潘海霞：蘋果iPad mini來襲，聯(lián)想們拿什么應(yīng)對？

    7.9英寸的iPad mini上周五上市。受到?jīng)_擊最大的可能不是谷歌，不是亞馬遜，而是中國的聯(lián)想和二三線本土品牌。這款并非革命性的產(chǎn)品iPad mini，將是聯(lián)想在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域遭遇的最大敵人。跟以往蘋果推出的兩款革命性產(chǎn)品完全不一樣。

    2007年，改寫手機行業(yè)的耶穌機iPhone問世時，柳傳志和楊元慶總是被媒體追問如何應(yīng)對喬布斯？2010年9.7英寸的iPad面世，同樣的情景又發(fā)生。那時，拷問也好，追問也好，對聯(lián)想的正面效應(yīng)大于負(fù)面。聯(lián)想很快采取跟隨戰(zhàn)略，高調(diào)推出自己的LePhone和LePad。面對變革顛覆一個行業(yè)的新技術(shù)產(chǎn)品，后來者只要能快速跟進，就是勝利。更何況，彼時，蘋果在中國給聯(lián)想留下了足夠的市場，蘋果占據(jù)市場較少的高端市場，聯(lián)想趁勢占領(lǐng)龐大的中低端市場。

    這一回，不一樣了。iPad mini的價位（香港行貨2088元起）比目前市場在售的9.7英寸的最低配置的iPad2便宜近900余元。它跟聯(lián)想的LePad（樂Pad A2207 ，7英寸，1800元左右）價格區(qū)間比較接近，勢必劇烈沖擊聯(lián)想的后院。有人可能持反對意見，覺得iPad mini沒有太大殺傷力，甚至覺得它會拉低蘋果的高端形象，傷及自身。

    從iPad mini上市幾天的銷售情況來看，外媒評價不一，有得說很火爆，有得說很冷清。唱衰者論據(jù)是iPad mini排隊購買和預(yù)定人數(shù)遠(yuǎn)不如iPhone。還有媒體采訪用戶，問會不會將手里的iPad更新為iPad mini，以此來預(yù)測產(chǎn)品銷量好壞。這種預(yù)測未必科學(xué)，iPad mini針對的主流用戶不是已有iPad的老用戶。此外，iPad mini問世時機不是太好，趕上美國的暴風(fēng)災(zāi)害。再則，以幾天的銷售情況來判斷一個產(chǎn)品還為時過早。

    筆者認(rèn)為iPad mini將成為蘋果很重要的產(chǎn)品線，它將橫掃中低端市場。認(rèn)為蘋果只做高端其實是一種誤區(qū)。拿iPad與iPhone對比，不是特合適，能與之相提并論的其實是iPod。2001年，iPod問世，改寫了歐美的音樂產(chǎn)業(yè)，在便攜式音樂播放市場獨領(lǐng)風(fēng)騷。不到3年（2004年1月），蘋果推出了iPod mini，尺寸更小，容量更小，價格也低廉很多。這與如今iPad mini推出的思路一模一樣，用更小的尺寸來占領(lǐng)中低端市場。iPod mini剛推出時，也是看好看壞的都有，喬布斯自個都一度不太自信，覺得有誰會用容量更小的播放器呢。1年后，蘋果繼續(xù)小尺寸的思路，推出iPod shuffle。我們來看看小尺寸的威力。18個月內(nèi)（截止2005年6月），蘋果在便攜式音樂播放器市場的占有率從31%上升到74%。

    從歷史來看，蘋果并非不做中低端市場，只是它的產(chǎn)品線布局得很聰明。它不同于HTC等對手，推出海量產(chǎn)品，每個產(chǎn)品之間的區(qū)隔，連銷售員都弄不清楚，更別提把消費者搞得多么無所適從。蘋果很擅長打產(chǎn)品組合，并且每個產(chǎn)品區(qū)隔很鮮明，不同價格都覆蓋到，卻沒有降低自己的品牌形象。iPhone的產(chǎn)品組合相對少，這一方面跟手機是必需品有很大關(guān)系，使用者要有較好體驗，不能閹割太多功能。它其實也有比較低端產(chǎn)品，那就是除了不能打電話，跟iPhone一樣的iPod touch。

    iPod系列可以取得成功。有什么理由說iPad mini一定會失敗呢？畢竟它的技術(shù)已經(jīng)很成熟，它面對的市場也客觀存在。我們姑且不說美國，只說中國。沒買iPad的平板用戶都在用什么呢？固然有三星的產(chǎn)品。其次主要是聯(lián)想的LePad，還有一些更三線的本土品牌。很多本土品牌營銷時，赤裸裸地宣稱，諸如只需要花三分之一的價格，就能購買蘋果80%的功能。倘若iPad mini在中國售價為2000元左右時，這些售價1000多元的本土品牌會受到很大沖擊。與iPad mini價格區(qū)間一致的LePad更可能受到致命沖擊。

    也有人認(rèn)為iPad mini會讓蘋果左右手互博，沖擊自己更高端的iPad市場。不能完全否認(rèn)，有少部分有購買能力的原本打算買iPad的用戶會投向iPad mini的懷抱。但是，毫無疑問，接下來的幾年，平板電腦將迎來市場井噴期。iPad mini的問世，將更多是撬開那些過去從未購買過平板或者購買過蘋果的新用戶市場。蘋果產(chǎn)品被認(rèn)為“總是被模仿，從未被超越”。對本土品牌來說，最可怕的還是，越來越多非蘋果用戶者正成為蘋果用戶。這些“后知后覺者”本不是蘋果粉絲，最終卻因為品質(zhì)和性價比而選擇了蘋果產(chǎn)品。

    iPad mini行貨目前尚未進入中國大陸市場，水貨3000元左右價格稍微高，對國內(nèi)市場沖擊尚不大。但留給聯(lián)想們的時間并不多。聯(lián)想將拿什么來應(yīng)對？大打價格戰(zhàn)，似乎不靠譜，蘋果產(chǎn)品的性價比已經(jīng)算比較高。

    本土品牌的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)備受國內(nèi)用戶不滿，更何況它們在供應(yīng)鏈議價能力，規(guī)模成本方面處于劣勢地位。更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)還可能在未來。倘若按蘋果產(chǎn)品慣例，將來新一代iPad mini問世，老一代產(chǎn)品降價近1000元，本土品牌更是難以生存。除此之外，本土品牌還可以在更小尺寸，產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀設(shè)計、本土服務(wù)應(yīng)用等方面做些文章。

    無論如何，這對靠“抄襲”和“低價低質(zhì)”策略生存的眾多本土品牌來說是一個迫在眉睫，事關(guān)生死存亡的挑戰(zhàn)。（作者潘海霞，系《中國企業(yè)家》記者）