外貿(mào)寒冬企業(yè)艱難度日 湖州外貿(mào)如何謀變

    “這屆廣交會(huì)感覺(jué)多少有點(diǎn)冷清。”幾位本屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))的參展商幾乎發(fā)出了一致的感嘆。

    近日，第112屆廣交會(huì)落幕。廣交會(huì)官方發(fā)布的消息，本屆與會(huì)采購(gòu)商人數(shù)及成交額雙雙大幅下滑。另?yè)?jù)市外經(jīng)貿(mào)局最新數(shù)據(jù)顯示本次秋季廣交會(huì)湖州市參展商累計(jì)出口意向成交額達(dá)1.22億美元，同比下降12%。

    歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵、美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭……這些因素使得當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易大環(huán)境越發(fā)惡劣；湖州市出口企業(yè)紛紛感嘆寒冬已經(jīng)來(lái)臨。面對(duì)外貿(mào)嚴(yán)峻形勢(shì)，出口企業(yè)究竟何去何從？經(jīng)營(yíng)者又會(huì)采取哪些策略，來(lái)打破貿(mào)易寒冰？

    外貿(mào)寒冬企業(yè)艱難度日

    湖州市做外貿(mào)的李培康(化名)說(shuō)道：“越來(lái)越難做了。上世紀(jì)90年代的時(shí)候加工出口一件毛衣可以賺三四十塊錢，現(xiàn)在毛利潤(rùn)多少？只有一兩塊錢！做啥賺錢，就會(huì)有很多人擠進(jìn)來(lái)，一個(gè)行業(yè)只要三五年就會(huì)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)也快速下滑。每個(gè)月都有外貿(mào)企業(yè)關(guān)門，做紡織的去年訂單比前年少30%。”他繼而說(shuō)道，“不少企業(yè)今年基本沒(méi)有新訂單。這就是一些外貿(mào)企業(yè)倒閉的主要原因。”

    李培康主營(yíng)成衣外貿(mào)，是出口歐美服裝大軍中的一員。在圈內(nèi)人看來(lái)，今年形勢(shì)比2008年還難過(guò)。“2008年接不到出口訂單，起碼還有不少客戶來(lái)問(wèn)價(jià)格。今年連打電話來(lái)問(wèn)價(jià)的都沒(méi)有。”羊絨衫是出口服裝里毛利相對(duì)較高的，李培建是出口商里還手握部分舊訂單的，他覺(jué)得日子過(guò)得已經(jīng)算不錯(cuò)。

    這個(gè)月，廠房3年租約滿期，李培建和房東續(xù)簽3年，租金光今年就漲了三成，合同約定以后每年遞漲8%。廠租的暴漲，讓李培建無(wú)奈，工人的去留更讓他心急。“招工難！以前人才市場(chǎng)有很多外來(lái)務(wù)工者?，F(xiàn)在出來(lái)打工的越來(lái)越少，我們現(xiàn)在老員工介紹新員工有獎(jiǎng)勵(lì)。以前招工廣告寫月薪1600元，能招到人；現(xiàn)在要寫2500元左右。當(dāng)然，工人實(shí)際平均月薪低些。 90后的招工還要注明宿舍通寬帶。”李培建說(shuō)。

    上次熬過(guò)2008年， 2009年業(yè)務(wù)大爆發(fā)，以至于李培建得把訂單分包給5家同行。去年他減少分包商，今年則全部自己生產(chǎn)，為此這5家分包商已有一半停產(chǎn)。李培建的廠有160個(gè)工人，“三四十人的小廠，不少倒閉了”。

    小訂單消失了，去年大客戶訂單繼續(xù)做著，但大訂單的量也少了一半。李培建已不再關(guān)注人民幣升值問(wèn)題，現(xiàn)在必須靠走量來(lái)維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，降利潤(rùn)暫時(shí)能扛，但出口量不能降。如果現(xiàn)在兩個(gè)大客戶的訂單不再續(xù)單，立馬意味著工廠終結(jié)。

    不單單是李培建的羊毛衫廠，出口形勢(shì)急劇下滑已經(jīng)影響到湖州市大部分出口外貿(mào)企業(yè)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)， 1至10月，全市市外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)72.5億美元，比去年同期增長(zhǎng)1.4 %，其中出口61.2億美元，僅僅增長(zhǎng)1%。 10月份，出口數(shù)據(jù)更是出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

    隨著歐債危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵，海外市場(chǎng)需求日益萎縮。業(yè)內(nèi)人士表示，受到全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟的影響，外貿(mào)出口的行情很難在短時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)。在此過(guò)程中，出口企業(yè)將面臨新一輪的洗牌，更多中小微型企業(yè)可能會(huì)被淘汰，而有實(shí)力的企業(yè)，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)后，或許會(huì)在下一個(gè)周期再次繁榮。

    積極走出去開(kāi)拓新市場(chǎng)

