇：被施正榮解除兵權(quán)的是他進(jìn)入無錫的引路人、早期最核心的創(chuàng)業(yè)伙伴之一、無錫市原經(jīng)貿(mào)委主任李延人。在尚德成立早期李延人出任董事長，他曾動用自己的人脈為只有技術(shù)的施正榮融來寶貴的投資資金。

    施正榮和李延人的矛盾始于他擔(dān)任尚德總經(jīng)理后，傳聞稱，施正榮還在李延人的辦公室安裝了一個竊聽器監(jiān)聽李延人與他人的談話。剝離國有股矛盾進(jìn)一步激化，最終在地方政府力量的干預(yù)下，經(jīng)尚德董事會決定，李延人因“4年任期已滿”而走人。

    李延人走的時候，施正榮給了他100萬元和一輛奧迪A6作為補(bǔ)償，沒有分文股票。這實(shí)在是公司上市后，股東獲得的回報(bào)和風(fēng)光中的九牛一毛。施正榮的一位得力助手告訴記者：“李延人如果不離開，尚德是別想在美國上市的，尚德有今天的輝煌離不開施博士（施正榮）的高瞻遠(yuǎn)矚。”

    對于二人的矛盾，李延人模糊地提到：“虧損的時候，大家相安無事，而一旦企業(yè)開始盈利、上市，涉及利益分配，矛盾就產(chǎn)生了。”而施正榮則說：“無非是名利二字。”

    不管是高瞻遠(yuǎn)矚還是過河拆橋，施正榮因此在無錫當(dāng)?shù)毓ど探缡ゲ簧倏诒?。一位光伏產(chǎn)業(yè)專家向本刊記者表示，作為科學(xué)家，施正榮長于學(xué)術(shù)而不善于管理。

    企業(yè)穩(wěn)定后，技術(shù)派的施正榮一直喜歡聘請有深厚跨國公司背景的人組建團(tuán)隊(duì)，他搜羅了全球光伏產(chǎn)業(yè)半數(shù)以上的華裔科學(xué)家和國外著名的光伏材料學(xué)專家。而苗連生不喜歡“空降兵”，擔(dān)心他們只關(guān)心業(yè)績，而忽略了隊(duì)伍的建設(shè)，苗連生麾下的主力干將是職業(yè)經(jīng)理人外加“發(fā)小”.

    過于細(xì)膩的感情世界，使施正榮在管理企業(yè)時充滿感性色彩而缺乏管理藝術(shù)。他選擇和自己感情交往深的人擔(dān)當(dāng)重任，比如讓自己的中學(xué)物理老師擔(dān)任公司的主管。施正榮無法像苗連生那樣平衡各種關(guān)系。

    苗連生在軍隊(duì)里度過了整個少年和青年時代，耳濡目染，篤信軍隊(duì)式管理的執(zhí)行力、機(jī)動性和靈活性。他說：“盛產(chǎn)全球500強(qiáng)CEO的美國西點(diǎn)軍校從二戰(zhàn)前就開始學(xué)習(xí)《孫子兵法》，在2002年，還將毛澤東《論持久戰(zhàn)》引入其教材體系。”

    苗連生可以讓一萬多名員工真正做到令行禁止。為確保英利的6個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的60個工序，每一個環(huán)節(jié)都高度穩(wěn)定且步調(diào)一致，他一人統(tǒng)領(lǐng)著公司的一切要務(wù)，親自招聘面試每一個員工，并一手締造了一個類似軍隊(duì)的企業(yè)文化。

    這個企業(yè)的家庭族譜中，只有苗連生一個人被稱為領(lǐng)導(dǎo)，其他高管一律被以“總”冠姓相稱?？吹矫邕B生的豐田越野駛來，員工會頓時像上了弦的表一樣緊繃起來，不茍言笑，蹲在路邊休息的保安會像遭到電擊一樣立即彈跳起來，就連高管也會面露緊張。

    在英利，苗連生的權(quán)威相當(dāng)獨(dú)特、穩(wěn)定。在整個光伏行業(yè)他同樣特立獨(dú)行。同行質(zhì)疑英利贊助世界杯時，苗連生絲毫不掩飾自己的不屑：“誰說太陽能電池組件就一定是B2B模式？難道終端消費(fèi)品就一定是洗發(fā)膏、礦泉水？”

