新零售經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方法

 　　零售經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略

　　對(duì)于通過零售方式推銷產(chǎn)品的企業(yè)來說，除了了 解零售經(jīng)營(yíng)形式外，還應(yīng)了解零售企業(yè)的戰(zhàn)略選擇特點(diǎn)和未來發(fā)展趨勢(shì)。

　　1.零售企業(yè)的戰(zhàn)略組合

　　銷售比較獨(dú)特的商品和位居最好的商業(yè)地段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是現(xiàn)代零售商經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的全部，這是因?yàn)?，大?guī)模和集中化的生產(chǎn)，交通的發(fā)達(dá)便利，使得各個(gè)商店經(jīng)營(yíng)的商品種類、品牌突破了地域限制，相差無幾，同時(shí)商業(yè)繁華區(qū)的概念也日趨模糊?，F(xiàn)代零售商的經(jīng)營(yíng)決策實(shí)際上已成為一個(gè)多方位因素的組合，并力求組合中凸顯自己的特色。

　　零售戰(zhàn)略組合的因素主要有:目標(biāo)顧客(區(qū)域、收入水平)、經(jīng)營(yíng)商品品種的寬深度、商品品質(zhì)的高低、為顧客提供服務(wù)(完全服務(wù)或顧客自我服務(wù))、購物環(huán)境、促銷與廣告、商品訂價(jià)(高加價(jià)低銷量或者低加價(jià)高銷量)、地點(diǎn)選擇(地點(diǎn)的位置、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量)。

　　確定戰(zhàn)略組合后，進(jìn)一步是制定差異化策略，包括產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化。例如，有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)全國(guó)性品牌為主，有些經(jīng)營(yíng)自有品牌;除了售前、售后服務(wù)，還提供各種附加的特色服務(wù)如免費(fèi)停車、分期付款等。

　　2.現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展

　　現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下主要趨勢(shì):

　　在組織管理上，傳統(tǒng)的獨(dú)立零售商日益被連鎖經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)所代替。

　　新的零售方式不斷出現(xiàn)，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每一種經(jīng)營(yíng)形式生命周期越來越短。

　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相互滲透，經(jīng)營(yíng)范圍突破傳統(tǒng)范圍。如超市經(jīng)營(yíng)處方藥，百貨店經(jīng)營(yíng)超市和汽車零配件。

　　在顧客購物方式上，不斷傾向于自我服務(wù)、開架售貨。這要求制造企業(yè)增加廣告并改進(jìn)包裝，以便于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和挑選商品。

　　存貨管理和售貨管理計(jì)算機(jī)化、商品條碼化，實(shí)行了科學(xué)管理，提高了經(jīng)營(yíng)效率。

　　零售企業(yè)品牌迅速發(fā)展。使用自己品牌的零售商對(duì)生產(chǎn)商實(shí)際上已形成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，制造商在利用零售商銷售產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)對(duì)使用誰的商品品牌作出決策。

　　總之，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說，尤其是那些以消費(fèi)者為目標(biāo)的企業(yè)，了 解中間商的分類，其各自不同的經(jīng)營(yíng)特色及未來發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)組建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是十分必要的。

文章摘抄于：《銷售經(jīng)理實(shí)用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