團購生死簿

    在2010年的專題中，互聯(lián)網(wǎng)周刊提出了他《團購網(wǎng)站，下一個互聯(lián)網(wǎng)泡沫?》的疑問，現(xiàn)在看來，Groupon上市后在納斯達克的成功，證明團購模式本身是可行的，但拉手網(wǎng)的上市失敗卻也反映了國內(nèi)本土化的團購網(wǎng)站還存在著極其嚴重的弊端。

    對于團購行業(yè)存在泡沫的問題，沈博陽并不認同，“目前，團購網(wǎng)站在中國的發(fā)展可以說是一場新的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，而非泡沫”，并認為很多人說團購是泡沫，是因為沒有看清團購的本質(zhì)。于是在這個行業(yè)里不斷會出現(xiàn)各式各樣的炒作、糾紛，這些事情對于整個團購行業(yè)來說不是一件好事，會對本身就缺少信任的團購行業(yè)再增添一份質(zhì)疑。

    去年的專題中，有一篇文章為《團購“七宗罪”》，細數(shù)了團購產(chǎn)業(yè)的種種弊端和隱患，但到目前為止，互聯(lián)網(wǎng)周刊提出的大部分弊端并沒有得到解決。除此之外，國內(nèi)團購網(wǎng)站最大的弊端也已顯露無疑，就是國內(nèi)團購網(wǎng)站同質(zhì)化嚴重，各家網(wǎng)站少有差異性創(chuàng)新，導致市場一片紅海，只能惡性的燒錢競爭。

    同樣，因為現(xiàn)在國內(nèi)團購網(wǎng)站同質(zhì)化嚴重，幾乎沒有個性化服務，更無需提差異化競爭，導致團購搜索引擎大行其道，現(xiàn)在的情況是團購網(wǎng)站生活在水深火熱之中，甚至人人喊打，而像團800這種團購搜索引擎則隔岸觀火，悶聲發(fā)大財，沈博陽對此也很無奈：“現(xiàn)在不只是團購網(wǎng)站，很多電商，包括背后的投資人，都是在給流量入口型企業(yè)打工。”

    Groupon上市后股價大漲，拉手網(wǎng)卻灰溜溜的上市失敗，為什么中國的團購網(wǎng)站如此失敗，非是團購的模式有問題，而是中國的團購網(wǎng)站缺乏創(chuàng)新性以及差異性，市場只有這么大，完全同質(zhì)化的商業(yè)模式，導致的結(jié)果只能是大家一起“抱團死”。

    那么究竟什么才是團購的本質(zhì)呢?在我看來，我們不應當只把團購當做一個大批量的商品傾銷平臺，而是將其當做一種品牌或產(chǎn)品的推廣平臺，團購也許有一個我們許多人都忽略了的作用就是吸引二次顧客。就好像我們經(jīng)常在超市中遇到的對于新產(chǎn)品的試吃活動一樣，商家舉辦這些活動的目的并非是讓消費者購買這些試吃，因為他們本身是免費的，商家的目的是讓消費者通過較低的成本(在這些試吃活動中成本為零)吸引消費者體驗自己的產(chǎn)品或服務，從而達到推廣的目的。團購自然不是免費的，但本質(zhì)與這些超市的促銷試吃活動一般無二，都可以以較為低廉的成本吸引到潛在客戶的注意，說穿了，無非是O2O模式的體驗店而已。

    現(xiàn)在我國的團購行業(yè)已經(jīng)站在了三岔口上，究竟是維持現(xiàn)狀大家一起抱團死，還是拿出自己的個性化服務走差異化競爭，亦或是由市場規(guī)律產(chǎn)生出中國的Groupon，最終一家獨大?團購生死簿就在每個團購人的手上，至于是生是死，就看我們?nèi)绾稳プ隽恕?/p>