    英利的一名高管告訴記者，苗連生根據(jù)劉鄧大軍挺進(jìn)大別山的策略自創(chuàng)了一副對聯(lián)：狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝。當(dāng)尚德2008年在洛陽建成中西部最大太陽能電池生產(chǎn)基地時，苗連生也曾“走西口”去西北四處考察，但他一畝地都沒要，而是去了海南，為打開東南亞市場布下關(guān)鍵的一枚棋子。

    同年年底，金融危機(jī)來臨。苗連生沒裁一人，很快打出了應(yīng)對危機(jī)的三大戰(zhàn)役：針對海外銷售的阻擊戰(zhàn)，針對資本融資的進(jìn)攻戰(zhàn)和進(jìn)一步確保市場占有率的攻堅(jiān)戰(zhàn)。施正榮則嚴(yán)陣以待光伏產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)冬，裁員10％，他在金融危機(jī)面前表現(xiàn)得更多的是一種憂患意識之下的保守和謹(jǐn)慎。

    南北抗衡

    如今，與苗連生辦公室一墻之隔的碩大車間內(nèi)，可以看到“熊貓”300兆瓦高效電池項(xiàng)目已全線投產(chǎn)，“熊貓”技術(shù)肩負(fù)著英利提高電池轉(zhuǎn)換效率的重任；與之相對，決定尚德電池轉(zhuǎn)換效率的冥王星技術(shù)則更洋氣和文氣。這幾乎是苗連生和施正榮兩個人迥異風(fēng)格的一個注腳。

    然而，施正榮和苗連生又有著許多驚人的相似之處：出生于農(nóng)村，有貧寒、顛沛的幼年經(jīng)歷，不甘平庸，白手起家，執(zhí)著追求；創(chuàng)業(yè)過程中，遇到了開明的地方政府幫助；在命懸一線的成長期，都曾經(jīng)接受過國企的注資；英利和尚德的成長都幾度反復(fù)，上市過程也曲折起伏，但他們作為國內(nèi)光伏行業(yè)的標(biāo)桿，最終都把戰(zhàn)旗插到了紐交所。他們的身上，都烙著那個時代的企業(yè)家的集體印記。

    出身寒門的施正榮名字取義榮耀門楣，施正榮回國創(chuàng)業(yè)時也說：“我當(dāng)時的沖動就是把實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，以獲取作為一個知識分子的滿足感。”苗連生的名字是長輩按家譜輩分給起的，扎根土地，苗以燎原之勢不斷茁壯生長。“尚德”昭示崇尚美德，苗連生解釋“英利”二字取之于英雄勝利，英利的車間經(jīng)常打出“將勝利進(jìn)行到底”等標(biāo)語。施正榮和苗連生差異的根源，于此可見一斑。施正榮奮斗的動力是逃避痛苦：把握命運(yùn)、證明價值；苗連生奮斗的動力是追求快樂：打一場酣暢淋漓的勝仗。

    苗連生輕易不接受媒體采訪，不參加行業(yè)會議，不評論行業(yè)話題，不愿意多浪費(fèi)一分鐘在那些他認(rèn)為不值得的問題上。他愛吃家鄉(xiāng)的驢肉火燒，就著家常菜喝衡水老白干，偶爾也在自家廠區(qū)里喂喂孔雀遛遛狗，出門便坐那輛豐田大越野。“雖然退伍20多年了，但我總覺得自己還是一名軍人。”他不會講英語，談生意時卻會故意跟客戶說些俏皮的歇后語考驗(yàn)翻譯的功力。

    施正榮經(jīng)常出入國內(nèi)外的行業(yè)高端會議，熟練地用英語演講、交談。他喜歡到澳大利亞的海灘喝紅酒，品味美食一定要選優(yōu)雅的地方。施正榮最大的愛好是聽歌劇，有時間也會到藝術(shù)團(tuán)唱上幾段錫劇，出門開的是雷克薩斯高科技混合動力車。“這個是符合我自己的企業(yè)理念的。”“將來我想當(dāng)教授。”他還想成立一家“尚德學(xué)院”.

    “我將在2015年正式退休。”苗連生說，“產(chǎn)業(yè)有什么放不開的？退休了就當(dāng)這一切都沒有發(fā)生過！”施正榮是絕對不會輕易相信的：這個土八路又放什么煙霧彈？指不定又想在哪伏擊我呢！