楊壯：領袖如何運用權力施加影響力

    領袖如何運用權力去施加影響力，是歷史上一直爭議不斷的課題?；羲?984年對權力的定義是：對他人施加影響的能力。寶斯1990年對權力的定義是：影響他人的潛在能力。未來學家瑪格 麗特對權力的定義更為有趣：“組織中的權力是由關系產生出的能力”。　　500年前的意大利古典政治家馬基雅維利學說的核心就是如何取得權力，并使人們對統(tǒng)治者百依百順。馬基雅維利《君主論》中的核心思想是“被畏懼遠比被熱愛好得多”，就是說讓人恐懼的領導風格，比起民主的領導藝術，在實踐中會更為奏效。馬基雅維利不認為統(tǒng)治者需要真正表現出現代我們所強調領導者所應有的素質、品格和德行，盡管他也說，出于實際需要，領軍人物有時要裝出高尚的樣子?！　●R基雅維利的“為了目的不擇手段”的領袖觀點，似乎已經脫離了當今世界的主旋律。今天，世界卓越企業(yè)領導力的核心已被證明是建立在誠信、勇敢、信任、堅忍不拔的意志和寬容的心胸基礎上的。美國西點軍校不但強調培育未來領導者所應具有的“品格”(characters)----誠實、抉擇、毅力、勇氣、耐力，而且也特別注重探討領導者如何正確運用手中的權力。　　美國的佛倫奇和瑞文早在1950年代就對權力的定義從5個方面具體進行了解釋?！　　?法定權力：指人因在組織中的地位而擁有的權力。它來源于正式或官方明確規(guī)定的權威地位。報社主編、部隊首長、學校校長、運動隊教練、公司總裁等，憑借自己的法定權力來施加影響；作為下屬，服從可以獲得一種安全感。但是，法定權力并不等于領導力，成功的領導者不能僅僅依靠法定權力?！　　?獎賞權力：指某人有能力控制部分組織的金融、人力資源，以對依賴這些資源的人施加影響，包括加薪、改變津貼限額、提供晉升機會、授予官銜、改變福利分配政策等。通過運用獎賞來獲得影響他人的潛力，是領導者、追隨者和情境三者共同作用的函數。企業(yè)經理對員工的獎賞通常是企業(yè)員工受到激勵的一個重要原因，投資銀行每年都要為不同地區(qū)、不同部門獎金的合理分配而傷透腦筋。因為薪酬對雇主的業(yè)績和員工的激勵能產生有意義的影響?！　　?強制權力：即施加負面制裁的能力，通過負面處罰或剝奪其權利來影響其他人。在不同時段、不同的地點和不同的情境，采用這種方式會有不同的作用。強制性權力和獎賞性權力是一對相對的概念，如果你剝奪并侵害他人的實際利益，那么你就在使用強制性的權力；如果你能夠給別人帶來積極的利益并免受消極因素的影響，那么你就運用了獎賞性權力。強制權力雖然在很多時候因為威懾力而有效，但絕對不等于領導力。美國前總統(tǒng)艾森豪威爾曾說過：“你不能用擊打他人腦袋的方式來領導，那是攻擊，不是領導?！薄　　?專家權力：因具備知識而產生的影響力。專家往往通過自己特殊領域的專長來影響他人。古希臘哲學家蘇格拉底曾經這樣描述過具有知識的人所產生的影響力：“無論在什么情況下，人們總是最愿意服從那些他們認為是最棒的人。”所以，當人得病的時候，他們最容易服從醫(yī)生，在輪船上則服從領航員，這些人都是他們各自領域里最有技能的人。一個最清楚知道應該做什么的人，往往最容易獲得其他人的服從?！　　駞⒄諜嗔Γ夯陬I導者和個人關系的好壞而產生的權力。參照權力是指由于領導者與追隨者之間的關系強度而產生的潛在影響。法定權力和強制權力是客觀的、外界賦予的；專家權力和參照權力則是領導者自身的行為、修養(yǎng)和素質形成的，而楷模或榜樣都具有參照權力，具有優(yōu)質品質的領導者的參照權力會很大。這些優(yōu)秀品質包括誠實、正直、自信、自律、堅毅、剛強、寬容、專注等。　　顯然，權力和影響力有本質的不同。哈格斯認為影響力涉及到目標行動者態(tài)度、價值觀、信念或行為的改變。領導力更加關注的是影響力而不是權力。影響力發(fā)揮作用的核心是在領導者和追隨者之間互相滲透影響。領導力也不等于法定權力，法定權力可能會改變人們的行為，但是永遠改變不了人們的態(tài)度、價值觀和內心認同感。領導力的實現主要是通過領導者自身的素質、魅力和品格，去影響下屬自覺自愿地、愉快而興奮地完成組織的目標。