團(tuán)購(gòu)生死簿

    而能夠讓資本市場(chǎng)給予如此信任的原因就是Groupon自己的業(yè)績(jī)，在過(guò)去三年，Groupon的營(yíng)收分別為9.4萬(wàn)美元、3047.1萬(wàn)美元、7億1336萬(wàn)美元；毛利率分別為5.32%、35.87%、39.24%。

    除此之外，Groupon對(duì)于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的個(gè)性化服務(wù)方面的努力也讓分析師對(duì)于它的模式擁有足夠的信心，一位名叫Fred Moran的投資分析師表示，“Groupon在2012年的營(yíng)收很有可能增長(zhǎng)56%以上，因?yàn)槠湟苿?dòng)服務(wù)Groupon Now、Groupon Getaways等個(gè)性化服務(wù)，以及地域擴(kuò)張等因素將會(huì)持續(xù)推動(dòng)Groupon業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)”。而美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文也認(rèn)為，“Groupon股價(jià)出現(xiàn)波動(dòng)是正?，F(xiàn)象，不能因?yàn)镚roupon股價(jià)短時(shí)間的下跌，就否定整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)”。

    今年5月，Groupon推出了新服務(wù)Groupon Now，這是一個(gè)基于時(shí)間的團(tuán)購(gòu)應(yīng)用，用戶可以用它找到在本地進(jìn)行的實(shí)時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，因?yàn)樗鼤?huì)列出在用戶附近進(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng)的清單。這些優(yōu)惠活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間根據(jù)商家的要求而定，可能是幾個(gè)小時(shí)，也可能長(zhǎng)達(dá)一整天。

    Groupon Now旨在讓商家在業(yè)務(wù)清淡期間有機(jī)會(huì)獲得新的顧客。如果一家餐館通常在周三下午生意不太好，那么它就可以為這段時(shí)間設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)。當(dāng)用戶在周三下午3時(shí)檢查Groupon Now時(shí)，他會(huì)看到這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，并可能有興趣試試去這家餐館用餐。

    一個(gè)月后，Groupon與Expedia聯(lián)合推出旅游團(tuán)購(gòu)服務(wù)Groupon Getaways，旅游折扣網(wǎng)站Groupon Getaways向用戶銷售旅游服務(wù)，讓旅游服務(wù)提供商展示它們的品牌。這個(gè)平臺(tái)類產(chǎn)品在第三季度就帶來(lái)了2500萬(wàn)美元的毛賬單額，并在完整運(yùn)營(yíng)一個(gè)月后超過(guò) LivingSocial Escapes(LivingSocial Escapes是市場(chǎng)領(lǐng)先的旅游團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品)。

    之所以造成拉手網(wǎng)和Groupon冰火兩重天的待遇，一個(gè)主要的原因就是國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)企業(yè)當(dāng)然包括拉手網(wǎng)在內(nèi)的整體毛利與Groupon相比差距過(guò)大，導(dǎo)致資本市場(chǎng)的信心不足，據(jù)悉，和Groupon高達(dá)40%的毛利相比，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的整體毛利不高于10%，而造成這種毛利潤(rùn)差距的主要原因就是去年被各個(gè)媒體炒得火熱的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，沈博陽(yáng)告訴記者，“去年6月糯米網(wǎng)剛上線時(shí)，毛利率一直保持在15%左右，但隨著這場(chǎng)所謂的“千團(tuán)大戰(zhàn)”的激烈競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)普遍的毛利率長(zhǎng)時(shí)間維持在5%左右，糯米網(wǎng)的毛利率也不過(guò)維持在10%左右”，目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的普遍收入來(lái)源還是服務(wù)費(fèi)(也就是傭金)，如果國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的想要一個(gè)較高的毛利率， “或許經(jīng)過(guò)行業(yè)洗牌，當(dāng)行業(yè)中只剩下3-5家的時(shí)候，抽傭比例才會(huì)持續(xù)增加”，沈博陽(yáng)認(rèn)為：“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中所謂的“千團(tuán)大戰(zhàn)”更像是一個(gè)偽命題，因?yàn)樵谥袊?guó)主流的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，能被消費(fèi)者記住的從來(lái)沒(méi)有超過(guò)20家，而我認(rèn)為最終留下的全國(guó)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，最多3-4家，但不排除有一些地方的垂直團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。他們必定是那些經(jīng)過(guò)用戶仔細(xì)甄別，講誠(chéng)信、可信賴的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。”

    創(chuàng)新或是“抱團(tuán)死”

    在2010年底的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)周刊就對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)做了一個(gè)名為《團(tuán)購(gòu)：沒(méi)有大佬的江湖》的策劃，主要的內(nèi)容是在2010年團(tuán)購(gòu)剛剛興起時(shí)，團(tuán)購(gòu)江湖無(wú)大佬，連幫派都沒(méi)有。時(shí)隔一年之后，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)仍然沒(méi)有太大的變化，與2010年的差別僅僅是大家燒錢燒的更兇了，僅此而已。