義烏商人22年的財(cái)富傳奇—吳宗君演繹“蛇吞象”

    在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，并購(gòu)、重組是頗為常見(jiàn)的事情。但對(duì)于只讀過(guò)三年半書(shū)的義烏商人吳宗君來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)22年來(lái)所上演的幾次“蛇吞象”式的并購(gòu)案例，多少讓人覺(jué)得有些傳奇的味道。作為第一代義商的吳宗君，其創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所表現(xiàn)出的敏銳、好學(xué)、執(zhí)著和忍耐頗具典型意義。

    【第一回】書(shū)中悟出一句話(huà) 技術(shù)賽過(guò)真專(zhuān)家

    上世紀(jì)80年代末，辦廠經(jīng)商之風(fēng)已經(jīng)在浙中大地悄然興起。1988年，和許多第一代創(chuàng)業(yè)的義烏商人一樣，不甘寂寞的吳宗君也在義烏東南郊區(qū)(今江灣工業(yè)區(qū))一塊亂石崗上開(kāi)始了自己的創(chuàng)富夢(mèng)想———創(chuàng)辦義烏市環(huán)保化工廠。

    創(chuàng)辦之初的義烏市環(huán)?；S條件異常簡(jiǎn)陋，幾乎就是幾處四面透風(fēng)的窩棚。產(chǎn)品也相當(dāng)簡(jiǎn)單，就是從永康各個(gè)小冶煉作坊收購(gòu)鋁灰，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的化學(xué)反應(yīng)后，制成一種凈水劑。吳宗君的廠子雖小，效益還算過(guò)得去。但好景不長(zhǎng)，隨著收購(gòu)鋁灰的人越來(lái)越多，高企的成本讓吳宗君有些吃不消了。

    和許多同時(shí)代的義烏商人不同的是，只讀過(guò)三年半書(shū)的吳宗君并不甘于做個(gè)“大老粗”，閑暇時(shí)間讀書(shū)是他最大的愛(ài)好，而且還專(zhuān)愛(ài)啃一些大部頭的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。在吳宗君的案頭，有一本由西南工程學(xué)院教授李潤(rùn)生著的《堿式氯化鋁》。這本被吳宗君經(jīng)常翻看的書(shū)中有這樣一句話(huà)：“福建漳浦產(chǎn)的三水型鋁防土可以在常溫常壓下溶出三氯化二鋁。”

    這句簡(jiǎn)單的話(huà)對(duì)于正為尋找原材料發(fā)愁的吳宗君來(lái)說(shuō)，可謂“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”。吳宗君立刻起程前往福建漳浦，在當(dāng)?shù)乩限r(nóng)的指引下，找到了李潤(rùn)生書(shū)中所說(shuō)的這種黃色石頭。

    帶著50多公斤石頭回到義烏后，吳宗君憑著所學(xué)知識(shí)開(kāi)始了土法研制。他用借來(lái)的石臼碎石，然后放入鹽酸中加溫。經(jīng)過(guò)十幾次的反復(fù)試驗(yàn)，結(jié)果真溶出了土黃色的晶體。

    為了檢驗(yàn)試驗(yàn)效果，吳宗君將這些晶體拿到浙江大學(xué)分析中心進(jìn)行檢測(cè)。結(jié)果顯示，晶體中三氯化二鋁的含量達(dá)到了28.67%。如果再經(jīng)過(guò)雜質(zhì)分離，其含量將超過(guò)當(dāng)時(shí)為30%的日本標(biāo)準(zhǔn)。

    1990年6月26日，全國(guó)科技成果交易會(huì)在杭州召開(kāi)。懷揣著辛苦提煉的“寶貝”，吳宗君前往交易會(huì)上查看商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，整個(gè)交易會(huì)上共有6所大學(xué)轉(zhuǎn)讓凈水劑技術(shù)，價(jià)格從18萬(wàn)元~200萬(wàn)元不等。

    標(biāo)價(jià)太高的吳宗君沒(méi)敢談，他找到了福州大學(xué)一位姓鄭的教授，其技術(shù)轉(zhuǎn)讓標(biāo)價(jià)為18萬(wàn)元。但詳談后吳宗君發(fā)現(xiàn)，該技術(shù)與自己的土法相比，存在著嚴(yán)重缺陷，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本過(guò)高。

    在杭州轉(zhuǎn)了一圈后，吳宗君心里有了底?；氐搅x烏，他馬上貸款30萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、建實(shí)驗(yàn)室等。1990年9月17日，義烏市環(huán)保化工廠溶出的第一鍋高效清水劑復(fù)合氯化鋁就達(dá)到了合格標(biāo)注。

