傳統(tǒng)社交為什么沒用?

 

　　大家之所以認(rèn)為社交沒有什么用，原因有很多。實(shí)際上，大部分人是對(duì)社交活動(dòng)本身不滿意。大型的傳統(tǒng)社交活動(dòng)是歷史悠久的社交組織形式，已經(jīng)成為被廣泛接受的專業(yè)社交方式，所以，通常的社交建議只是告訴你當(dāng)你參加社交活動(dòng)時(shí)，該如何利用這樣的機(jī)會(huì)，而不是探討該不該參加社交活動(dòng)的問題。

 

　　在理論上，社交活動(dòng)是商務(wù)拓展的最佳手段之一。社交活動(dòng)就是一大群和你一樣的人(商業(yè)精英)聚集在一處，和你一起尋找相同的東西(客戶和商機(jī))。就像一只裝滿魚的木桶，每個(gè)人手里都拿著魚竿對(duì)著這只木桶，隨時(shí)等待收竿捕魚。社交活動(dòng)中蘊(yùn)含的商業(yè)邏輯無可指摘。社交活動(dòng)必須追求規(guī)模，這個(gè)原則得到了廣泛認(rèn)同，獲得了像印度神牛那樣崇高的地位。但是問題隨之而來：結(jié)局幾乎總是與你想要的結(jié)果背道而馳。當(dāng)大多數(shù)參加社交活動(dòng)的商業(yè)精英開始意識(shí)到迅速減少的投資收益之后，對(duì)社交本身的懷疑就產(chǎn)生了。

 

　　很多人認(rèn)為，社交對(duì)成功的意義非凡，然而當(dāng)你向20個(gè)認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)的人詢問“社交”這個(gè)詞的確切含義時(shí)，你卻會(huì)得到20個(gè)不同的答案：商業(yè)開發(fā)、焦慮感、找工作、性格外向、厚黑學(xué)。

 

　　雖然每一種闡述都沒錯(cuò)，但差別很大。

 

　　《韋伯斯特詞典》的解釋是這樣的：個(gè)人、團(tuán)體、組織之間的信息或者服務(wù)的交換;特別是職場(chǎng)或者商業(yè)關(guān)系的培養(yǎng)。

 

　　“詞典的解釋還不錯(cuò)，但仍不太明確。”我認(rèn)為，前面那20個(gè)人的回答很大程度上會(huì)跟詞典的解釋大相徑庭。

 

　　為了與大家的討論有統(tǒng)一的起點(diǎn)，我將給出我對(duì)“社交”的定義，希望能與大家形成共識(shí)。之后的整本書中，當(dāng)提到“社交”這個(gè)詞時(shí)，所指的都是現(xiàn)在給出的定義。

 

　　無論如何定義社交，你成功的高度和你人際交往的能力高度相關(guān)，你所交往的都是行業(yè)精英，他們與你一樣都是在商業(yè)領(lǐng)域?yàn)閷?shí)現(xiàn)目標(biāo)而奮斗的人。然而，如果你依賴大型社交活動(dòng)進(jìn)行人際交往，你會(huì)很難得到滿意的結(jié)果。無論接受與否，固有的觀念實(shí)際上已經(jīng)束縛住了你。

 

　　文章來源： 《社交無用：如何建立有效的社交網(wǎng)絡(luò) 》作者：德里克·科伯恩

 

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