    出口形勢(shì)下滑，但是企業(yè)不能坐以待斃?？粗ν熊囆袠I(yè)今年出口整體下滑30%的態(tài)勢(shì)，振華工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陳新華決定走出去，打破這一僵局。“企業(yè)一定要走出去，只有去參加國(guó)際展會(huì)，才能了解行業(yè)的最近發(fā)展?fàn)顩r。只有實(shí)地考察，才能了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品。”陳新華說(shuō)道。“振華”在今年嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)下，上半年依舊保持20%的出口增速，這與陳新華走出去的思想密不可分。“振華”每年要參加春秋兩季廣交會(huì)，此外德國(guó)科隆，意大利米蘭等的摩托車行業(yè)國(guó)際展會(huì)也少不了它的身影。

    現(xiàn)在摩托車的發(fā)展很快，國(guó)外進(jìn)口商對(duì)產(chǎn)品的安全性，環(huán)保性提出了更高的要求，美國(guó)的DOT認(rèn)證，就對(duì)我們產(chǎn)品提出了非常高的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)必須順應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)變化，采用新材料，利用通用標(biāo)準(zhǔn)件，去設(shè)計(jì)新結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品來(lái)滿足客戶需求。

    企業(yè)想要獲得長(zhǎng)期的利潤(rùn)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是一個(gè)基礎(chǔ)，合適的營(yíng)銷手段則是問(wèn)題的關(guān)鍵。“振華”在提供個(gè)性化產(chǎn)品的同時(shí)，積極進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，并且與國(guó)外客商保持密切聯(lián)系，在我們采訪之前陳新華就與冰熊集團(tuán)的總裁舉行了網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議。“下個(gè)月我還要去泰國(guó)談生意，通過(guò)這次秋季廣交會(huì)，我發(fā)現(xiàn)新型市場(chǎng)的潛力非常大。東南亞，非洲都有合作的空間。當(dāng)然這與我們以前做的歐美市場(chǎng)有些不同，傳統(tǒng)市場(chǎng)消費(fèi)水平比較高，我們主要出口高端產(chǎn)品。這種貿(mào)易有個(gè)特點(diǎn)，單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較高，但總量并不大。新興市場(chǎng)則完全不同，他們對(duì)摩托車的需求主要體現(xiàn)在生產(chǎn)生活上，對(duì)實(shí)用性的要求更高。我們就專門開(kāi)發(fā)了面向新興市場(chǎng)的產(chǎn)品，高性能低價(jià)格，通過(guò)薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略，來(lái)擴(kuò)大新興市場(chǎng)產(chǎn)品占有率。”陳新華說(shuō)道。

     浙江在線11月21日訊 開(kāi)拓新市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的必然要求，深入挖掘老市場(chǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。“以前的沙灘摩托車已經(jīng)在歐美市場(chǎng)淘汰了，我們現(xiàn)在專門針對(duì)老人和兒童開(kāi)發(fā)了新型娛樂(lè)摩托車。生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力。最近我們推出了與房車配套的摩托車，并且申請(qǐng)了專利。”

    目前，雖然外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，但“振華”保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，企業(yè)正在建設(shè)占地100多畝的新廠區(qū)，建成之后企業(yè)產(chǎn)能將大幅提升，“振華”的產(chǎn)品也會(huì)更多的出現(xiàn)在世界的各個(gè)角落。

    轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新與減耗并重

    安吉的大康控股集團(tuán)素來(lái)以出口家具為主，近年來(lái)隨著市場(chǎng)變化，大康加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，成立了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。并且以設(shè)計(jì)部門為主要研發(fā)力量，組建了一支專業(yè)研究隊(duì)伍，提升了企業(yè)科技檔次，增強(qiáng)了企業(yè)科技實(shí)力。

    另外，“大康”還與浙大等著名院校合作開(kāi)展了廣泛的合作、研究開(kāi)發(fā)了音樂(lè)搖椅等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品。“這一把外形看似普通的搖搖椅，不但具備按摩等功能，還在其中安裝了音響，配備了包括MP3、游戲等多個(gè)接口功能。我們單單一把搖椅身上就擁有40多項(xiàng)專利，現(xiàn)在還把藍(lán)牙技術(shù)運(yùn)用到了辦公家具中，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白。”大康集團(tuán)外貿(mào)負(fù)責(zé)人付鄭說(shuō)道。

    國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)正隨著成本的上升，慢慢變?nèi)酰涌燹D(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以科技吸引顧客才能給企業(yè)帶來(lái)持久的生命力。這就需要企業(yè)加大科技創(chuàng)新的投入。據(jù)介紹，“大康”每年投入的科研經(jīng)費(fèi)達(dá)到500多萬(wàn)元，企業(yè)擁有國(guó)內(nèi)外專利數(shù)十項(xiàng)。

    通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，使得“大康”的產(chǎn)品科技含量越來(lái)越高，口碑越來(lái)越好。“下一步‘大康’計(jì)劃升級(jí)現(xiàn)有雙背椅音樂(lè)搖椅等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，結(jié)合新興市場(chǎng)加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。”