    1990年10月5日，吳宗君帶著自己的產(chǎn)品參加了在福州舉行的全國(guó)首屆環(huán)保產(chǎn)品交易會(huì)。在那里，他再次見(jiàn)到了福州大學(xué)的鄭教授。

    看完吳宗君的產(chǎn)品后，鄭教授問(wèn)他能否幫助解決自己的技術(shù)缺陷。吳宗君半開(kāi)玩笑地開(kāi)出了價(jià)碼———18萬(wàn)元。結(jié)果雙方不歡而散。

    隨后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可謂一帆風(fēng)順。一直到1998年，隨著原材料成本的不斷攀升和國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，吳宗君果斷收手，關(guān)停了化工廠。

    【第二回】參股聯(lián)發(fā)印染廠 撤股撤成董事長(zhǎng)

    早在1995年5月，在吳宗君的化工廠隔壁，一家中外合資的印染廠開(kāi)業(yè)了。這家名為義烏市聯(lián)發(fā)印染廠的合資企業(yè)外方為菲律賓華僑林松年等十多個(gè)股東。1996年，因與義烏合作方發(fā)生了嚴(yán)重分歧，林松年開(kāi)始急尋新的合作伙伴。林松年與吳宗君曾有業(yè)務(wù)來(lái)往，對(duì)吳的人品和能力頗為欣賞，于是邀請(qǐng)吳加盟。

    “當(dāng)時(shí)一方面計(jì)劃關(guān)?；S轉(zhuǎn)行，另一方面也想從中外合資企業(yè)中學(xué)些先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。”吳宗君說(shuō)，接到林的邀請(qǐng)后，他沒(méi)怎么猶豫就拿出了70萬(wàn)元入股“聯(lián)發(fā)”。

    但現(xiàn)實(shí)令吳宗君大失所望。他發(fā)現(xiàn)聯(lián)發(fā)印染廠不僅嚴(yán)重虧損，也絲毫沒(méi)有合資企業(yè)的先進(jìn)管理模式可言。林松年本人幾乎不管事情，其太太更是將工廠視為自家的錢(qián)袋子，左手收進(jìn)錢(qián)來(lái)，右手拿去買(mǎi)菜。林松年每天早上起床后要喝早茶，上午9點(diǎn)多才到廠里。老板不到場(chǎng)，工人不開(kāi)工。“這樣的企業(yè)，不虧錢(qián)才怪。”吳宗君備感頭疼。

    但已經(jīng)入股，總得想些辦法。經(jīng)過(guò)吳宗君大刀闊斧的整頓，第一個(gè)月聯(lián)發(fā)印染廠有了10萬(wàn)元的贏利。林松年的臉上也開(kāi)始有了笑容。

    但沒(méi)過(guò)幾天，吳宗君發(fā)現(xiàn)，林松年的態(tài)度開(kāi)始發(fā)生微妙的轉(zhuǎn)變，不但重新過(guò)起了清閑的“神仙日子”，還開(kāi)始對(duì)他的管理方式指手畫(huà)腳。這下讓自尊心很強(qiáng)的吳宗君有些郁悶，索性不再過(guò)問(wèn)廠里的事情，畢竟自己的占股比例很少。

    但接下來(lái)的情況讓遠(yuǎn)在菲律賓的其他股東坐不住了。吳宗君撒手不管3個(gè)月，聯(lián)發(fā)印染廠接連虧損170萬(wàn)元。于是，所有股東聚集菲律賓馬尼拉，緊急召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)。

    幾天的股東大會(huì)在爭(zhēng)吵中度過(guò)。最后一天，一直沒(méi)發(fā)言的吳宗君被要求表態(tài)。令所有外方股東意外的是，吳宗君要求撤股。

    結(jié)果可想而知。回到國(guó)內(nèi)，無(wú)法撤股的吳宗君索性離開(kāi)了聯(lián)發(fā)印染廠。

    三年后，聯(lián)發(fā)印染廠因巨虧面臨破產(chǎn)拍賣(mài)，但幾乎沒(méi)有賣(mài)家愿意接手。頗具戲劇性的是，這時(shí)一個(gè)傳言到了吳宗君耳中———聯(lián)發(fā)印染廠是被吳宗君搞垮的！不愿被人誤解的吳宗君一怒之下，出資買(mǎi)下了聯(lián)發(fā)印染廠，決定重整旗鼓。

