“電商奇跡”呼應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”

    4月3日，著名內(nèi)衣品牌“南極人”在“晚秋服飾”上線，除了相關(guān)各方，諸暨市牛仔服裝廠總經(jīng)理趙忠芳也密切關(guān)注其走勢(shì)。

    20多天前，“牛仔服裝”生產(chǎn)的打底褲，開始全面供應(yīng)電商“晚秋服飾”。這家傳統(tǒng)企業(yè)第一次“觸電”。“‘南極人’的品質(zhì)管理，可能通過‘晚秋服飾’傳導(dǎo)到我這里，所以我關(guān)心這件事。”趙忠芳說(shuō)。

    如今，在諸暨市牌頭鎮(zhèn)，電商“晚秋服飾”、“艾依歐”、“貓頭鷹”、“云裳”等等布下一張張網(wǎng)，把供應(yīng)鏈上的企業(yè)緊緊相連。眾多像“牛仔服裝”和趙忠芳這樣的傳統(tǒng)企業(yè)和從業(yè)者，命運(yùn)隨著電商網(wǎng)絡(luò)的波動(dòng)而起伏。

    然而，僅僅半年前，電商在牌頭還是“星星之火”。在那些村落里，分布著零星的網(wǎng)店，做著零星的生意，生意也基本與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)。現(xiàn)在，牌頭擁有了6家規(guī)模電商和30多家小微電商，每天有4萬(wàn)多單貨物從這里發(fā)往全國(guó)各地。

    電商在牌頭的裂變式增長(zhǎng)，不僅是互聯(lián)網(wǎng)本身創(chuàng)造的奇跡，還是“互聯(lián)網(wǎng)＋”于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的奇跡。自從李總理在今年兩會(huì)期間的政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃后，互聯(lián)網(wǎng)＋儼然已成為2015年以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為熱門的名詞。一段時(shí)間里，占據(jù)了各大媒體的頭版頭條，而大家也都在試圖闡述這一新生名詞的含義及內(nèi)涵，并試著融入其中。

    “網(wǎng)倉(cāng)”平地起

    “星星之火”的燎原，始于兩個(gè)人的不謀而合。一位是年輕的鎮(zhèn)黨委書記金均海，一位是更加年輕的電商創(chuàng)業(yè)者——諸暨市艾依歐針織有限公司創(chuàng)始人張海濤。

    去年9月，金均海任職牌頭，開始謀劃新發(fā)展的切入點(diǎn)。牌頭工業(yè)經(jīng)濟(jì)以幾家大型環(huán)保、化工企業(yè)為主導(dǎo)，傳統(tǒng)的機(jī)械、紡織等產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度也不大。相較于周邊地區(qū)，這里民營(yíng)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。作為省級(jí)中心鎮(zhèn)和紹興市試點(diǎn)小城鎮(zhèn)，牌頭如何刺激經(jīng)濟(jì)活躍度？金均海想到引進(jìn)規(guī)模電商，帶動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”。全鎮(zhèn)上下開展了“我心目中的牌頭”大討論，鎮(zhèn)里組織規(guī)模以上企業(yè)、電商代表赴杭州高新園區(qū)考察，出臺(tái)了電子商務(wù)扶持政策。

    此時(shí)，一條“鯰魚”游了進(jìn)來(lái)。張海濤是牌頭鎮(zhèn)坑西村人，大學(xué)畢業(yè)后在大唐創(chuàng)辦了電商企業(yè)“艾依歐”。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，他在大唐的倉(cāng)儲(chǔ)和辦公場(chǎng)地已顯局促。一天，他開車經(jīng)過牌頭集鎮(zhèn)，看到電商招商廣告，于是找到鎮(zhèn)招商辦干部姚海飛。姚海飛立即把張海濤的意愿向上匯報(bào)。在張海濤的引薦下，金均海花了十多個(gè)晚上，與一些電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者交流、討論。電商創(chuàng)業(yè)者們理解了牌頭鎮(zhèn)依托交通地理優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展電商的決心，金均海也熟悉了電商。

    一個(gè)月后，“艾依歐”的辦公場(chǎng)地和倉(cāng)儲(chǔ)搬入牌頭。兩個(gè)月后，張海濤拿著計(jì)劃書，說(shuō)服牌頭兩家企業(yè)入股，創(chuàng)辦了“貓頭鷹”網(wǎng)倉(cāng)。與“艾依歐”專業(yè)從事線上銷售不同，“貓頭鷹”網(wǎng)倉(cāng)既是產(chǎn)品批發(fā)商，也是電商服務(wù)商。

    牌頭電商的平地崛起，吸引了眾人。電商企業(yè)上海臣洲實(shí)業(yè)有限公司、杭州晚秋服飾有限公司等接踵而至，他們?cè)谂祁^創(chuàng)立了“優(yōu)臣品”和“浙江晚秋”。而本地的諸暨市云裳服飾公司、諸暨市新河服飾有限公司也從傳統(tǒng)的服飾生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)。

    在電商集聚過程中，牌頭鎮(zhèn)政府提供了包括場(chǎng)地租賃、稅務(wù)登記、金融信貸和網(wǎng)絡(luò)信息等在內(nèi)的精準(zhǔn)服務(wù)。半年時(shí)間，牌頭電商日發(fā)件量從每天3000多單飆升到4萬(wàn)多單。鎮(zhèn)政府正考慮利用李字集團(tuán)、原紹興農(nóng)校的閑置房屋，發(fā)揮“貓頭鷹”、EMS網(wǎng)倉(cāng)的作用，加強(qiáng)與義烏電商企業(yè)和申通、中通等物流企業(yè)的對(duì)接，打造“網(wǎng)倉(cāng)牌頭”、“物流牌頭”。