    企業(yè)成立研發(fā)技術(shù)中心，大大推動(dòng)了轉(zhuǎn)型升級(jí)。創(chuàng)新才能立于不敗之地，先登電工器材股份有限公司也意識(shí)到了這一點(diǎn)。“先登”的副總經(jīng)理韓擁軍告訴記者：“我們最新研發(fā)的錫包鋁電線就是專門針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的，并且具有國(guó)家專利。企業(yè)在此基礎(chǔ)上，加快研發(fā)變壓器、特種儀表、儀器用電磁線，并不斷推陳出新，走在了行業(yè)的前列。 ”“先登”在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，還非常注重節(jié)能減耗，降低生產(chǎn)成本。今年整套漆包繞組線綜合節(jié)電整改方案，使漆包繞組線綜合噸電耗由1600Kwh降低到1200kwh,可年節(jié)電500萬(wàn)Kwh，能耗下降了15%，僅這一項(xiàng)就使公司產(chǎn)品的加工成本下降了許多。另外新的倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)正式運(yùn)行后，庫(kù)存產(chǎn)品大幅降低，減少原本所占企業(yè)流動(dòng)資金達(dá)30%。

    開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)降風(fēng)險(xiǎn)

    對(duì)于目前湖州市紡織出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，形勢(shì)非常嚴(yán)峻，已經(jīng)到非變不可的地步。“出口訂單減少、企業(yè)舉步維艱。”湖州芳源絲綢有限公司負(fù)責(zé)人顧芳對(duì)記者說(shuō)，“這幾年整個(gè)紡織行業(yè)都在下滑，具體的困難也很多，需要紡織企業(yè)同心協(xié)力、共謀發(fā)展。“我們‘芳源’以前主要是依靠出口，從2008年開(kāi)始訂單也逐步萎縮。但我們改變經(jīng)營(yíng)策略，出口內(nèi)銷兩方面共同發(fā)展，因此相對(duì)來(lái)說(shuō)日子還過(guò)得去。”顧芳表示。

    湖州的紡織行業(yè)目前主要還是依賴國(guó)外訂單，但全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一直不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，出口訂單大幅減少，許多企業(yè)都陷入了困境。據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示，今年1到10月份湖州市出口紡織品11.6億美元，同比下降13.9%。

    據(jù)了解，湖州芳源絲綢有限公司海外訂單曾占到銷售總額的八九成，但目前國(guó)外大額訂單減少，中小額訂單又不足以彌補(bǔ)利潤(rùn)差額，因此“芳源”只能想辦法進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“我們不僅在湖州開(kāi)了門店，還進(jìn)駐了青島的幾個(gè)商場(chǎng)。為了彌補(bǔ)利潤(rùn)差額，我們不僅僅開(kāi)直營(yíng)店，也在外地做經(jīng)銷，有時(shí)候還進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。這樣下來(lái)綜合起來(lái)，今年的銷售額并沒(méi)有出現(xiàn)大的下滑。

    顧芳表示，紡織行業(yè)生存環(huán)境非常惡劣，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)已經(jīng)被擠壓到很低的水平，要想生存下來(lái)，就不得不轉(zhuǎn)型。“芳源”在困境中依然能夠?qū)崿F(xiàn)銷售增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀冏鰞?nèi)銷和別人的想法有些不一樣，”顧芳說(shuō)，“我們時(shí)裝的款式都是與法國(guó)香港等地設(shè)計(jì)師合作，共同設(shè)計(jì)的，把最新鮮的時(shí)尚元素融入其中。”

    “對(duì)于傳統(tǒng)的產(chǎn)品，我們也開(kāi)發(fā)出了新的特色，同樣是靠墊、抱枕，我們就與安吉的竹炭企業(yè)合作，開(kāi)發(fā)出了竹炭護(hù)頸椎枕。另外我們還做定制產(chǎn)品，特別是真絲手繪圍巾，現(xiàn)在可以根據(jù)顧客喜好，由技師專門設(shè)計(jì)圖案，人工進(jìn)行手繪。這樣出來(lái)的產(chǎn)品每款都是獨(dú)一無(wú)二的，更符合現(xiàn)在顧客的消費(fèi)心理。

    “以前我們做外貿(mào)，幾乎沒(méi)有涉及過(guò)蠶絲被，但現(xiàn)在，企業(yè)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)做內(nèi)銷，蠶絲被就成了我們一個(gè)主打產(chǎn)品。特別是江蘇、山東等地的市場(chǎng)，對(duì)蠶絲被的需求非常大。”

    “企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，就是要綜合發(fā)展，適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。冬天是絲綢銷售淡季，我們就與香港的公司合作，生產(chǎn)羽絨服，棉衣；對(duì)應(yīng)節(jié)假日，我們就開(kāi)發(fā)相應(yīng)禮品，真絲書(shū)籍、畫卷、端午的香囊……只要市場(chǎng)有需求，我就會(huì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。”顧芳說(shuō)。