柳傳志：解密聯(lián)想的王牌戰(zhàn)略

    “建班子，定好戰(zhàn)略，帶好隊(duì)伍”這“三要素”要掌握好了，聯(lián)想就能百戰(zhàn)百勝。

    近日，在聯(lián)想集團(tuán)召開(kāi)的誓師大會(huì)上，董事局主席柳傳志回顧了聯(lián)想26年的發(fā)展史，并重申了發(fā)展三張王牌，即建班子，定戰(zhàn)略，帶好隊(duì)伍。

    柳傳志表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，行業(yè)洗牌的可能性隨之會(huì)出現(xiàn)。而這對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，技術(shù)創(chuàng)新或業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新就顯得尤為重要，決定著企業(yè)的地位和未來(lái)。

    總結(jié)聯(lián)想在面臨競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)時(shí)的解圍秘訣，柳傳志稱，即是以上的三張王牌。同時(shí)，柳傳志還表示，本著以人為本的宗旨，加上聯(lián)想王牌戰(zhàn)略的管理之道，公司未來(lái)發(fā)展一定會(huì)更好。

    以下是柳傳志演講實(shí)錄摘選。

    柳傳志：

    由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，由于新技術(shù)的發(fā)展，我們這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在面臨著重新洗牌的可能，這對(duì)我們(聯(lián)想)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但確實(shí)也是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的機(jī)遇。記得80年代初，我剛出來(lái)開(kāi)始辦公司的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候正是傳統(tǒng)的電腦和PC架構(gòu)在進(jìn)行一次較量，較量的結(jié)果，凡是站錯(cuò)隊(duì)的全被淘汰出局。像王安、DEC、UNIVAC，包括SUN，SUN雖然苦苦地跟微軟爭(zhēng)斗了若干年，但是最后的結(jié)果，也是轟然倒塌。

    90年代的時(shí)候，中國(guó)的PC市場(chǎng)高速的發(fā)展，引來(lái)了全球的巨型公司全到中國(guó)來(lái)進(jìn)行角逐，而那時(shí)候的聯(lián)想，無(wú)論是從技術(shù)、從資金完全沒(méi)有辦法跟人家競(jìng)爭(zhēng)，我們只占中國(guó)不到2%的市場(chǎng)，但是我們殺開(kāi)了一條血路，到了2000年底的時(shí)候，我們占了中國(guó)市場(chǎng)的27%，穩(wěn)居了第一的位置。這個(gè)事實(shí)給了我們什么啟示呢?

    在高科技領(lǐng)域，由于技術(shù)的創(chuàng)新，或者說(shuō)業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新，一個(gè)企業(yè)就可能突然躥紅，居于領(lǐng)跑的位置。然而當(dāng)另一個(gè)企業(yè)有了新的突破和創(chuàng)新的時(shí)候，他們就又可能出現(xiàn)在領(lǐng)跑的位置，而這個(gè)領(lǐng)跑的企業(yè)，如果腳跟不夠堅(jiān)實(shí)，不能夠及時(shí)地調(diào)整自己的戰(zhàn)略，那最后的結(jié)果就是會(huì)被淘汰出局，以至銷(xiāo)聲匿跡。

    聯(lián)想成立了26年，由國(guó)內(nèi)殺到國(guó)際，歷經(jīng)風(fēng)雨，困難重重，幾經(jīng)滅頂之災(zāi)，但是我們卻是越戰(zhàn)越強(qiáng)，這是為什么呢?我覺(jué)得最根本的原因是，我們沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅在業(yè)務(wù)這個(gè)層面上爭(zhēng)斗，我們建立了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，建立了一個(gè)好的班子，有了一套正確制定戰(zhàn)略的方法，有一支堅(jiān)強(qiáng)的能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，這就是我們常說(shuō)的管理的三個(gè)要素。

    當(dāng)新產(chǎn)品的形式，Pad(平板電腦)、智能手機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，我們的品牌的影響力，我們的技術(shù)積累，此刻肯定不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是只要我們能夠根據(jù)主客觀的情況，制定出一套正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷調(diào)整、堅(jiān)決執(zhí)行，我們一定會(huì)步步高升。局部打敗仗的情況肯定會(huì)有，但由于我們有堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)集體，有優(yōu)秀的企業(yè)文化，我們肯定不會(huì)氣餒，我們會(huì)調(diào)整再戰(zhàn)。2002年到2004年，我們跟戴爾苦戰(zhàn)了三年，戴爾從美國(guó)殺到了歐洲，所向披靡，我們前面打了兩年敗仗，最后不就徹底翻身了嗎?

    “建班子，定好戰(zhàn)略，帶好隊(duì)伍”這“三要素”要掌握好了，百戰(zhàn)百勝。這不僅發(fā)生在聯(lián)想集團(tuán)身上，也同時(shí)發(fā)生在聯(lián)想集團(tuán)母公司聯(lián)想控股身上。

    2001年，我和控股的同事進(jìn)軍投資和房地產(chǎn)領(lǐng)域的時(shí)候，

    無(wú)人相信，誰(shuí)也沒(méi)法相信我們能夠成功，我在商學(xué)院EMBA班上講課的時(shí)候，到銀行去拜訪的時(shí)候，都受到了尖銳的挑戰(zhàn)，人家明確地跟我說(shuō)：柳先生，你們?cè)陔娔X行業(yè)做出了了不起的成績(jī)，但是做別的你們就算了吧，隔行如隔山，但是十年過(guò)去了，結(jié)果又是什么呢?聯(lián)想控股旗下現(xiàn)在有兩間投資管理公司，管理基金的錢(qián)數(shù)已經(jīng)超過(guò)了六十億美元，已經(jīng)投的公司有140多家，主要的是我們所投的公司絕大部分業(yè)績(jī)都大幅的上升。而我們自己呢?也取得了很好的回報(bào)。   

    大家可以回憶，在正式場(chǎng)合我用詞是很謹(jǐn)慎的而且吝嗇的，這個(gè)“很”字，很好回報(bào)的“很”字是和現(xiàn)實(shí)，和客觀實(shí)際是相匹配的。這兩間投資公司，被各種國(guó)內(nèi)外的評(píng)比單位公認(rèn)為是中外投資企業(yè)排在最前列的基金管理公司。而房地產(chǎn)公司也是業(yè)績(jī)非常的優(yōu)秀，給控股提供了良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。這是為什么呢?也是因?yàn)槲覀冇寐?lián)想的“管理三要素”，就是建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍來(lái)指導(dǎo)我們自己的工作，同時(shí)用它來(lái)幫助我們的被投企業(yè)。

    聯(lián)想是一家以人為本的公司，以人為本的核心要義是要把員工的追求融入到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)之中。也就是說(shuō)全體員工一起努力，把聯(lián)想追求的目標(biāo)不斷的提升，而在聯(lián)想越做越好的同時(shí)，我們的員工在物質(zhì)上、在精神上，都會(huì)得到豐厚的回報(bào)。在去年，我們得到的國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)中有一項(xiàng)，我認(rèn)為很珍貴，那就是“全球最佳雇主50強(qiáng)”，以前從來(lái)沒(méi)有中國(guó)企業(yè)入圍，我相信幾年以后我們就不是入圍的問(wèn)題，而是排在前幾名的問(wèn)題。