    “二次啟航”

    “互聯(lián)網(wǎng)正在深入改變那些曾經(jīng)瀕臨雪崩的傳統(tǒng)企業(yè)。”4月4日，“晚秋服飾”董事長(zhǎng)許偉濤坐在他的新辦公室里，篤定地對(duì)記者說(shuō)，自從轉(zhuǎn)移到牌頭以來(lái)，已有3家本地企業(yè)為“晚秋”供貨。在“晚秋”的倉(cāng)儲(chǔ)中心，兩條各長(zhǎng)24米的貨物傳輸線不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，每天將1萬(wàn)多單貨物發(fā)往各地。

    今年3月10日，在牌頭鎮(zhèn)政府組織的電商企業(yè)和實(shí)體企業(yè)對(duì)接會(huì)上，牛仔服裝廠成為了晚秋服飾的供應(yīng)商。“以前我一個(gè)月做幾個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在我一個(gè)產(chǎn)品可以做幾個(gè)月，銷量還是現(xiàn)在高。”總經(jīng)理趙忠芳說(shuō)，現(xiàn)在每天出廠3000多條打底褲，以前外貿(mào)形勢(shì)最好的時(shí)候也只有每天幾百條。

    新河服飾原來(lái)是牌頭的一家實(shí)體企業(yè)，它生產(chǎn)的打底褲和吊帶衫，外貿(mào)出口額曾接近一年2000萬(wàn)元。然而，“2007年以后，產(chǎn)值一年不如一年，到2013年只剩幾百萬(wàn)元，像雪崩一樣下墜，看不到希望。”董事長(zhǎng)壽琪琪說(shuō)，2014年開始，她和丈夫決定放棄外貿(mào)，轉(zhuǎn)型做電商內(nèi)銷。

    走進(jìn)新河服飾的辦公樓，辦公室被分割成幾十間獨(dú)立的寫字間，每間寫字間里擺放著幾臺(tái)電腦，兩三個(gè)人對(duì)著電腦做生意。“一個(gè)寫字間就是一家電商公司，他們?cè)?jīng)是我們的員工，但現(xiàn)在是我們的客戶，我給他們提供資金、技術(shù)、貨源，每天四五千單，相當(dāng)于我以前一個(gè)月的量。”壽琪琪說(shuō)，“以前做外貿(mào)，我的命運(yùn)掌握在別人手里，特別是現(xiàn)金流?，F(xiàn)在我心有多大，舞臺(tái)就有多大，只要產(chǎn)品跟得上。”

    不僅企業(yè)的命運(yùn)在改變，員工的命運(yùn)也在改變。來(lái)自湖南的徐小玉夫婦以前在新河服飾上班，夫妻倆一年工資十來(lái)萬(wàn)元，現(xiàn)在他們自己開網(wǎng)店，在新河服飾的“孵化”下做電商，“一家網(wǎng)店一個(gè)月的收入就有一萬(wàn)多元，他們各自開了幾家網(wǎng)店。”

    “全球市場(chǎng)就是一片海，互聯(lián)網(wǎng)帶著我面朝大海，海上的一絲波動(dòng)都要傳導(dǎo)到我的供應(yīng)鏈條上。”許偉濤說(shuō)，晚秋和供應(yīng)企業(yè)綁在一條船上，都要快速調(diào)適。晚秋正與“南極人”這樣的知名品牌深度合作，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)工藝和管理體系，并移植到供應(yīng)企業(yè)中，幫助他們“二次啟航”。

    4月4日，在貓頭鷹網(wǎng)倉(cāng)，辦公大樓里幾位客服人員在線實(shí)時(shí)接收來(lái)自全國(guó)各地的訂單，而后面幾幢倉(cāng)儲(chǔ)樓正源源不斷地進(jìn)出著貨物。銷售部經(jīng)理周理鵬說(shuō)：“我們的產(chǎn)品70%來(lái)自本地企業(yè)，供應(yīng)全國(guó)120多家電商，每天銷售1100多款襪子。”公司除了推出自主品牌“木幾良品”，還準(zhǔn)備組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深度介入襪業(yè)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。“僅羊毛襪一個(gè)品類，公司今年計(jì)劃做到1億元的銷售額。”

    姚海飛作為招商干部，與年輕的電商人接觸比較多。她說(shuō)，隨著電商集聚，牌頭的閑置廠房利用起來(lái)了，不僅帶動(dòng)了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)，與電商相關(guān)的人才、信息和服務(wù)業(yè)態(tài)，也開始集聚，“人們的生活方式隨之改變。”

    鎮(zhèn)長(zhǎng)鐘煒穎說(shuō)，今年鎮(zhèn)黨委政府確定的30項(xiàng)重大事項(xiàng)中，有5項(xiàng)直接或間接與電商有關(guān)，包括建成投運(yùn)郵政EMS倉(cāng)儲(chǔ)中心和申通物流直營(yíng)站項(xiàng)目、8090電商園啟動(dòng)招商建設(shè)、創(chuàng)建9個(gè)電子商務(wù)專業(yè)村、新建淘寶4S店30家等。在不久的將來(lái)，牌頭還將建設(shè)一個(gè)電商服務(wù)基地。