    買(mǎi)下聯(lián)發(fā)印染廠后，吳宗君做的第一件事就是辭退了除會(huì)計(jì)以外的所有員工。“白紙上面好畫(huà)畫(huà)。”吳宗君說(shuō)，原來(lái)廠里的老員工長(zhǎng)期渙散，短時(shí)期內(nèi)很難調(diào)教，索性全部招新員工重新培訓(xùn)。

    吳宗君再次搬出了自己的“法寶”———《針織工程手冊(cè)染整分冊(cè)》，在自己熟練掌握染整技術(shù)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)新的員工隊(duì)伍。隨后，他將市場(chǎng)方向調(diào)整為以外貿(mào)為主。更名后的義烏市聯(lián)發(fā)針織品有限公司，在吳宗君的帶領(lǐng)下步入了快速增長(zhǎng)期。

    【第三回】材料商收購(gòu)成品廠 老吳上演“蛇吞象”

    2000年初，發(fā)展勢(shì)頭正旺的“聯(lián)發(fā)針織”成了國(guó)內(nèi)知名保暖內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)上海“天之錦”的材料供應(yīng)商之一。在接下來(lái)的幾年時(shí)間里，雙方保持著良好的合作關(guān)系，吳宗君也和“天之錦”的老總成了好朋友。

    然而，吳宗君在合作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，“天之錦”雖然規(guī)模大、知名度高，但其在資金鏈保障、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)定位方面卻存在著一些致命缺陷。他也就此多次和“天之錦”老總交流，但對(duì)方很難聽(tīng)進(jìn)去他的建議。

    2006年8月，“天之錦”因經(jīng)營(yíng)不善，幾乎一夜之間倒掉，公司老總也因病去世。

    合作廠家倒閉，老友去世，消息傳來(lái)，吳宗君陷入悲痛之中，對(duì)“天之錦”拖欠“聯(lián)發(fā)針織”的300多萬(wàn)元貨款，也無(wú)心追要。

    不久后，負(fù)責(zé)“天之錦”善后處理的有關(guān)人員找到吳宗君，希望他能出手接管。面對(duì)一副爛攤子，吳宗君多少有些猶豫。但考慮再三后，還是出資1235萬(wàn)元收購(gòu)了“天之錦”。

    “處理完債務(wù)，安置好員工，賬面上就剩下了40萬(wàn)元。”吳宗君說(shuō)，花了1000多萬(wàn)元，其實(shí)就買(mǎi)下了“天之錦”的一塊牌子。

    收購(gòu)“天之錦”后，吳宗君成立了上海錦鵬紡織發(fā)展有限公司，并著手開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。

    2007年，在中國(guó)紡織工程學(xué)會(huì)的一次專(zhuān)業(yè)會(huì)議上，作為針織專(zhuān)業(yè)委員會(huì)染整學(xué)會(huì)專(zhuān)家組成員的吳宗君，偶然發(fā)現(xiàn)了一種新的材料———漢麻纖維。經(jīng)過(guò)兩年多的研發(fā)，終于開(kāi)發(fā)出了具有國(guó)際領(lǐng)先水平的漢麻抗菌襪、抗菌鞋墊、抗菌內(nèi)褲等系列產(chǎn)品。其間，吳宗君還和有關(guān)科研院所合作，成功開(kāi)發(fā)了木棉內(nèi)衣等產(chǎn)品，成為了“天之錦”新的拳頭產(chǎn)品。

    目前，上海錦鵬紡織發(fā)展有限公司已經(jīng)具備了年產(chǎn)100萬(wàn)套木棉保暖內(nèi)衣的能力，其漢麻系列產(chǎn)品也開(kāi)始在全國(guó)布局。

    回顧自己22年的創(chuàng)業(yè)史，吳宗君最大的感觸就是“書(shū)中自有黃金屋”。吳宗君說(shuō)，盡管自己當(dāng)年只讀過(guò)三年半書(shū)，但創(chuàng)業(yè)至今，每一次轉(zhuǎn)機(jī)無(wú)不受益于書(shū)本知識(shí)。從當(dāng)初的高效凈水劑，到后來(lái)的印染技術(shù)，再到現(xiàn)在的漢麻、木棉系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍幾乎成了他的“創(chuàng)業(yè)寶典”。

    “少些應(yīng)酬、少些浮躁，腳踏實(shí)地辦實(shí)業(yè)，不僅是我們這一代義烏商人應(yīng)該堅(jiān)持的東西，也是年輕一代創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)習(xí)的方向。”吳宗君說(shuō)。